某地產項目營銷方案終稿xxxx1027-閱讀頁
2024-10-28 16:14本頁面
【正文】 產品,剛需價格，非剛需產品,綜合帶動,三、營銷策略制定產品策略,稀 缺 感,向市場提出“剛需的價格，高端的品質”。同享墅級的園林景觀、物業(yè)服務、會所等高端配套。 放大尊貴服務展示，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務。但是剩余產品總價過高。可沿用現(xiàn)期價格出街。,價格策略上建議沿用當期價格出街 首付分期。（建議最低首付10%，首付款剩余部分，建議引入第三方機構二次貸款服務來運行。需要通過后期產品的升級更新，提高產品利潤，從而帶動當期產品去化。制造焦點。 線下： 巡展：由于冬季來臨，派單效果下降，建議采用LED展示車，在競品區(qū)域巡展； 微營銷：微信線下活動，制造熱點，到訪有禮等。,三、營銷策略制定老帶新渠道,提升“快樂，老友記”——老帶新優(yōu)惠.每介紹一名高層項目新客戶成交即可在現(xiàn)有付款方式對應折扣基礎上給12點的折扣。,三、營銷策略制定CALL客渠道,針對保利在哈項目客戶資源整合。進一步了解客戶，邀約復訪。同時給以享受老帶新優(yōu)惠政策。觀瀾商務花園,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,當前保利其中高層保利總面積為19647㎡。 建議針對觀瀾商業(yè)產品：,（一）緊隨政策?？梢跃o隨政策號召，為“草根創(chuàng)業(yè)”免租金辦公地點3年5年的方式，并簽訂協(xié)。對此可以提升項目人氣，利于日后產品銷售。 建議針對觀瀾商業(yè)產品：,（二）免租+返租雙政策銷售。 將現(xiàn)有的商服價格折扣空間轉化為返租形式體現(xiàn)，對于購買客戶給予三年分別5%、6%、7%返租。從而降低客戶購買首付比例。,二、營銷策略制定,保利 其中標準車位157席，子母車位15席。,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,二、營銷策略制定,（一）以租帶售 客戶與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同。 （二）微信推廣 據(jù)氣象局報道，哈市將迎來多年一遇寒冬，對此通過微信進行宣傳，冬季車輛保養(yǎng)，冬季車位對車輛的重要性。促使產品去化。價格上繼續(xù)沿用5人團購減5萬優(yōu)惠。清華頤園商業(yè),一、區(qū)域市場分析,哈西區(qū)域內商鋪面積區(qū)間主要集中于30380㎡之間。開間集中在6M左右。整體均價在2萬2.5萬左右。 庫存房源，面積段主要集中在200250㎡之間，共計12套。 產品面積區(qū)間適中，符合市場需求。,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,降低商服產品購買門檻、 先行培養(yǎng)區(qū)域商業(yè)氛圍、 帶租約銷售體現(xiàn)投資價值,三、營銷策略制定,學府凱德商業(yè)圈 區(qū)域商業(yè)發(fā)展成熟,哈西及南崗老城區(qū)門咽喉，人流、車流量大,部分產品存在一定缺陷,哈西區(qū)域商鋪總價現(xiàn)期在300萬左右，遠低于本案產品總價,區(qū)域內商業(yè)庫存較大， 同時商業(yè)配比較高集中在510%左右。 （二）首付分期 針對此類產品首付款相對過高，建議采取首付分期政策降低投資門檻，即首付繳納20%即可簽約，剩余30%部分可在兩年內還清，或者引入第三方金融機構（如天下貸）進入，對客戶首付部分進行二次貸款。清華頤園車位,一、項目貨量分析,保利清華頤園車位盤點,保利清華頤園車位剩余量較大，總量為1134席。,區(qū)域較為成熟，居住氛圍高，周邊人流、車流量大。 受到車位價格影響，業(yè)主多選擇將車?？啃^(qū)外面，道路兩旁。具有市場認可度，利于去化,針對立體車位建議改造成平面車位。,二、營銷策略制定,針對“冬季車位收網(wǎng)行動”，需要從雙線渠道入手，具體操作如下：,外部,聯(lián)合交警隊出動對，夜間對亂停亂放車輛政治。迫使對車位需求度上升。租金按區(qū)域市場價格計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此車位，則前期已經(jīng)支付租金可沖抵房款（如果客戶現(xiàn)在立即購買，在當期政策“5套減5萬”的基礎上可以減免三年租金），通過此種方式培養(yǎng)客戶車位使用習慣，同時變相降低客戶購買門檻，促進去化。 （三）微信推廣 據(jù)氣象局報道，哈市將迎來多年一遇寒冬，對此通過微信進行宣傳，冬季車輛保養(yǎng)，冬季車位對車輛的重要性。促使產品去化。清公園9號車位,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,保利公園9號車位盤點,保利公園9號車位剩余總量為270席。,一、項目貨量分析,小區(qū)入住率較高，私家車數(shù)量較大。 目前夜間私家車主均將車停泊于路旁。,針對公園9號項目車位產品當前所處情況與清華頤園項目情況相似。 價格上繼續(xù)沿用5人團購減5萬優(yōu)惠。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2312:15:1412:15Oct2423Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。24.10.2324.10.2312:15:1412:15:14October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月23日星期三下午12時15分14秒12:15:1424.10.23 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。2024年10月23日星期三12時15分14秒12:15:1423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.2312:1512:15:1412:15:14Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。24.10.232024年10月23日星期三12時15分14秒24.10.23,謝謝大家！
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