freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

銷售主管5篇-閱讀頁

2024-10-28 20:39本頁面
  

【正文】 把這件事情做好,在這一點上面我是很有信心的,維護新老客戶,有新的客戶的話第一時間做出相關的準備,現在我深刻的`意識到了這一點,積累更多的新客戶,還有潛在客戶,這是很重要的,我也希望在全新的一年當中能夠做的更好,有更好的銷售業(yè)績。銷售主管工作總結10時光飛逝,歲月如梭,轉眼間,又到了一年的終點。在總行的正確領導與大力支持下,在分行的科學指導下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴格貫徹總行工作會議精神嗎,確定目標任務和工作重點,認清形勢,堅定信心,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩(wěn)步推進,主要業(yè)務健康發(fā)展,完成了年初的既定目標。針對中端客戶,提供特別服務。(二)加大貸款營銷力度,擴大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結構。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,針重點企業(yè),加大授信額度,主動營銷貸款。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實現貸款結構的有效調整。首先,嚴把貸款準入關,貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅決不貸。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。比如,在發(fā)給工資方面,通過與重點發(fā)給工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,對重點發(fā)給戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務是否滿意,對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,借此把握營銷機會。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,積累經驗,也便于及時發(fā)現問題,彌補不足。這一年,我們市場部的工作取得了一定的成績,但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結構不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產生大起大落,純負債客戶資源比較匱乏。這些都是我們今后要加以克服和解決的。銷售主管工作總結11光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。現就將一年來的工作做以下總結:一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響20xx年對于房地產行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。主要利好政策有:針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;xx銀行房貸利率、利息的多次下調;取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;公積金貸款政策的一再放寬;以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致xx市場房價在今微微上漲,同時對我們xxx和xx的銷售也帶來不少的幫助。二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領導的帶領下,xx和xx的整體銷售情況良好,基本完成了20xx銷售目標。xx銷售情況20xx年xx累計開盤4棟樓,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面積達xx平米,整體銷售率達xx%,回款金額xx元。(2)20xx年3月,舉辦了xxA區(qū)A3樓的開盤。(4)20xx年6月,舉辦了xxB區(qū)B4樓的開盤。(6)20xx年9月,進行了xx4號樓的開盤。(6)20xx年1112月,舉辦了xxC區(qū)CC6的開盤。協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。(二)項目交房工作我部門于20xx年7月對xx項目住xx6號進行了交房工作,20xx年12月對xx15號進行了交房工作。其余未交付共計xx套,未交的原因主要集中在xx。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行。截止12月底,銀行共審批貸款xx筆,可放款xx元,已放款xxx元,未放款xxx元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年x月份將全數放至公司賬戶。房源銷控在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現一房兩賣及其他損失的發(fā)生。票據管理在票據管理上,房款收據齊全后及時開據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據收據近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作xx目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及xx的商鋪。部門內部培訓及人員培養(yǎng)20xx年根據銷售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業(yè)務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績!銷售主管工作總結12南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,全年回款額萬元,基中第四季度完成回款額萬元,占全年的%,成功開發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:1—3月58304元4—6月35120元7—9月19000元10—12月144961元銷售回顧:公司產品的結構多層次,系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網絡信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務,A和B的銷售網絡存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務拓展能力不強,短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。此外,公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為:大型餐飲公司或賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下:存在問題:經銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機市場,先入為主。餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲**,南京市餐飲業(yè)全年零售額億元,下半年零售額僅億元,同比下降%,大中型餐飲上客就餐率同比減少%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。而生產者在技術約束下,將利潤化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限于流通領域。一、銷售業(yè)績增長在20xx年,我的銷售業(yè)績逐步提升,在公司銷售排名中連續(xù)兩個季度排名第一,三個季度排名前三。銷售金額同比增長了50%左右。例如,為客戶提供優(yōu)質的售前和售后服務,讓客戶更加信任并購買我們的產品。我經常與團隊成員交流,包括與他們分享新產品和促銷活動,以及邀請他們參加銷售培訓課程。四、銷售計劃在20xx年,我制定了一個很好的銷售計劃,分析競爭對手和客戶行為,并在營銷中使用各種手段,使銷售額不斷提高。我的成功是團隊的努力以及公司的支持得來的,希望我在未來的工作中繼續(xù)發(fā)揮出色的表現。我是房地產銷售部的一名主管,剛到房產時,該同志對房地產方面的常識不是很粗通,對新環(huán)境、新事物比較xx很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。經過這段時間的磨難,xx已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。在這段時間,xx踴躍配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的引導下,完成經營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮,x從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有進步。在此期間主要是針對屋宇的銷售。在銷售部,x擔當銷售內業(yè)及會計兩種職務。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點實現工作。由于房款數額巨大,在收款的進程中該同道做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無一過錯。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與x和其余銷售部成員的盡力是分不開的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場競爭中,占據一席之地。在貨品管理的過程中,我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,做到細致,再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。以我xx店的運動100店鋪為分析對象,整個商場是以運動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運動年輕人為主,隨著奧運會的召開,以及近年來國家提出全民健身的口號,人們對運動類商品的消費勢必會大力發(fā)展。如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。比如,xx陳列的`時候,推出一款運動褲,我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的服裝和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。比如,如果我的男式運動T恤的銷售份額占到了40%,女運動T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調整為男運動T恤40%,女運動T恤20%,因為如果這樣調整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,如果,一旦,我的女T恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的。另外,現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在店鋪海報方面,一定要突現品牌的主題文化,設計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。二、促銷方面促銷要有計劃的制定,而不應該盲目,在全年開始之前,就要制定好全年的促銷計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走。完不成商場保底的促銷。(二)促銷的優(yōu)點:提高銷售,降低庫存。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。每次促銷之后,要進行及時地檢討和總結,把握接下來的貨品流向問題。上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應萬變。保證貨品的完整性,但要盡量避免重復性。要縱觀潮流的趨向性,比如現行的有機浪潮。而不應該是整季銷售的比例。對于新產品的投放,要試驗性的投放,不能對新產品進行大規(guī)模的生產。四、代理商要盡量的教導和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。和讓代理商看得到盈利的希望。在團隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無保留的指導。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展
點擊復制文檔內容
合同協議相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1