【正文】 強(qiáng)體質(zhì)。,?,傳播目標(biāo),廣告宣傳的推動(dòng)力量和促銷、直效行銷的拉動(dòng)力量有機(jī)結(jié)合。 盡快提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、機(jī)理、效果的認(rèn)知度。 以促銷活動(dòng)和直銷營(yíng)銷升華廣告的推動(dòng)力量。,?,整合傳播組合,媒體廣告 NP、電臺(tái) 終端POP,S P 對(duì)消費(fèi)者：贈(zèng)送晚安杯、 眼罩、收音機(jī)、CD 等和發(fā)送優(yōu)惠卡,PR 派發(fā)試用品,直效行銷 內(nèi)容包括品牌、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹、店內(nèi)產(chǎn)品示范、SP活動(dòng)、使用方法說(shuō)明及樣品分發(fā)等等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)與好感度），硬廣告主要承擔(dān)產(chǎn)品概念與核心廣告訴求，更重要的是SP激勵(lì)的號(hào)召與推廣。欄目可以晚安命名，晚安睡眠知識(shí)知名專家講座，晚安音樂(lè)會(huì)、晚安情感夜話等等，進(jìn)行產(chǎn)品深度認(rèn)知與品牌知曉度的建立。 戶外公交廣告：大形象廣告與活動(dòng)信息傳播為主，根據(jù)具體價(jià)格待定,?,終端POP陳設(shè)戰(zhàn)略,晚安POP戰(zhàn)略有三個(gè)目的： 建立晚安品牌形象與性格特征 承載SP活動(dòng)的信息傳達(dá) 在終端建立超越競(jìng)爭(zhēng)的銷售機(jī)會(huì),?,陳設(shè)POP招式,晚安常規(guī)堆頭： 根據(jù)終端要求陳列、通過(guò)包裝或包裝箱（海報(bào)拼貼）組成的視覺(jué)沖擊力，可擴(kuò)大品牌陳列面與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，但空間浪費(fèi)，零售點(diǎn)的配合十分重要，在大型優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)使用效果更好。,?,贈(zèng)送藥店落地式促銷活動(dòng)展示架： 替售點(diǎn)制作大型展示架，作為店內(nèi)搞活動(dòng)與促銷品的陳列，上面可印晚安的形象與信息。 晚安品牌形象海報(bào)與促銷海報(bào)： 海報(bào)設(shè)計(jì)在不同階段有不同的目的，其表現(xiàn)力極強(qiáng)，有品牌形象型、指引商品位置型、商品介紹型以及塑造商場(chǎng) 氣氛型，促銷活動(dòng)推廣型… …,?,廣告媒介策略,媒體戰(zhàn)略的制定基于實(shí)效性、整合性、效益性統(tǒng)一的基本原則。 傳播任務(wù)：目標(biāo)人群有效平均接觸頻率50次以上。 ⅱ第一次露面通過(guò)”白皮書(shū)“的方式加大力度。 購(gòu)買(mǎi)因素考慮：概念接受的程度和品牌影響力度對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)至 關(guān)重要； ⅰ保持軟文的相對(duì)均衡頻次。 ⅳ電臺(tái)的高頻率、低成本輔助產(chǎn)品提示和品牌知曉。 欄目型態(tài)考慮：欄目（節(jié)目）內(nèi)容背影是目標(biāo)人群接受程度的到關(guān)重要影響因素； ⅰ新聞性科普性版面的充分利用。 產(chǎn)品炒作和品牌傳播：電視廣告適時(shí)安排。,?,媒體計(jì)劃,報(bào)紙：第一個(gè)月： 第一周：A報(bào) 半版白皮書(shū)或軟文1次 新聞、熱點(diǎn)、健康版面 B報(bào) 小軟文１ 第二周：A報(bào)小軟文２次 B報(bào) 小軟文１次 第三周：A報(bào)小軟文１次 B報(bào) 小軟文１次 第四周：A報(bào)小軟文、 188。硬廣告 B報(bào) 每周小軟文１次 第三個(gè)月：A報(bào) 軟文、硬通隔周1次 B報(bào) 軟文2次 廣播：一、爭(zhēng)取創(chuàng)辦（聯(lián)合）“晚安”特別節(jié)目（30分鐘）含5分左右 軟性廣告。 2.價(jià)格機(jī)制：利用價(jià)格差形成潛在的利益機(jī)制，調(diào)動(dòng)本人購(gòu)買(mǎi)及向他人推薦，代購(gòu)的積極性（金卡年購(gòu)1000元以上，享受78%的價(jià)格優(yōu)惠；銀卡200元、88%；普通卡購(gòu)一盒、92%）。 4.回報(bào)機(jī)制：獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、禮品、旅游等）機(jī)制。 2.服務(wù)、激勵(lì)工作要求制度化和體系化。,?,晚安會(huì)刊,1《晚安會(huì)刊》兩月一期或不定期。 3.以公益性的健康科普知識(shí)滲透產(chǎn)品概念。 5.少量產(chǎn)品廣告，品牌廣告與服務(wù)信息。 2.有影響的、能形成凝聚力的經(jīng)常性、具創(chuàng)意的 俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)。,?,問(wèn)題與對(duì)策,對(duì)終端零售的影響：大量的基本會(huì)員從第一次零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生通過(guò)反饋卡抽取，零售終端不斷有新的購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)占到總量的70%以上。 直銷和口碑的關(guān)系：俱樂(lè)部的活動(dòng)以口碑裂變?yōu)閭鞑ポd體，進(jìn)而無(wú)形且有力影響和推進(jìn)直銷事業(yè)的發(fā)展。,?,EVENT事件行銷策略,國(guó)人睡眠健康狀況白皮書(shū) 4.鎖定核心目標(biāo)人群，為俱樂(lè)部運(yùn)行和直效行銷做準(zhǔn)備。,?,執(zhí)行方法 1.以當(dāng)?shù)氐氖。ㄊ校┽t(yī)學(xué)會(huì)、報(bào)社名義發(fā)布 2.主要報(bào)紙 “健康” 或 “熱點(diǎn)新聞” 類版面專題形式 3.半版或同類版面。,?,“晚安”健康睡眠白皮書(shū)內(nèi)容慨況： 1.失眠——生命健康的隱患（代前言） 2.中國(guó)嚴(yán)峻的睡眠狀況調(diào)查結(jié)果 3.失眠原因的具體分析 4.什么才是健康的睡眠 5.我們通過(guò)什么方式才能擁有真正的健康睡眠 6.大派送消息隆重發(fā)布 （以學(xué)會(huì)、報(bào)社答謝受眾的名義才具有新聞性與信任度） 費(fèi)用支出： 不以廣告費(fèi)形式，費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元左右（舉例合肥）,?,可行性： 1.純公益、科普新聞性質(zhì)（從內(nèi)容到贈(zèng)送活動(dòng)）媒介亦具有新聞品位、內(nèi)容獨(dú)特、有公益色彩。缺陷在于有廣告感覺(jué)，沖擊力、可信度不夠。 注意：贈(zèng)送地點(diǎn)的選擇； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置； 現(xiàn)場(chǎng)組織； 基本會(huì)員的建立。（廣告和新聞配合）,?,SP 促銷策略與計(jì)劃,對(duì)零售商和直接消費(fèi)者的促銷,?,對(duì)零售商的促銷 加強(qiáng)合作、鼓勵(lì)推薦,設(shè)立零售點(diǎn)開(kāi)箱獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼（與俱樂(lè)部活動(dòng)結(jié)合） 常規(guī)終端拜訪教育、專家義診。,?,“晚安”系列SP活動(dòng),第一個(gè)月：購(gòu)一盒送晚安神奇杯，購(gòu)兩盒送晚安高級(jí)袖珍收音 機(jī)（實(shí)施時(shí)間：贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù)15天）。（實(shí)施時(shí)間：第二次贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù)15天）。,?,Better ideas. Better results. 更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果,?,1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。2024年10月23日星期三1時(shí)6分51秒 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類犬。24.10.2313:06 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭。2024/10/23 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。下午1時(shí)6分2024年10月23日1時(shí)6分 失敗是成大事者之母。 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。2024年10月23日星期三1時(shí)6分51秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。,謝謝各位！,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。13:06:5113:06:5113:0610/23/2024 1:06:51 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。13:06:5113:06:5113:06Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月23日下午1時(shí)6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月下午1時(shí)6分24.10.2313:06October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。下午1時(shí)6分51秒下午1時(shí)6分13:06:5124.10.23 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。2024年10月23日星期三1時(shí)6分51秒Wednesday, October 23, 2024 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理