國際商務(wù)談判實訓(xùn)報告-閱讀頁
2024-11-04 02:58本頁面
【正文】 資訊準備工作の重要性。作為談判中の賣方，我們需要對己方產(chǎn)品の性能、優(yōu)勢及劣勢等資訊進行搜集整理，並且搜集其他品牌の同款產(chǎn)品，對它們進行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨有の優(yōu)勢。在搜集資料時，我只搜集了關(guān)於產(chǎn)品の介紹和銷售情況。我也在這次模擬談判中，充分瞭解到自己性格の缺陷：無法和別人進行辯論或爭論，不適合參加談判，只適合做幕後の準備工作；而且在搜集資訊時，也需要考慮得更加周全和詳細。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定の、約定俗成の程式、方式來表現(xiàn)の律己、敬人の完整行為。因此，商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)是極其重要の。首先，我瞭解到，不同の民族、國家和地區(qū)，擁有不同の風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分瞭解對方の資訊，尊重對方の信仰和當?shù)丐物L(fēng)俗。因為化妝是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對他人の一種尊重。雖然我們小組在談判の最後向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁?，但是重在過程，重在學(xué)習(xí)。為了培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判知識水平和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生的談判能力和專業(yè)知識，學(xué)校為我們安排了5天的實訓(xùn)課程。實訓(xùn)期間里，指導(dǎo)老師選擇一些常見的談判課題，讓我們根據(jù)提示并結(jié)合背景信息完成談判前期的準備工作，以及決定商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容，制定議程，選擇策略。談判過程中，指導(dǎo)老師則根據(jù)談判雙方的表現(xiàn)，提供一些干擾或提示信息，以使談判過程復(fù)雜化，訓(xùn)練雙方學(xué)生的應(yīng)變能力。實訓(xùn)的重點，在于模擬談判和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。在模擬談判的環(huán)節(jié)中，我們組建的談判隊伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。一場談判的成功，不僅在于談判桌上的策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧的靈活運用，還有賴于談判前的準備工作，談判的準備工作是談判策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧靈活運用的基礎(chǔ)。通過模擬談判，我了解到自己性格的部分缺陷，以及談判前信息準備工作的重要性。作為談判中的賣方，我們需要對己方產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及劣勢等信息進行搜集整理，并且搜集其他品牌的同款產(chǎn)品，對它們進行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢。在搜集資料時，我只搜集了關(guān)于產(chǎn)品的介紹和銷售情況。我也在這次模擬談判中，充分了解到自己性格的缺陷：無法和別人進行辯論或爭論，不適合參加談判，只適合做幕后的準備工作；而且在搜集信息時，也需要考慮得更加周全和詳細。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。首先，我了解到，不同的民族、國家和地區(qū)，擁有不同的風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分了解對方的信息，尊重對方的信仰和當?shù)氐娘L(fēng)俗。因為化妝是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對他人的一種尊重。雖然我們小組在談判的最后向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁?，但是重在過程，重在學(xué)習(xí)。通過歸納和總結(jié)整個國際商務(wù)談判的準備、過程、技巧、禮儀、法律及貿(mào)易流程和慣例等知識點，建立3D逼真的國際商務(wù)環(huán)境，直接切入不同當事人（買賣雙方）所面對的不同工作。熟悉和體驗國際銷售、國際合資、國際貿(mào)易和國際投資的案例談判，真正了解國際商務(wù)談判流程、國際商法知識、國際貿(mào)易知識、商務(wù)談判禮儀知識。本系統(tǒng)可集成于國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)中心平臺【億學(xué)軟件特點】符合學(xué)校國貿(mào)單科專業(yè)實驗、專業(yè)群綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)三方面的教學(xué)目標，也可以跟硬件實景教學(xué)相配套。平臺應(yīng)用三層架構(gòu)的技術(shù)，通過瀏覽器/服務(wù)器的方式來實現(xiàn)應(yīng)用，在實現(xiàn)應(yīng)用集成的前提下，使各個系統(tǒng)之間實現(xiàn)互連互通、功能互動、信息共享、資源共享、教學(xué)互不干擾。知識點貼近教學(xué)課程，可自定義專業(yè)設(shè)置的結(jié)構(gòu)，可根據(jù)專業(yè)建設(shè)發(fā)展的要求，在這個統(tǒng)一的平臺上分設(shè)專業(yè)性的實驗室。應(yīng)用3D虛擬仿真技術(shù)，實現(xiàn)場景真實化，相當于身臨其境?！酒脚_集成】本平臺集成億學(xué)軟件系統(tǒng)有：國際貿(mào)易電子商務(wù)實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)外貿(mào)公司籌建與資格登記實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)管理實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)加工貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)保稅區(qū)管理實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)大廳實訓(xùn)系統(tǒng)報關(guān)實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)（包含：報關(guān)單填制專項實訓(xùn)系統(tǒng)報關(guān)員考試 與 報關(guān)商品歸類專項實訓(xùn)系統(tǒng)報關(guān)員考試）報檢實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)國際貨代實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)國際商務(wù)談判實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)1外貿(mào)商務(wù)英語單證實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)(綜合實訓(xùn)前強化)1外貿(mào)商務(wù)英語函電實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)(綜合實訓(xùn)前強化)1外貿(mào)練習(xí)與考試系統(tǒng)(綜合實訓(xùn)中期與后期考核)1國際結(jié)算實務(wù)實訓(xùn)系統(tǒng)
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