【正文】 ”傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏09年10月中旬 開展以“溫馨家園”為主題的文藝義演暨“新寶來上市一周年慶”新寶來攜手浪漫七夕之旅活動目的：通過此次活動的開展，一方面為回饋寶來新老用戶，鞏固寶來原有消費(fèi)市場的地位；另一方面對新寶來品牌進(jìn)行新聞公關(guān)炒作，深入挖掘新寶來潛在消費(fèi)市場?；顒訉ο螅?0名寶來老客戶，60名幸運(yùn)青年情侶。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。隨著我國經(jīng)濟(jì)在未來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代。二、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素?？傊?，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。三、競爭分析現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC71奇瑞A奔騰B50、中華駿捷等?，F(xiàn)在中國車市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。第四篇：汽車營銷策劃書通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設(shè)計(jì)的年輕化也深受年輕人的青睞。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠(yuǎn)雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破?！?新車特點(diǎn)： 采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。同時(shí)，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級后的工藝達(dá)到了整車的輕量化設(shè)計(jì)?！?新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩。動力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190Nm。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新全系列時(shí)代”正式到來。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場分析：清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？經(jīng)過市場調(diào)查得：，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場夠大。其年輕人口也大。清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷售。三、營銷活動時(shí)間：新車到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場機(jī)會與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：價(jià)格中肯，配置較高，在同級別車中技術(shù)有所突破；造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。產(chǎn)品營銷劣勢：產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。產(chǎn)品營銷機(jī)會：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機(jī)會；汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。七、行銷方案：產(chǎn)品市場定位從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。②新車上市，優(yōu)惠多多。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對邁瑞寶的認(rèn)可。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。2001年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。（2）細(xì)分市場的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中國市場是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。（3）主要競爭者分析中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。SWOT分析（1）機(jī)會與威脅分析首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。四、營銷戰(zhàn)略中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。價(jià)格策略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。分銷渠道采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管