樓盤開盤方案-閱讀頁
2024-11-04 12:03本頁面
【正文】 現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點?！铿F(xiàn)場樓體條幅：20條；六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處配有我們的禮儀小姐。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心外場。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項目的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進行排號。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。排號前對號碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止?？備N控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進場。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。要求小定客戶必須在4/30開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄?？蛻羧魶]有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。工作人員發(fā)放禮品券。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內(nèi)退還所交款項。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。于8月5之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責(zé)）。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。應(yīng)急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷
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