白酒銷售人員工作計劃范文-免費閱讀
【正文】 或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。所以必須要勤勞。 社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識?！ ≡诖嘶A上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定?！ 《?，酒店經營現狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展?！ ∵M一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。 白酒銷售人員工作計劃(二) 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！ 。贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱?。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產品為52176。 銷售數據管理 根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 白酒銷售人員工作計劃(三) xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品
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