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2024-11-04 23:56本頁面
【正文】 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。第五篇：銷售人員工作計劃【必備】銷售人員工作計劃三篇銷售人員工作計劃 篇1，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)10*3*17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為31W元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開5L大快線之外其他貨物基本空倉局面。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。而就算當(dāng)天有事終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。以保證會場上有序的進(jìn)行著。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。由于上一次答謝會的不甚理想。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。銷售人員工作計劃 篇3一、 公司和品牌的定位公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴(kuò)國內(nèi)市場。B、 躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。通過這些了解各個銷售商的聯(lián)系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。僅供參考!)二、 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)我們應(yīng)當(dāng)采取由點到面的策略。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴(kuò)大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售。要對產(chǎn)品了如指掌。)努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。四、 銷售的基本理念和規(guī)則我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長時間了。六、 價格策略我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。制定一些月反點或者季反點。七、 培訓(xùn)工作的開展要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策每周召開一次工作會議，提交工作報告。)統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算。
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