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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫作方法-閱讀頁(yè)

2024-11-04 06:34本頁(yè)面
  

【正文】 單一。一份合格的報(bào)告不應(yīng)該僅僅是簡(jiǎn)單的看圖說(shuō)話,還應(yīng)該結(jié)合項(xiàng)目本身特性及項(xiàng)目所處大環(huán)境對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的現(xiàn)象進(jìn)行一定的分析和判斷,當(dāng)然一定要保持中立的態(tài)度,不要加入自己的主觀意見(jiàn)。第四篇:市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫作方法市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫作方法市場(chǎng)調(diào)研作為一種研究手段,已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè),與房地產(chǎn)相結(jié)合的市場(chǎng)調(diào)研則是一種全新的研究方法,為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位提供相關(guān)的依據(jù)。當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后,必須將這些工作成果展示給客戶。這種體系基本上在每個(gè)同類型的報(bào)告中都適用,因此,此處不做更詳細(xì)的說(shuō)明,以下內(nèi)容主要針對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法。圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法,它能非常直觀的將研究成果表示出來(lái)。每個(gè)圖表只包含一個(gè)信息,圖表越復(fù)雜,傳遞信息的效果就越差。使用圖表的目的在于:將復(fù)雜的數(shù)據(jù)變成簡(jiǎn)單科、清晰的圖表,讓人能夠一目了然的了解數(shù)據(jù)所表達(dá)的涵義。通常我們的研究數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的關(guān)系是:頻率分布、成分、時(shí)間序列、項(xiàng)類或相關(guān)性。但是,哪種是最能將數(shù)據(jù)表達(dá)清楚的呢?這就要求我們的主題(即圖表標(biāo)題)突出重點(diǎn),點(diǎn)明主題。這里的標(biāo)題描述了圖表的內(nèi)容范圍,大多數(shù)讀者在看了這個(gè)圖表后,都會(huì)把注意力集中到城西,認(rèn)為圖表的主題是“城西是絕大多數(shù)的消費(fèi)者可能選擇的區(qū)域”。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數(shù)據(jù)上,所以,我們可以在一般標(biāo)題后附加一個(gè)重點(diǎn)標(biāo)題:城北和城東將有更大的發(fā)展?jié)摿???傊?,條形圖表應(yīng)該是應(yīng)用最廣的類型,而柱狀圖表是用得最多的另一種類型,這兩種圖表基本占整個(gè)報(bào)告中圖表總數(shù)的半數(shù)左右;而線形圖表和餅形圖表的使用則應(yīng)相對(duì)減少,更多的是將各種綜合運(yùn)用,如線形圖表加上柱狀圖表,或餅形圖表加上條形圖表。比如:使用柱狀圖表和條形圖表時(shí),柱體之間的距離應(yīng)小于柱體本身;在說(shuō)明文字較多時(shí),用條形圖表表示更清晰,便于讀者辨認(rèn);在使用餅形圖表時(shí),應(yīng)在標(biāo)明數(shù)據(jù)的同時(shí),突出數(shù)據(jù)的標(biāo)識(shí)。在我們進(jìn)行過(guò)程中,請(qǐng)記住:選擇和使用圖表不是一個(gè)絕對(duì)精確的科學(xué),所以你會(huì)注意到一些比較自由的限定詞,如:總的來(lái)說(shuō)、大多數(shù)情況、絕大多數(shù)、少數(shù)情況等等。另外,要完成一份合格的報(bào)告不能只是單純的使用圖形,還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能的使用一些表格來(lái)豐富整個(gè)報(bào)告形式,使其不致太過(guò)單一。一份合格的報(bào)告不應(yīng)該僅僅是簡(jiǎn)單的看圖說(shuō)話,還應(yīng)該結(jié)合項(xiàng)目本身特性及項(xiàng)目所處大環(huán)境對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的現(xiàn)象進(jìn)行一定的分析和判斷,當(dāng)然一定要保持中立的態(tài)度,不要加入自己的主觀意見(jiàn)。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了及時(shí)作出正確的投資決策和營(yíng)銷決策,而客觀、系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)信息資料,將其轉(zhuǎn)化為決策所需信息的工作過(guò)程。三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容(一)宏觀投資環(huán)境調(diào)查(二)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況(三)目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場(chǎng)需求容量調(diào)研(四)項(xiàng)目基本狀況調(diào)查(五)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)狀況(六)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略建議(七)營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場(chǎng)調(diào)研四、宏觀投資環(huán)境調(diào)查政治環(huán)境政治環(huán)境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規(guī)等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民收入的發(fā)展?fàn)顩r;能源和資源狀況;城市發(fā)展總體規(guī)劃、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市人口分布、區(qū)域劃分;社會(huì)固定資產(chǎn)投資狀況、金融、證券市場(chǎng)情況;商業(yè)零售與貿(mào)易狀況、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、居民儲(chǔ)蓄和信貸情況等。社會(huì)文化往往對(duì)整個(gè)社會(huì)有深刻影響,盡管文化有相對(duì)穩(wěn)定性,但不是固定不變的,特別是生活習(xí)慣,審美觀念往往隨著社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展而發(fā)生一定程度的變化。六、目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場(chǎng)需求容量調(diào)研消費(fèi)者行為調(diào)研市場(chǎng)需求容量調(diào)研消費(fèi)者行為調(diào)研消費(fèi)者包括房地產(chǎn)商品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者。市場(chǎng)需求容量調(diào)研需求容量,是指有支付能力的市場(chǎng)需求容量。七、商品住宅市場(chǎng)需求容量調(diào)研,主要包括以下幾方面:(1)城市人口、家庭數(shù)量及變化趨勢(shì);(2)購(gòu)買力,包括居民收入水平、儲(chǔ)蓄余額、財(cái)產(chǎn)狀況;(3)居民居住現(xiàn)狀及改善目標(biāo),包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等;(4)居民日常消費(fèi)支出水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu);(5)不同社會(huì)階層和收入水平的居民數(shù)量及其對(duì)不同類型房地產(chǎn)商品的數(shù)量、品質(zhì)、功能、價(jià)格的需求特點(diǎn)。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研又包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)管理水平、資源狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、產(chǎn)品地理位置、種類、開(kāi)發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、成本、價(jià)格、營(yíng)銷水平、銷售狀況、物業(yè)管理水平,創(chuàng)新能力與發(fā)展新產(chǎn)品的動(dòng)向。十一、營(yíng)銷策劃和銷售執(zhí)行階段的市場(chǎng)調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究市場(chǎng)供需與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研,包括:消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)包括物業(yè)管理的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和要求,客戶滿意度調(diào)研;企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)研,包括:產(chǎn)品優(yōu)劣分析,在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及銷售潛力分析;價(jià)格調(diào)研,包括:產(chǎn)品最適宜的售價(jià)、新產(chǎn)品的定價(jià)、老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整及消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng);本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格的差異分析。第二步工作是從企業(yè)內(nèi)部搜尋二手資料。第四步工作是對(duì)擬收集或已收集的二手資料進(jìn)行評(píng)估,即評(píng)估資料的效度。只有決策所必需的,但又無(wú)法從二手資料中獲取的信息才有必要去收集原始資料二手資料的來(lái)源內(nèi)部來(lái)源:本人資料庫(kù)、企業(yè)檔案(會(huì)計(jì)記錄、銷售報(bào)告、其他數(shù)據(jù)資料)、企業(yè)內(nèi)部專家。(2)文獻(xiàn)資料,包括文獻(xiàn)目錄、工商行名錄、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料、報(bào)紙和期刊、綜合性工具書(shū)。然而當(dāng)前房地產(chǎn)還處于買方市場(chǎng),消費(fèi)者的購(gòu)房變得更加理性,因此研究購(gòu)房者的需求具有更加重要的意義。以此作為我司常平項(xiàng)目下階段銷售的市場(chǎng)依據(jù)。東莞市政府關(guān)于常平(2001~2020)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè):2005年;2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)化水平分別為70、75和80左右。根據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟(jì)、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)”。規(guī)劃2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。生態(tài)住宅將成為開(kāi)發(fā)商及消費(fèi)者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點(diǎn)十廊,五軸十六節(jié)點(diǎn),三區(qū)七門戶”,以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征,將常平建設(shè)成為“水在城中,城在綠中,綠在陽(yáng)光中,綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。2)西北面區(qū)域西北面零星分布金美花園、藍(lán)月灣、豪苑廣場(chǎng),北面為碧湖花園,并期主要以外銷為主,開(kāi)發(fā)以大戶為主,大面積。一期銷售總結(jié),本地人購(gòu)買占80,本地人購(gòu)房以三戶為主,面積要求在大,對(duì)住戶要求舒適、寬敞。3)常平南面,常黃公路沿線區(qū)域住宅空置嚴(yán)重,原有“外銷”住宅的設(shè)計(jì)與需求日趨“內(nèi)銷”的矛盾越來(lái)越明顯。4)常平東門區(qū)域,常平房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)向東門聚集,鎮(zhèn)政府全力打造文化新城,一大批基礎(chǔ)設(shè)施相繼施工,如:鐵路公園、廣電中心、文化廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、常平大劇院,因市場(chǎng)配套的大力支持,成為常平市場(chǎng)新地?zé)狳c(diǎn)區(qū)域。5)麗城開(kāi)發(fā)商住居區(qū),依托于隱賢山莊風(fēng)景區(qū)的人文底蘊(yùn)與自然景觀為價(jià)值支撐,早期居家型物業(yè)的
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