【正文】 師生的關(guān)注。（二）天天來店展銷會我們可以利用多種手段在展銷會當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店，提高天天來店網(wǎng)站的點擊率。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機(jī)會！利用促銷活動來刺激消費者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等協(xié)辦學(xué)校的大型活動。利用周末時間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實體展銷，搞特價進(jìn)行限期的促銷，然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。校園市場需求狀況。為得到準(zhǔn)確的信息數(shù)和據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。（五）制作宣傳海報、橫幅海報我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設(shè)計有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào)，制作有特色的海報，以吸引路人的關(guān)注。（六）校園廣播我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的。⑴產(chǎn)品市場環(huán)境分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。⑶目標(biāo)市場定位分析吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。2．經(jīng)營現(xiàn)狀分析：本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點擊率7000次，銷售額達(dá)3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜?，使得店鋪在整個行業(yè)中有一席之地。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個閃光點。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。⑵電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。根據(jù)許可Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。外部列表Email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。⑶資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。⑷信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。⑸病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有 價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》一書相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當(dāng)介紹?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL 建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站”更換“一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。⑻綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁，統(tǒng)計網(wǎng)店月點擊率每月營業(yè)額也會逐漸上升。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。四、目標(biāo)客戶分析主要客戶群體為年情的男女青年人。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。學(xué)生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點，提供不同種類的服裝。六、推廣實施（1）網(wǎng)下推廣方案方案一：問答類推廣：百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如”購買“、”便宜“、”價格“一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。方案三：論壇推廣：，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。方案五：間接網(wǎng)站推廣：去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。跟買家進(jìn)行溝通，通過買家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道熱賣單品；女人頻道熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。方案十三：郵件推廣:運用qq群郵件推廣。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信（2）網(wǎng)上推廣方案搜索引擎推廣目錄式搜索引擎注冊機(jī)器人搜索引擎交換鏈接推廣社區(qū)營銷推廣郵件營銷推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣七、設(shè)計心得在開網(wǎng)店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易！先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學(xué)到的東西。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。、知名度與美譽度。二、推廣周期按照工作進(jìn)度劃分為：招商期推廣、開業(yè)推廣、開業(yè)半年期推廣。2)200多家客戶進(jìn)行意向登記，但整體品牌度與經(jīng)營實力稍差。4)擔(dān)心市場的不確定性，大部分客戶處于觀望中。推廣策略1)在目前市場環(huán)境不好的情況下，十里河和高力有大店的客戶，在同一個區(qū)域再增開大店會有困難。2)通過古鎮(zhèn)政府、古鎮(zhèn)生產(chǎn)企業(yè)推動來自古鎮(zhèn)的品牌經(jīng)營者進(jìn)入。3)力爭古鎮(zhèn)政府給予進(jìn)駐直銷基地生產(chǎn)企業(yè)的具體支持政策，如涉及優(yōu)惠政策的費用可申請政府減免（策略上亦可由公司支付給政府）。具體為推介會、論壇活動、外立面竣工酒會等。利用招商接待中心、工地現(xiàn)場、宣傳資料、戶外T形牌、大羊坊商業(yè)街戶外廣告，未執(zhí)行完的報紙廣告以及自有網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2)大客戶的篩選與跟進(jìn)。3)古鎮(zhèn)推介會。同時，《古鎮(zhèn)燈飾報》《中國燈飾報》負(fù)責(zé)后期的活動報道。4)北京推介會。解讀市場、政策、金融、地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，傳遞市場信心。活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并后續(xù)整理平面媒體的報道。利用項目外立面竣工，邀請簽約客戶與交付意向金客戶以酒會形式進(jìn)行面對面的溝通與交流，洽談感情。6)業(yè)內(nèi)沙龍活動。7)古鎮(zhèn)招商政策。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的審定意見，對適用的推廣方案另行進(jìn)行執(zhí)行案的擬定。開業(yè)慶典活動擬于月日舉行開業(yè)慶典活動，活動分為上午的正式剪彩活動、下午的主題性表演（或公益）活動，以及貫穿全天的促銷活動。下午或晚場的主題性活動盡可能增加公眾參與的環(huán)節(jié)，同時與促銷、娛樂相結(jié)合，或設(shè)置明星、企業(yè)老總簽售活動。開業(yè)慶典活動框架方案：216。 活動時間與地點：擬定于2011年8月28日216。216。216。明星是迅速積累人氣，形成人潮，以及引發(fā)媒體報道的最有效途徑。 店內(nèi)促銷：開業(yè)期間舉行超低價格的促銷活動，聚集人氣，堅定商戶的信心，為后續(xù)經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。216。216。216。216。開業(yè)活動報道開業(yè)當(dāng)天，邀請新浪、搜狐、搜房進(jìn)行視頻直播，現(xiàn)時由北京電視臺、北京交通臺進(jìn)行采編報道。發(fā)展計劃發(fā)布在開業(yè)慶典活動上，發(fā)布下一個直銷基地布局目標(biāo)城市與開業(yè)時間，建立商家對未來連鎖化發(fā)展的信心。如農(nóng)歷中秋節(jié)、28日全國交通宣傳周、10日老師節(jié)、14日世界清潔地球日、16日國際臭氧層保護(hù)日、21國際和平日、27日世界旅游日。3)結(jié)合主題促銷活動，進(jìn)行藝術(shù)或表演類活動，如邀請佛山黃飛鴻舞獅隊、樂隊、模特攝影等。5)借助新浪樂居、搜狐家居、搜房家居等專業(yè)媒體客戶資源豐富的優(yōu)勢，組織團(tuán)購促銷活動。如九九重陽節(jié)、國慶節(jié)、國際音樂日、8日世界視覺日、16日世界糧食日、24日聯(lián)合國日、世界發(fā)展信息日、31日世界勤儉日。3)在對九月份廣告宣傳效果評估的基礎(chǔ)上或進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但延續(xù)廣告宣傳的投放率。十一月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動。其中，重點以感恩節(jié)組織促銷活動。3)廣告宣傳投放率比較十月份可下調(diào)50%。5)組織圣誕新年夜景燈飾展。3日世界殘疾人日、20日澳門回歸紀(jì)念日、24平安夜、25圣誕節(jié)。3)設(shè)計師沙龍、紅酒品鑒活動。元旦迎新活動。3)新春優(yōu)惠促銷活動，如新年禮品大放送。5)中山文化節(jié)活動。14日情人節(jié)、28日世界居住條件調(diào)查日。3)商場春節(jié)形象包裝。六、未來運營主要合作媒體介紹北京交通臺：北京第一廣播媒體，全面覆蓋400多萬汽車群體。精品購物指南：北京最時尚人群的首選，目標(biāo)客戶多為房產(chǎn)、汽車、家居、奢侈品的消費時尚達(dá)人。