白酒銷售人員工作計劃范文-閱讀頁
2024-09-24 13:11本頁面
【正文】 的理念，努力為廣大消費者服務。“直分銷模式”作為20xxxx酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。而酒店處于首要位置即領導渠道。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品?！ 〕信c商場：超市購酒者大都不是直接消費者。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用?！ 《?，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大?！ ±麧櫟?。 三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。 對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)?！ ≡诖嘶A上對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在學校里自己是個大學生。 社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標?！ 。涸诠ぷ鞯臅r候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。 ?。簷C會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。所以必須要勤勞。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。也許是達成合作?；蛘呤且徺I你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去。白酒銷售人員工作計劃
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1