【正文】 作品音樂、視頻時，每個片段不要超過15秒。（4）通常一本書，所有引用的內容加在一起不要超過1/10。（5）出于介紹、評論某一作品或說明某一問題，可以適當引用，例如，在書中介紹文學、繪畫、電影、軟件、產品，少量使用其名稱、簡介、照片、界面，并用自己的語言加以介紹、評論或說明，但要客觀，不要中傷或刻意貶低。內部使用的講義、屬于商業(yè)秘密的資料、個人隱私資料、個人肖像等所有權人自身未公開發(fā)表的內容，未經所有權人書面同意，均不可以引用。引用網絡圖片，盡可能引用景物、動物圖片，避免使用人物肖像圖片。（8）使用國外的圖片、案例的作品資料時，若涉及文字，一定要翻譯成中文后使用，部分軟件界面、網頁可以用原截圖，但編者本身必須準確讀懂所有文字的內容，不得有不適宜的文字出現(xiàn)在書中。在一家大的出版社做了十多年編輯，也想把自己做編輯（這里僅指出版社書稿編輯，雜志編輯不在此列）的一些心得體會和作者聊一聊。先說說投稿方面的事情吧。經常有作者拿一本書稿，投到一家出版社，被編輯退了回來，就感覺在這家出版社再也出版不了了，其實不然。還有，每個部門、每個編輯的成長時期也不同。即使是同一個部門，干編輯時間長短也有不同。所以同一本書稿，在老編輯那里過不了，在新編輯那里就有可能通過。一家不行，多找?guī)准遥灰戮芙^和不好意思，這屬于供需關系，成不成有各種原因，誰也不是求誰。一般編輯經手的書稿，主要有投稿和組稿兩種。從這一角度說，編輯更像個媒婆，看中一個適齡的小伙或姑娘（書稿），經手搗持打扮一番（編輯出版），然后推介給另一方（讀者）。作為出版社成熟的編輯，每都會有任務的要求。一般一個成熟編輯，一年經手的選題（相對成熟的投稿意向）從幾十到上百不等，最終能出版的，通常在十幾到幾十種，見過最能干的編輯一年可以海量經手出版上百種圖書，不過這屬于極少數(shù)。有的書稿厚，一本書就幾十上百萬字；有的很薄，也就幾萬字。字數(shù)太少了，不成書，薄薄的，放在書架上連個書脊都看不到。這種現(xiàn)象很常見，好賣的書可遇不可求，畢竟現(xiàn)階段編輯僅僅是個媒婆，再搶手的姑娘也得有人生出來，不像電影導演或者節(jié)目主持人，可以建立品牌效應，觀眾可以沖著某個大導演或知名主持去捧場，還沒聽說哪個讀者沖著哪個圖書編輯去選購圖書的。一種是，有作者投稿到出版社，出版社客服轉到相關編輯手中，這種稿件來源比例很??；另一種是前面說到的有作者直接打電話、發(fā)郵件給某個編輯投稿，目前這種稿件來源也很少；最多的一種就是編輯通過拜訪、網絡、朋友推薦、作者圈子等五花八門的渠道主動聯(lián)系、挖掘稿件。一場混戰(zhàn)下來，有人興奮，有人失落；有人斬繳甚豐，有人一無所獲，但不管怎樣，好好壞壞，一年總有那么些龐大數(shù)量的新書在出版，所以機會對于作者和編輯來說都是很多的。十幾年前，計算機還沒普及的時候，編輯接觸的稿子往往是手寫稿，就是在方格稿紙中一筆一劃手寫的那種。從90年代初期到2000年以前，市場上的各類技術類、經濟類、管理類圖書還處于緊缺狀態(tài)，通常普普通通一本圖書首印都是萬八千冊，一種書幾年賣個幾萬冊很常見。這樣造成的結果就是，每年新書出版品種不斷攀升，十年下來，平均每家出版社每年的新書出版規(guī)模已經翻了十幾倍，一些大型的出版社年出版新書已經接近或超過10000種。常常有作者抱怨現(xiàn)在書稿難出版，即使出版了稿酬少、銷量少，越來越不如意?，F(xiàn)在的圖書出版機構大約分為這么幾塊。這些正規(guī)出版社往往有自己獨立的發(fā)行渠道。第二種是掛靠在上述一些大型出版社之下的合作公司，這一般是私營與出版社合資按比例分成，前身往往一些合作關系比較久，做得比較好的圖書工作室或者社內人員轉型，它們經手的圖書仍然署正式出版社名，由出版社代領書號，銷售一般也走出版社的發(fā)行渠道，總體來說和社本部出版圖書差別不大，在此就不列舉名稱了。第三種是經銷商或書商變相從一些小規(guī)模正規(guī)出版社購買書號，自己印刷出版、自己渠道發(fā)行，這些機構有的是經過多年作為多家出版社的經銷商，經過長期積累有了自己固定范圍的發(fā)貨渠道，為了賺取更大的利潤，就嘗試甩掉出版社單干；另一種是有特殊渠道或者行政資源，有可以保障的發(fā)行量的一些書商。他們經手的圖書有一個缺陷是未經過出版社專業(yè)出版流程或過分追求利潤，會導致圖書編輯加工、印刷質量相對較差。十年前，圖書品種還不時那么多，一個大型出版社，新書主發(fā)（新書出版后，第一次發(fā)出的主要用來各經銷商、書店、學校作為樣書展示的書稱為主發(fā)，后來補貨、訂貨所發(fā)的稱作補發(fā)）數(shù)量往往可以達到幾千冊，一些大的書城、書店往往可以備貨幾十冊、甚至上百冊，全國主要書店加起來就有幾千冊。一般出版社和經銷商之間會有協(xié)議，幾個月周期之內退回來的圖書就沖抵貨款，用來更換其他圖書。所以，看似一種書出版社的壟斷利潤似乎很高，但也是存在很多風險的。當然，這僅僅是一種大致的說法，每種書情況都不相同。一般出版社的新書會有一個平均的退貨比例，各個出版社不同。這2000冊的成本就要攤到那實際凈銷售的3000冊上，這3000冊的利潤空間也基本被擠沒了。一種新書，首印5000冊好久終于賣完了，還不錯，正好有一點利潤。狠狠心重印，完了！經常是重印多少，庫存多少，先前5000冊銷售的利潤又貼了回去還不夠重印成本。往往，新書首印冊數(shù)，大部分是按照出版社的平均規(guī)律，比如3000、4000、5000這樣統(tǒng)一的，只有少數(shù)個別圖書會根據(jù)營銷、包銷需要特殊處理。也有個別編輯盲目沖動或者為了炒作，主觀增大首印數(shù)和主發(fā)量，動不動幾萬冊，但轟轟烈烈一場過后，市場反應冷淡，可能發(fā)出去的幾萬冊，只賣掉幾千冊，剩下的全部被經銷商退回，成了廢品。為什么？一方面，書不好賣了，出版社不敢多發(fā)。常逛書店的朋友應該有這個體會，十年前逛書店，一種書很容易找到幾本新書供挑選，現(xiàn)在再看看，大多數(shù)只有一本，被人翻成半新不舊的，愛買不買，沒有多余。出版社和編輯何嘗不想少出一點品種。別看出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，行業(yè)內的出版社可不少，之間的競爭更是你死我活。都是在大經濟環(huán)境下生存，年年要增長，今年這個社發(fā)貨碼洋要超1億，明年那個社發(fā)貨碼洋要超2億，后年另一個社的發(fā)貨碼洋要超過5億。而且，出版社之間還要講究個市場占有率和上架率。那么，只能是新書機會平等，誰出的品種多，誰占據(jù)的排放面積越大。大社之間，對峙得臉紅脖子粗，但是誰也不敢松懈。另外，選題優(yōu)化也不是像說說那么容易。那就是，基本上一個出版社80%的利潤是靠20%的品種支撐的，其他80%的品種不是微利就是持平，還有很多在虧損，也就是撐撐總碼洋數(shù)就是了。說編輯組稿是“伯樂相馬”，其實哪有那么準？除非是有比較雄厚的營銷配套跟著，或者有壟斷的資源罩著，或者有很知名的作者撐著，否則哪一位編輯也不敢夸下?？冢医浭值倪@本圖書可以大賣幾萬、幾十萬冊。通常一些超級暢銷或長銷的好書，不是靠伯樂相馬“相”出來的，而是靠大浪淘沙“淘”出來的，回過頭去看，很多長銷十幾年，暢銷幾十萬、上百萬冊的超級優(yōu)良圖書，都是各種機緣巧合淘出來的，在出版之初，誰也未曾預料！不過話還得辯證地講，雖然超級好書的出現(xiàn)充滿偶然性，但這些超級好書無疑都具有一些相似的品質，比如作者的沉淀、書稿文筆質量、獨創(chuàng)性、開創(chuàng)性、迎合性等等。怎樣去設計，才能使自己的書更有將來可能能成為“巨星”的潛質?這個話題有點大，說來話長??舉報 | 收藏 | 4樓 評論作者：chubanzhe 時間：20120720 12:00:00先闡述一下個人觀點——“巨星”不可復制或者說“機緣”不可復制。但是，通過對“巨星”的研究、分析，來使自己的書稿的生命潛力提高一大截，那還是很有可能的?！彼哉f，對出版和市場不太了解的作者不能急躁，需要靜下心來，容我慢慢梳理清楚，順著思路走，自然會有所收獲?！熬扌恰币埠?，平庸也好，都是從地面上長出來的，還是先從地面收集收集典型。按照作者出書的目的分可分為幾類。（期望通過出書名利雙收，那是人之常情，每一位只要出書的人怕是都有這一層期待，只不過有的強烈，有的平淡或者各有看重而已，這里只根據(jù)側重分類）到了今天，因為有計算機和網絡的便利，人人都有出書的機會。有的是工作室、公司團隊運作，自己根據(jù)市場熱點、出版社特點策劃、編寫書稿，這類作者的書稿優(yōu)點是：有一定的市場敏感度、書稿像流水線產品，編輯不大用操心就可以順利出版，賣得不好也不壞；缺點是：易稿多投、形式雷同、容易走進程式化現(xiàn)象常見，同時他們也是市場上雷同產品充斥的主要創(chuàng)造者。還有更多是門外漢，聽說人家出書領稿費挺好，也跑步進場湊熱鬧。成熟型一般上來就很老到地和編輯談歷史成績、稿酬標準、提供樣稿，基本上很麻利地“砍價、交稿、等著收錢”三步走。成熟型作者成功的例子不少，畢竟賺錢的直接目的驅使，要求他們必須要多花一些心思策劃、打造書稿產品，才可能獲利；另外寫得多了，熟能生巧，比生澀作者有一定優(yōu)勢。成熟也好、生澀也好，只要目的是為了賺錢，自然離不開“稿酬”這個焦點。沒有什么好回避的，下面就來仔細說說“稿酬”那點事。說白了，就是出版社分給作者的辛苦費，在圖書不是按照內容價值而是按照紙張定價的前提下，只能這么理解。另外，還有一種情況是收取出版費，這不屬于支付稿酬，以后再講。隨便找一本書，翻開版權頁，里邊會有一項“字數(shù)：***千字”。當然也有少數(shù)出版社或者編輯或者中介者，按照頁數(shù)、按純文字數(shù)（插圖不算）來作為結算千字稿酬的依據(jù)，這其中往往有隱情或貓膩，暫且不表。有一些知名作家、重大出版項目或者特項委托編寫，會開到幾十、上百標準，這一般屬于特例。出版社會根據(jù)作者人數(shù)和扣稅標準代扣稅額，剩下的就是作者的純稿酬了。只要在正式出版合同（注意：僅指與出版社直接簽訂的合同，與圖書中介、個人簽訂的合同不算此列——不要告訴我你不會判斷哪是與出版社直接簽訂的合同啊，再說下去，就影響一些人生意了）中列明按照千字稿酬標準結算，那么哪怕這本書最終只賣了1冊，出版社也要全額支付稿酬。說到這里，也許有作者會問，“我怎么和出版社談，到底是按30元還是50元標準呢？”這不太好說，只能聊聊我個人的經驗和看法，或許能給你點啟發(fā)。假設啊，某家出版社，一個普通編輯，只允許他在2540元/千字之間浮動，超過40元/千字標準，他就需要請示上級特批。從長遠計，要有一顆平常心，不必太較勁或者反復對比，你簽的標準多5塊，我簽的標準怎么少10塊。舉報 | 收藏 | 7樓 評論作者：chubanzhe 時間：20120721 11:38:00（一）接著解釋一下什么是“版稅稿酬”。正常情況下，版稅稿酬是以定價和印數(shù)為依據(jù)計算的。同樣是代扣所得稅之后，剩下的就是作者的純稿酬。最常見的幅度是6%9%，更高或者更低的都屬于特殊情況。現(xiàn)階段，版稅稿酬是上述四種稿酬支付形式中適用最廣泛的支付形式。按道理，在出版合同上，作者有自主選擇或者商議選擇稿酬支付形式的權利，但事實是，不講道理的事情太多了。出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，而且現(xiàn)階段書稿總量是供大于求，稿酬還得指望出版社順利支付??種種因素湊在一起，不得不讓出版社相對于作者個體處于強勢——相對比銀行、保險、中石化，出版社還算講道理得多。也不用太擔心，多少年來多少作者都這么簽下來的，一批定式合同也不會針對哪一位作者，至少這一層面是公平的。舉例子啊，我現(xiàn)在從手邊書架隨便拿一本書，哈，一個大厚本《歷史研究》，上海人民出版社2000年出版的。假設本書稿酬可選40元/千字和8%版稅兩種，先算千字稿酬：959千字40元/千字=38360元（稅前稿酬）。8%247。也就是說，按照8%版稅稿酬出版社要銷售5448冊才能沖抵預先支付給作者的40元/千字千字稿酬，而且這5448冊還得是扣掉退貨的凈銷售冊數(shù)才行。剩下的道理就簡單了，以前，大部分圖書都可以銷售過萬冊的時候，出版社當然愿意支付作者千字稿酬；現(xiàn)在大部分圖書只能賣個三五千冊，出版社自然是支付版稅稿酬劃算而且風險小——誰還比誰傻么。忽然想起一件事情，是不是有人翻看版權頁沒有找到印數(shù)這一項？這是為什么呢？呵呵，且看下文分解。先謝謝了。但隨著競爭加劇，市場越來越殘酷，就有一些出版社變得“聰明”起來了，悄悄地把印數(shù)這一項去掉。另一方面，我出版社哪本書好賣哪本書不好賣，不讓別的出版社知道。到了現(xiàn)在，還在版權頁上標明印數(shù)的出版社越來越少，能堅持在版權頁上真實標明印數(shù)的出版社則更是少之又少。除了上面介紹的這些，近些年來還有兩點有趣無奈的變化，也在這里一并說道說道。通俗講：最早，出版社是印了多少給作者結多少，后來是一定周期內發(fā)貨了多少給作者結多少，再后來是一定時期內減掉退貨凈賣了多少給作者結多少。通俗講：最早，出版社是印刷一次兩三個月內結一次全款，后來是結一半壓一半，再后來是定期賣多少結多少，與印刷次數(shù)無關。產品越來越多，利潤越來越薄，壓力越來越大，回報越來越小。沒辦法，在困難時期，互相體諒和樂觀才能保證更好地存活?！耙淮涡愿宄辍焙汀扒ё指宄辍庇悬c相似，都是一次性支付，以后再不給了。一般在買斷版權、求人出書或者有特殊利益考慮等情況下才會用到?！安桓陡宄辍备美斫饬耍蔷褪且环皱X稿費不用給了唄。這就引出另一種作者出書目的類型——“為名譽類”。容我回憶回憶，多舉些例子。中級職稱還好說一點，一般評高級職稱時就會有發(fā)表論文或者出版專著的硬性要求。比如說，出書為顯擺的。干點成就了、熬到退休了、玩到一定程度了??回想，幾十年來干了好多事情、取得好多成就似乎還沒有人知道，似乎不大甘心。一摞樣書拿到手里，給兒子孫子分幾本、給朋友親戚分幾本，一頁頁翻，一頁頁回憶，油墨香混雜著唏噓，你沒出過你不了解，看著看著，自己都崇拜自己了。我現(xiàn)在可以是草根，但不能阻擋我有個長成大樹的夢想——這是人之常情，否則現(xiàn)在各種草根選秀節(jié)目就不會那么火爆。于是，出書就成了好多懷揣夢想的草根一朝成名的重要途徑之一。于是，孩子出書也開始大行其道，一個賽著比一個早。這一類和想一朝成名的還不太一樣，好多人執(zhí)著的成分大于投機的成分，就是這一點區(qū)別，讓人能多一點感動。什么李白、杜甫、徐志摩，什么魯迅、胡適、朱自清，什么金庸、古龍、梁羽生，什么瓊瑤、三毛、席慕蓉??這些人的花言巧語，如影隨行，在一代一代年輕人的心靈深處編織著文學的夢想，使眾前赴后繼。很多新作者不太了解，為什么都是向出版社投稿出書，有的能領到稿酬，有的不僅沒有稿酬還需要自己