【正文】 象。尤其，“神”、“氣”，暗示、移情的力量是無窮的。彩云飄去，如今剩此石頭，石不能言最可人。物象宛然，得于仿佛?！疤斓刂辆畾?，結(jié)而為石。第三篇：常熟投標報告常熟環(huán)衛(wèi)車輛投標報告常熟環(huán)衛(wèi)處環(huán)衛(wèi)車輛采購（項目編號CSZC2013048）項目下分7個分包，本公司投了項目下的第四分包《路面養(yǎng)護車》3輛，7月23日開標最終中標單位是福建龍馬公司。本次投標發(fā)現(xiàn)本公司在此車型上價格并不占有優(yōu)勢，那就直接導致公司和市場一線品牌拼資質(zhì)，技術(shù)，服務(wù)等諸多方面，在此公司并無優(yōu)勢（最起碼是現(xiàn)在沒有）。由于公司在江蘇市場客情維護一直就是保持著若有若無，若即若離，加上現(xiàn)在常熟環(huán)衛(wèi)處設(shè)備采購科的原李科長退休，所以還有擔心就是本次低價也并不一定能保障中標。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日在對2011年行業(yè)進行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！從企業(yè)角度來說：小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望?！迸c此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導代表。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應(yīng)該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結(jié)果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’。比如，當前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格?！本C上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會是一個新品迭出的情況。特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象我認為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。所以，我認為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型我認為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。當然還有做品牌，將品牌做大做強。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本在行業(yè)面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責任。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關(guān)鍵我認為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。這就是一個很好的盈利模式。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。2012年產(chǎn)品流行趨勢在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。機械化工類國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機將進入一個成熟時期。與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔心，不太敢輕易使用?！彼硎?，在2012年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。自動化持續(xù)升溫人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設(shè)備，可以解決當前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機制造商，正在與一些設(shè)計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題?？赡軙钦嬲陌纪勾u，乃至是浮雕似的磚。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。環(huán)保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%?！币┦空J為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。當然，外觀設(shè)計的變更，也依然會繼續(xù)。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。第五篇：市場分析報告一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報告：調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：601/1050%=3萬人。? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用