【正文】 ，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。挑戰(zhàn)與機遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。三、策劃思路通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標。活動版塊：一、現(xiàn)場氛圍營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）a、廣場氛圍營造：在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。剪彩臺布置在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進行節(jié)日的裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標志、標識。c、道路現(xiàn)場氛圍營造：各種彩旗及飄帶d大型演藝活動人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣裹秀時裝秀活動流程設(shè)計時間：xx年11月12日活動的準備階段：7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位；7：30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理；7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，活動的第二階段：開幕式邀請我市文化界各人，以及老同志進行現(xiàn)場剪彩10:00 剪彩儀式開始宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始10:40大型演藝活動開始①時裝show：②“游戲活動”穿插其中中午稍做休息（音響效果不能停）下午①人妖的演出②“游戲活動”穿插其中③裹show④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢（詳見活動日程表，9號上午須制定好）二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動a、商戶方面：聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。買服裝贈禮品。c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。d、幸福大轉(zhuǎn)輪：憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。當場發(fā)放禮品。e、愛拼才會贏進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。促銷活動策劃方案 15前言“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。年銷售額5000萬元以上。省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。省內(nèi)市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。本方案自公布之日起執(zhí)行。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。確保經(jīng)銷商的投資安全。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500X2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案。試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。一當確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭５逻M貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。本節(jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。城市餐飲、商超終端的拾遺補缺。未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。搶占地盤，得渠道者得天下!首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元。建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。中期3個月。費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。具體見《“XXX”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。聯(lián)合組成“三合一”班底。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。1市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。1市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標”。即基本完成鋪貨。以促銷和廣告拉動鋪貨。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。如能結(jié)合得好，可事半功倍。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升。第二、阻擊跟進者。具體要視當時的市場而定。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)“XXX”向細分市場一線品牌沖刺。1市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20X年的事情了。三、樣板全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由“XXX”招商部直接報經(jīng)公司批準。區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月。開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。[附件一]：《XXX區(qū)域市場費用使用規(guī)范》總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準報銷其中的30%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵。如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃。如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵。本“規(guī)范”附件：《XXX啟動期半月度市場計劃》、《20X年XXX區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20X年XXX區(qū)域市場費用報銷單》等。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。二、活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。氛圍影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、促銷時間和地點選擇促銷時間：xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場六、廣告配合模式報紙廣告2226日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。七、前期準備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；人員安排物資準備試驗方案由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。九、后期延續(xù)本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動策劃方案2【活動時間】：11月25日【活動主題】：全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你！【活動內(nèi)容一】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――XX元不等的100份時尚感恩