【正文】 題和解決的方法：：剛剛開始在一些有名的大型網(wǎng)站發(fā)帖，上傳圖片等，都沒有多少人去看或是點擊。：知道的一些知識只是皮毛，歸類少以至于在營銷推廣過程中，問題接踵而來時不時的查資料、問同學(xué)、老師。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解，對自己所學(xué)的知識做一個簡單的小結(jié)，扎實自己的專業(yè)理論基礎(chǔ)。在做的過程中藥明確自己的目標，找準方向。還要有耐心做每一件事不要因為繁瑣、枯燥而放棄這對于以后出去工作室非常不利的。第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)時間本次實訓(xùn)時間為2012年10月29日～2012年11月9日。通過瀏覽網(wǎng)頁，確定下了家紡為以后的研究方向，在中國經(jīng)濟發(fā)展形勢大好的今天，紡織業(yè)的發(fā)展起到了不可小視的作用。家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為市場新寵。比如：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、進行網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意什么、網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的特征等。上網(wǎng)對進行家紡網(wǎng)絡(luò)營銷進行了初步調(diào)研。了解到家紡營銷在網(wǎng)絡(luò)中面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。為了發(fā)掘事實現(xiàn)況的研究方式,最大的目的是搜集,累積人們購物屬性的基本資料，問卷選用人們愿意回答的問題。并就企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢尋找解決的方案。這樣就要考慮如何采用網(wǎng)絡(luò)營銷解決問題，今天我還是主要上網(wǎng)查找相關(guān)資料，對資料進行系統(tǒng)化的整理，形成自己的方案。，保證了調(diào)查真實性的前提下，調(diào)查問卷的分類匯總工作開始了。家紡的流行增加了年輕人的購物熱潮，同時，這也說明了網(wǎng)絡(luò)對于消費的帶動性，網(wǎng)絡(luò)是一種刺激消費得很有效的途徑。首先進行市場細分并確定目標顧客：網(wǎng)民有很多不同于傳統(tǒng)營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網(wǎng)絡(luò)市場中的需求偏好。再次確定了價格策略：采用集體砍價、差別定價等價格策略。主要考慮促銷策略與服務(wù)策略。對于服務(wù)策略：網(wǎng)站的功能將具備售前的咨詢、售中的交易以及售后的服務(wù)、在線服務(wù)、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發(fā)，提供全方位的服務(wù)，盡量滿足顧客要求。制作企業(yè)網(wǎng)站，以暖色調(diào)為主，給瀏覽者舒心的感覺，主題鮮明突出（開心服務(wù)，快樂購物），要點明確，以簡單明確的語言和具體的商品畫面體現(xiàn)網(wǎng)站的主題。 今天我所做的工作網(wǎng)站功能設(shè)計。支持強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結(jié)賬完成購物。初步擬采用綜合門戶網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣，友情鏈接推廣及電子郵件推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷還處于發(fā)展階段，具有很大的發(fā)展空間，企業(yè)若想真正的強大，要緊跟時代上網(wǎng)腳步，充分利用好網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)前進路上不可缺少的一步。進行網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以更好的宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)的知名度得到傳播，讓更多的人認識到本企業(yè)所具有的優(yōu)勢。企業(yè)進行促銷的策略有很多種，要充分利用各種策略對產(chǎn)品進行宣傳，以達到更好的銷售成績。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，要充分認識到服務(wù)的重要性。正在發(fā)展的中小企業(yè)，在發(fā)展中要想和世界同步，必須要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快船。創(chuàng)立自己的網(wǎng)站對企業(yè)的國內(nèi)乃至國際發(fā)展都是不可或缺的。構(gòu)建自己的獨特購物網(wǎng)站就是一個很好的選擇，僅投資少，既可以給公司帶來贏利，還可以創(chuàng)造知名度。雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦但通過這次實訓(xùn)我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。但我們要學(xué)的還有很多要接觸的還有很多，我堅信只要我用心去發(fā)掘勇敢的去嘗試一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。首先，網(wǎng)店定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。在消費者的定位方面。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。在價格定位方面。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍?？偨Y(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。最后，就是服務(wù)。同時，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關(guān)系使自身效益最大化。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進營銷。在這短短的幾個星期的網(wǎng)店實訓(xùn)里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因為我總結(jié)出了許多對今后有用的經(jīng)驗，這是得經(jīng)過親身實踐才會深有感觸的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷售工作中，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，采用更多的營銷方法，把持久的信心給自己，長久的耐心給學(xué)習(xí)，恒久的恒心給努力，最終相信每一個人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成