話務(wù)員電話溝通術(shù)語-閱讀頁
2024-11-04 12:37本頁面
【正文】 業(yè)都靠廣交會拉生意，廣交會參展效果好壞決定很多外貿(mào)企業(yè)的生意好壞，所以攤位向來都很緊張，價格相對其他一般展覽也高很多。雖然說現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)都在外商面前打價格戰(zhàn)，但是肯定還是有的賺才做，效果也肯定是整個中國最好的展覽，官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是每個攤位1期5天時間內(nèi)平均做成60萬美元左右的生意。一方面有生意可以談，另一方面參加廣交會也是實力的象征，相當(dāng)于在老客戶面前、在潛在客戶面前做了一次推廣，像國內(nèi)大一點的知名企業(yè)，像美的、海爾等等，都是一屆廣交會擺幾十個攤位的。即使廣交會的攤位很貴，浙江、江蘇、廣東地區(qū)的小企業(yè)，也是每屆廣交會必去，就是因為這個展會時前來采購的客商最多、采購額最大、生意最好的亞洲最好的展覽。過程中的溝通：：我們已經(jīng)申請了攤位啦，謝謝，不需要了。乙:某小姐（先生），因為交易會攤位呢是政府機構(gòu)分配的，有時候會有一些調(diào)整，也可能出現(xiàn)各種不可預(yù)期的變化，您要不留一下我的電話，如果到時候有什么變化，或者到廣州臨時有事情需要我做的，或者您朋友有什么需要，您隨時給我電話好吧？：廣交會攤位不是不允許買賣嗎？而且騙子太多，我不敢買了。如果您確實擔(dān)心攤位的安全問題，要不我們采取聯(lián)營楣板的合作方式，就是您——工廠作為供貨商與有攤位的企業(yè)聯(lián)合參展，這個是大會明文規(guī)定可以的，官方認(rèn)可的。：現(xiàn)在廣交會一年不如一年，生意不好做啊。但是有個情況我要向您說一下，其實很多企業(yè)來參展，不是說想找新客戶，而是因為老客戶要來廣交會看，你不去反而老客戶都可能被別人挖走了。這個情況您也得考慮下，要不我建議您拿個普通一點的位置，或者拿半個也行，一方面降低成本，另一方面又可以接見老客戶，如果來的采購商多，也可以開拓新客戶。乙：這個情況肯定存在，因為各個行業(yè)都有亂來的公司您也知道。我們公司是實打?qū)嵶稣?guī)生意的，自己也有20多個國家分配的廣交會攤位，您說的那個價遠低于成本價，這生意我們肯定做不來。我們是在圖紙上劃那個圈的時候，那個圈里的攤位已經(jīng)付錢買進來了的，至于別人怎么樣那我也不好說，但肯定是值得懷疑的，要不是以少當(dāng)多，賣你一個實際給你半個，甚至關(guān)機跑人。我們是做正正規(guī)規(guī)做買賣的，我給您報的價格也是在成本的基礎(chǔ)上加很少的利潤上去的。我當(dāng)然希望攤位能自己賣出去有提成，但是您真的喜歡這攤位的話，一定要快決定，萬一別人買走了，我只能再幫你找找其他位置。廣交會的攤位價格也一樣，行情價其實很透明，我們報給您的價格只有一兩千的利潤空間了，但是別人如果比我們低很多，肯定是有這樣那樣的貓膩的，所以，我建議您慎重對待這些報出低價的公司，一般來講，他們都是十分不負(fù)責(zé)任的皮包公司。第二，我們北京的公司是商務(wù)部研究院直屬的國企，寧波中貿(mào)聯(lián)同時也是北京中貿(mào)聯(lián)的浙江辦事處，北京中貿(mào)聯(lián)的法人是商務(wù)部的副司級（相當(dāng)廳級）干部，從這個角度講，我們公司有政府公信為我們擔(dān)保。第四，我們在寧波高新區(qū)、寧波寧海都有公司，您可以到我們公司來考察一下，大家見個面，某總您是閱人無數(shù)的前輩了，相信您到我們公司和我們見面之間，會十分放心把事情交給我們做的。我可以這樣說，凡是3月下旬前能夠給您提供準(zhǔn)確攤位號碼的，都是不誠信的公司，因為這個時間段前就是我們這些商務(wù)部的直屬企業(yè)都沒法知道自己的號碼
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