網(wǎng)絡營銷實訓報告實習心得-閱讀頁
2024-11-05 02:26本頁面
【正文】 了很多新的東西。第四篇：2013網(wǎng)絡營銷實訓報告XXXXXXX學院網(wǎng)絡營銷實訓報告專業(yè)：電子商務姓名：XXXX學號：XXXX指導老師：XXXX一、實訓目的經(jīng)過一學期的網(wǎng)絡營銷理論知識學習，把專業(yè)理論知識與實際緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，對麒麟軟件工作室的產(chǎn)品進行宣傳或銷售，以達到學以致用的目的。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等等。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡營銷策略，并結(jié)合自身資源 廣泛應用到產(chǎn)品推廣和品牌建設中去，而如此至多的營銷策略應該如何理解與有效開展。2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。搜索引擎營銷推廣：1）確定網(wǎng)站關鍵詞：麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入?；谏鲜鲫P鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網(wǎng)站。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，做好關鍵詞部署、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，希望能在短時間內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列。合作開展網(wǎng)站，就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行麒麟軟件工作室網(wǎng)站與活動推廣。還有很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關，自己更應該一個個掌握好，選擇與自己網(wǎng)站或產(chǎn)品相關的其他網(wǎng)站進行發(fā)帖。所以很多知識不能很好的進行。通過實訓，雖然讓我對網(wǎng)絡營銷有了更深的理解，基本掌握了網(wǎng)絡營銷的基本技能，但是讓我深切的認識到實踐是真正掌握知識的最好檢驗。團隊的精神也很重要，分工、協(xié)調(diào)、合作，才能真正的把一件事做好，讓效果更佳。在今后的學習過程中，要提高自己的理論知識，更應該注重自己的操作能力好和應變能力，同時提高自己的綜合素質(zhì)，為以后工作掙取多一次機會。二、實訓內(nèi)容，了解各行業(yè)動向，確定應該深入調(diào)查的目標。并且了解到隨著收入和居住條件的改善，加上受歐美家居概念、家居文化的影響，家用紡織品已經(jīng)從過去的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，轉(zhuǎn)到追求時尚、個性、舒適、保健等多項功能的消費風格。基于所查到的相關資料，思考關于家紡進行網(wǎng)絡營銷的步驟、方法與途徑以及戰(zhàn)略等。對搜集到的資料進行整理與綜合，結(jié)合行業(yè)情況，制作紡織行業(yè)網(wǎng)上問卷調(diào)查，選擇合適的網(wǎng)站進行投放。問卷調(diào)查需要考慮很多要素，調(diào)查內(nèi)容必須為以后的分析奠定基礎，不可以盲目提問，必須在網(wǎng)民樂意填涂的前提下達到調(diào)查現(xiàn)狀的目的，必須要有一定的真實性、可靠性。分析了企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，思考了企業(yè)可以提升的空間。當然網(wǎng)絡營銷是最佳的解決辦法?；诓榈降南嚓P資料，研究家紡的網(wǎng)絡營銷的方法，應該注意的問題等。問卷的參與人群大多在30歲以上，但不乏有很多追求時尚的年輕人。其次產(chǎn)品策略：確定適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品為某品牌家紡以及相關家紡零部件。對于促銷策略企業(yè)可以充分利用各種網(wǎng)絡資源進行促銷，我決定采用電子郵件、搜索引擎、新聞組、BBS、相關鏈接與網(wǎng)絡廣告進行促銷。 今天我所進行的工作是網(wǎng)站建設。網(wǎng)站要簡潔，顯露企業(yè)的文化，給顧客很舒心的購物體驗。決定采取會員制、身份驗證、信譽度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率。會員購物流程為瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺。 今天我所進行的工作是考慮如何推廣網(wǎng)站。三、實訓總結(jié)在網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，有的企業(yè)顯然沒有跟上時代的步伐，雖然實力雄厚，但是不會推銷自己，沒有充分利用網(wǎng)絡做好宣傳。家紡的網(wǎng)絡營銷的前景非常可觀。家紡網(wǎng)絡營銷的方法與途徑有很多，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品的宣傳與銷售。進行網(wǎng)絡營銷，并不是只會賣東西即可，好的服務是決定營銷是否成功的關鍵。在網(wǎng)站的建設過程中，要考慮各種服務因素。每個成功的企業(yè)都想讓世界認識自己，互聯(lián)網(wǎng)就像一個四通八達的大網(wǎng)，讓世界各地的人，通過輸入域名就可以找到自己的企業(yè)。企業(yè)在做好質(zhì)量的同時，還是要建立自己的品牌，把品牌打出去有需要一個很好的平臺。企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略方面需要做得還很多，以顧客為導向，提供多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務，為顧客考慮，通過各種方式達到讓顧客的讓渡價值最大化，實現(xiàn)和顧客的深層次，多方式的溝通，建立起長期而穩(wěn)定的客戶關系，不斷完善自身。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作奠定了良好的基礎。
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