渠道概論基礎(chǔ)知識(shí)-閱讀頁(yè)
2024-10-28 19:08本頁(yè)面
【正文】 理的優(yōu)劣？,渠道評(píng)估,評(píng)估目的,? 評(píng)估現(xiàn)有渠道能力，實(shí)現(xiàn)渠道的梳理，為公司 制定市場(chǎng)、渠道規(guī)劃和渠道策略服務(wù) ? 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有渠道信息與資源的共享 ? 為大區(qū)制定各區(qū)域渠道規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道 的精細(xì)化管理服務(wù),渠道評(píng)估,評(píng)估流程,? 按客戶和業(yè)務(wù)的需求，渠道體系應(yīng)具備的能力 ? 按應(yīng)具備的能力，列出評(píng)價(jià)的指標(biāo)，并細(xì)分各 指標(biāo)子項(xiàng) ? 調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析及結(jié)論 ? 評(píng)估報(bào)告,渠道評(píng)估,評(píng)估形式,? 內(nèi)部信息庫(kù) ? 問卷普查 ? 電話重點(diǎn)調(diào)查 ? 重點(diǎn)代理訪談（總部/大區(qū)）,渠道評(píng)估,競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分指標(biāo)（一）,經(jīng)營(yíng)能力： 單臺(tái)成本；毛利率；流動(dòng)資金；平均安全庫(kù)存量；平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)；廣告/運(yùn)輸/人員費(fèi)用比例 銷售能力： 銷量及銷售額增長(zhǎng)率；返利統(tǒng)計(jì)；分銷率 產(chǎn)品運(yùn)作能力： 產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)；各產(chǎn)品平均銷售價(jià)格；品牌類別；新品推廣 商務(wù)運(yùn)作能力： 逾期率；平均打款時(shí)間；應(yīng)收賬周轉(zhuǎn)天數(shù)；訂單正確率；網(wǎng)上下單率；培訓(xùn)考試成績(jī)；商務(wù)違規(guī)次數(shù)；信譽(yù)金周轉(zhuǎn)次數(shù)；信息化商務(wù)應(yīng)用,渠道評(píng)估,市場(chǎng)推廣能力： 廣告投放量；合作基金使用率；廣告/活動(dòng)次數(shù) 二級(jí)渠道管理能力： 加盟經(jīng)銷商數(shù)量；經(jīng)銷商地域覆蓋；渠道業(yè)務(wù)人員數(shù)量；忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商平均銷量；規(guī)模均衡性 技術(shù)能力： 是否有專門的；集成項(xiàng)目數(shù)量；技術(shù)人員數(shù)量和水平；,競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分指標(biāo)（二）,渠道評(píng)估,行業(yè)拓展能力： 專注行業(yè)領(lǐng)域；總擁有量50臺(tái)以上行業(yè)客戶名單；方案產(chǎn)品 物流配送能力： 庫(kù)房容量；送貨車輛數(shù)；外包送貨比例；自提比率 管理和文化： 當(dāng)?shù)嘏琶陀绊懥?；?nèi)部組織結(jié)構(gòu)；人員規(guī)模及分配；發(fā)展戰(zhàn)略和方向；內(nèi)部管理（人員流動(dòng)性、激勵(lì)機(jī)制、工資水平）,競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分指標(biāo)（三）,渠道評(píng)估,渠道概論,渠道趨勢(shì),一、導(dǎo)言 二、渠道規(guī)劃 三、渠道發(fā)展與招募 四、渠道管理運(yùn)作支持 五、渠道沖突解決 六、渠道評(píng)估 七、渠道趨勢(shì) 八、業(yè)務(wù)人員自身提高漫談,渠道增值化新模式、新價(jià)值 渠道專業(yè)化新角色、新能力 渠道電子化新方式、新手段,渠道趨勢(shì),渠道趨勢(shì),趨勢(shì)一：增值化,新模式：贏利模式 產(chǎn)業(yè)從只提供硬件轉(zhuǎn)向提供增值服務(wù) 硬件 （硬件+軟件+外設(shè)+方案） 新價(jià)值：賣產(chǎn)品 賣服務(wù),渠道趨勢(shì),我國(guó)的信息服務(wù)業(yè)處于起步階段，其中系統(tǒng)集成業(yè)相對(duì)發(fā)展較早，服務(wù)質(zhì)量和水平相對(duì)較高。 更深層次的問題是系統(tǒng)集成商對(duì)用戶需求的理解，以及表現(xiàn)在應(yīng)用軟件系統(tǒng)中所反映的用戶業(yè)務(wù)流程與提高用戶效益的程度。,渠道專業(yè)化的三個(gè)層面：,渠道趨勢(shì),店面銷售 物流配送 增值服務(wù) 維修服務(wù) ,新角色：功能,趨勢(shì)二：專業(yè)化,渠道趨勢(shì),家庭個(gè)人用戶（專賣店、商場(chǎng)、零售店） 大客戶（) 中小企業(yè)(、),新角色：客戶專注,趨勢(shì)二：專業(yè)化,渠道趨勢(shì),新能力：核心競(jìng)爭(zhēng)力,零售技巧、社區(qū)客戶關(guān)系（專賣店、商場(chǎng)、零售店） 系統(tǒng)集成能力（)、行業(yè)應(yīng)用集成能力(、) 多產(chǎn)品運(yùn)作、商務(wù)、物流運(yùn)作能力、（分銷商） 行業(yè)客戶關(guān)系（行業(yè)代理）,趨勢(shì)二：專業(yè)化,渠道趨勢(shì),特色,要素,利用自建專賣店與客戶建立直接聯(lián)系 美國(guó)鄉(xiāng)村文化親和力與電子商務(wù)結(jié)合 不斷推出具有鮮明時(shí)代特征的服務(wù) 多數(shù)用戶使用兩種渠道,統(tǒng)一獨(dú)特的企業(yè)品牌及文化推廣體系 強(qiáng)大的電子商務(wù)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),專賣店直銷模式,渠道趨勢(shì),零售店的發(fā)展,:,鄉(xiāng)村專賣店,1996年開始建立， 1997年已有37家在美國(guó)本土市場(chǎng)，至1999年發(fā)展到近200家。 計(jì)劃在2000年第二季度，在全球建立另外60家專賣店。,店中店,作為對(duì)鄉(xiāng)村專賣店的補(bǔ)充，在歐洲取得到快速發(fā)展。 和計(jì)劃到2001年夏季，將全國(guó)1000家轉(zhuǎn)換成店，由員工運(yùn)作。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。24.10.2400:30:2300:30Oct2424Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2424.10.2400:30:2300:30:23October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月24日星期四上午12時(shí)30分23秒00:30:2324.10.24 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月24日星期四12時(shí)30分23秒00:30:2324 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.10.2424.10.2400:3000:30:2300:30:23Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。24.10.242024年10月24日星期四12時(shí)30分23秒24.10.24,謝謝
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