【正文】 渠道網(wǎng)絡的控制機制。另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內(nèi)的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。但是，我憑著對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務知識，并虛心向老員工學習，在處理好與同事關系的同時，工作上也得到了領導的認可。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，不計較個人得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領導對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。對代理商上門服務，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務。具有較好的年齡優(yōu)勢。三、對競聘崗位的工作思路隨著網(wǎng)絡通訊業(yè)務競爭時代的到來,中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務的提供商，而是為用戶提供從技術支持到網(wǎng)絡支撐的一系列綜合化、個性化服務的服務提供商。我們要樹立以服務贏得客戶、服務贏得市場；堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。深度挖掘集團信息化業(yè)務。適時地與集團客戶建立捆綁關系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務與業(yè)務水平。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現(xiàn)有市場的占有率。最后，我想說，假如我有幸競聘成功的話，我將珍惜這個機會，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個機會，我會對他們表示祝賀，同時懇請領導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會，從而使我可以有機會為縣城人民服務。再次感謝領導給我的這次機會，欲祝中國移動東平分公司2014年再創(chuàng)佳績！我的競聘演講完畢，謝謝大家！新湖營業(yè)廳 解西瑞2013年11月26日篇四：移動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿競聘演講稿尊敬的各位領導、親愛的同事們：大家下午好！我叫**。感謝公司給我這次參加競聘機會，我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。但是，我熱愛我的工作。工作上得到了領導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。開始了新的工作。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。在公司領導的正確指導下，在公司全體員工的共同努力下，截止到2010年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。今年是渠道轉型的開局之年。堅定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強化效益，積極推進基礎網(wǎng)絡建設，精細管理，縮減劣勢。公司從上到下總動員，確保渠道轉型有條不紊的開展。渠道轉型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅定的信心。同時第一時間將公司的重要精神傳達給他們。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務。在市公司的幾次通報中都得到了表揚。五月份親友計劃升級版完成620筆，列全地區(qū)第一名。我認為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。公司以“保客戶、促增長、推進渠道轉型”為整體工作思路。三、競聘職位的工作思路：如果我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：第一、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：服務上：隨著競爭對手客戶服務管理水平的提高，我們服務領先優(yōu)勢越來越小。業(yè)務上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務、優(yōu)惠政策及時帶給他們。第二、自有營業(yè)廳的管理：推進渠道轉型不僅僅是社會渠道要轉型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗銷售為核心功能的“業(yè)務銷售中心”轉變，從而提升自有渠道營銷的效能。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務與業(yè)務水平。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。第三、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，讓代銷商感受到跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務到家。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。不管這次競聘的結果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**移動公司發(fā)展做出更大的貢獻。相信這次競聘將是我人生中的一大轉折。正是這句話讓我有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是營銷經(jīng)理，我演講的題目是《面對市場競爭，我永不言失敗》。我是山東省聊城人，出生于1978年3月，高中學歷，2015年我通過公司招聘方式進入xx移動公司，2015年3月由于我工作認真成績突出被公司派遣到xx區(qū)域營銷中心任區(qū)域經(jīng)理，在我擔任xx區(qū)域經(jīng)理的兩年多崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學習公司的各種業(yè)務知識，服務客戶，服務渠道。特別是市場掌控，截止到2015年5月30日，%倒全市排位第三。二、貫徹落實公司有關經(jīng)營的方針和政策，組織開展一線營業(yè)員的培訓，制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。三、做好市場調(diào)查，掌握競爭對手經(jīng)營動態(tài)和市場競爭動態(tài)，協(xié)助各營業(yè)渠道服務好客戶，處理好各種投訴。五、對片區(qū)所負責管理好卡號、資金和各種促銷禮品的配送稽核，對號碼的批發(fā)和發(fā)放堅決使用隨機選號系統(tǒng)，做到公平公正。就xx片區(qū)管轄內(nèi)的xx和xx兩個鎮(zhèn)而言，我是地道的xx人，熟悉兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種情況，和兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導關系保持友好融洽來往狀態(tài)，并在2015年11月我率先成功的策反了xx鄉(xiāng)政府的專線寬帶。二、我在xx片區(qū)工作了二年多的時間，也和渠道合作商相處的十分融恰，我為每一個渠道做好支撐和服務，把渠道反映的問題及時處理，處理不了的及時上報公司，我把渠道合作商當成朋友來相處，經(jīng)常走訪他們，及時了解和處理渠道存在的問題，在號卡分配和營銷物資分配時做到公平公正，同時我的工作也得到各位合作商的認可，從來沒有出現(xiàn)過合作商對我的工作有所不滿意，或到公司領導面前反映。經(jīng)過了近二多年時間的磨煉，對xx片區(qū)的渠道合作商比較了解，對xx的市場比較了解，對競爭對手的經(jīng)營情況也比較了解，我在xx片區(qū)具有豐富的營銷經(jīng)驗。對客戶來說，我們做的就是服務，對渠道來說做的就是支撐。當然我也有我的不足，工作繁瑣而繁重，在做片區(qū)的營銷工作僅二年多的時間，有些工作對我來說還要不斷學習探索，加強自己綜合素質，但是，我會養(yǎng)成虛心、好學、勤奮嚴謹仔細的工作作風，一定會使我在最短的時間在工作崗位上做更好！綜上所述，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。請各位領導相信我，謝謝大家！演講稿二：移動營銷崗競聘演講稿尊敬的各位領導，同事們：您們好！參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。有較好的年齡優(yōu)勢。二，上崗后的工作思路 云陽移動渠道建設隨著市場的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場。優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免企業(yè)怕代理的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內(nèi)的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。我叫xxx，目前在xx區(qū)域負責，通過上次到公司參加區(qū)域主任的競聘讓我更好的認識到自已的差距與不足，我將更加努力來完善自已。從進入中國移動的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業(yè)文化所感染。我想，不論在什么崗位上工作，對企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。另外，我還具有敏銳的市場洞察力和快速反映能力，能夠捕捉市場熱點，靈活應對。我以律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人為座右銘，能嚴格要求自己，以身作則，率先垂范，團結帶領大家一起做好工作。今天如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負重托，用男子漢寬厚的肩膀擔負起應盡的責任，竭盡個人的所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結合點。通過實行跟班管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離。要有員工第一，客戶第二的定律，要將員工的事看作為天大的事。最終以創(chuàng)新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。二、建全激勵約束機制,樹立以人為本的管理理念。因此在區(qū)域內(nèi)部一定要加強業(yè)務學習，提高整體業(yè)務水平，這也是改善服務具體工作的實施。比如將區(qū)域內(nèi)部將重客與營業(yè)全面結合進行指標，服務，業(yè)務的競賽。三、堅決執(zhí)行中心的到位驗證制營銷中心領導組織的到位驗證更好的檢查了執(zhí)行力，幫助區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題，成為區(qū)域的管理的好幫手，我認為區(qū)域對到位驗證制執(zhí)行的好壞，取決于區(qū)域管理人，制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結果負責，要為企業(yè)負責。坐而言，不如起而行!到位驗證工作目前是一項需要高效的執(zhí)行能力的工作。四、完善大客戶的客戶歷史記錄大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務品牌，實現(xiàn)業(yè)務領先工作的重中之重。五、加強對區(qū)域內(nèi)個人高價的服務目前區(qū)域內(nèi)靜態(tài)高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值，因沒有得到移動公司的關懷，所以波動性很大，也是競爭對手的主攻的目標。為公司拓展市場。一方面采取與營業(yè)員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業(yè)中的重要性，提高營業(yè)員的品牌意識，一方面進行營銷知識的培訓，結果前一個生意興隆，另一個面臨倒閉。尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競崗演講，濃縮了人生一個短暫的片斷，標注了人生一個新的起點。