【正文】 載了企業(yè)對員工的終極使命。誠信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則。務(wù)實(shí)，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。責(zé)任，是雅戈?duì)柕奈幕V。勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度，更反映了一個人的心態(tài)和境界。和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。和諧源于責(zé)任，從寬容、合作、共濟(jì)做起，從身邊做起。二、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的核心內(nèi)容：開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏。一個優(yōu)秀的企業(yè)是一個具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。從個人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個體才是成熟的個體。優(yōu)秀的企業(yè)也同時具備長遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價值。裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會。從個體角度來說，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩；從整體的角度來看，雅戈?duì)栭L遠(yuǎn)的價值取向是服務(wù)社會，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃?。不?jì)較個人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核，也是企業(yè)賴以成長的寶貴財富，代表了企業(yè)的張力。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈?duì)枦]有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì)，才能抵達(dá)彼岸。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，就必須正確處理好社會、企業(yè)、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。獨(dú)木不成林，單放不是春。我們要為顧客創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會貢獻(xiàn)力量。就當(dāng)前的形勢來說，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè)，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ)。勇于變革，不斷創(chuàng)新。雅戈?duì)柺且粋€在變革中壯大的企業(yè)，從橫向聯(lián)營到中外合資，從股份制改造到資本上市，隨著時代的節(jié)點(diǎn)不斷變革機(jī)制、文化及市場。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念。一個人與一個企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷。第四篇：服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報告服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報告系（院）工商管理學(xué)院專業(yè)市場營銷專業(yè)年級2010級組長組員服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報告消費(fèi)者市場是消費(fèi)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，也最終決定這工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的市場需求水平。二、概要：：消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者為獲取、使用、處置消費(fèi)物品或服務(wù)所采取的各種行動，包括先于且決定這些行動的決策過程。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)研究消費(fèi)者行為是著眼于與消費(fèi)者建立和發(fā)展長期的交換關(guān)系。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會影響消費(fèi)者的下一輪購買，也就是說，會對企業(yè)和消費(fèi)者之間的長期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用。隨著對消費(fèi)者行為研究的深化，人們越來越深刻地意識到，消費(fèi)者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。只有這樣，對消費(fèi)者行為的理解才會趨于完整。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費(fèi)者的決策行為，而且它們對外部環(huán)境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。對此，我組調(diào)研數(shù)據(jù)如下：3..購買行為的類型消費(fèi)者在購買商品時，會因商品價格、購買頻率的不同，而投入購買的程度不同。1)復(fù)雜的購買行為。由于對這些產(chǎn)品的性能缺乏了解，為慎重起見，他們 往往需要廣泛地收集有關(guān)信息，并經(jīng)過認(rèn)真地學(xué)習(xí)，產(chǎn)生對這一產(chǎn)品的信念，形成對品牌的 態(tài)度，并慎重地作出購買決策。這期 間，企業(yè)要特別注意針對購買決定者做介紹本產(chǎn)品特性的多種形式的廣告。當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項(xiàng)產(chǎn)品的購買，但又看不出各廠牌有何 差異時，對所購產(chǎn)品往往產(chǎn)生失調(diào)感。因而這種購買行為容易產(chǎn)生購后的不協(xié)調(diào)感：即消費(fèi)者購買 某一產(chǎn)品后，或因產(chǎn)品自身的某些方面不稱心，或得到了其他產(chǎn)品更好的信息，從而產(chǎn)生不 該購買這一產(chǎn)品的后悔心理或心理不平衡。為此，企業(yè)應(yīng)通過 調(diào)整價格和售貨網(wǎng)點(diǎn)的選擇，并向消費(fèi)者提供有利的信息，幫助消費(fèi)者消除不平衡心理，堅(jiān) 定其對所購產(chǎn)品的信心。又叫做尋求多樣化購買行為。比如購買餅干，他們上次買的是巧克力夾心，而這次想購買奶油夾心。面對這種廣泛選擇的購買行為，當(dāng)企業(yè)處于市場優(yōu)勢地位時，應(yīng)注意以充足的貨源占據(jù)貨架的有利位置，并通過提醒性的廣告促成消費(fèi)者建立習(xí)慣性購買行為；而當(dāng)企業(yè)處于非市場優(yōu) 勢地位時，則應(yīng)以降低產(chǎn)品價格、免費(fèi)試用、介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢等方式，鼓勵消費(fèi)者進(jìn) 行多種品種的選擇和新產(chǎn)品的試用。消費(fèi)者有時購買某一商品，并不是因?yàn)樘貏e偏愛某一品牌，而是出 于習(xí)慣。針對這種購買行為，企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻印象，企業(yè)的廣告要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，要以鮮明的視覺標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思贏得消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的青睞。三、此次調(diào)研的設(shè)計(jì)方案：問卷調(diào)查法也稱“書面調(diào)查法”，或稱“填表法”。通過向調(diào)查者發(fā)出簡明扼要的征詢單(表)，請示填寫對有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息。此方法有一定的局限性，對此我們感到抱歉！是利用集體的經(jīng)驗(yàn)、智慧,通過思考分析、判斷綜合,對事物未來的發(fā)展變化趨勢做出估計(jì)和判斷的一種方法。我們進(jìn)行了意見交換和匯總。五、參考文獻(xiàn)：《市場營銷學(xué)》第三版吳健安主編《市場調(diào)研與預(yù)測》莊貴軍著附錄：小組分工情況：： 問卷調(diào)查者： 問卷匯總者： 報告編寫者：第五篇：服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)分析服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一企業(yè)概況選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。二創(chuàng)業(yè)者情況本人經(jīng)濟(jì)學(xué)大三在校生，還有家里支助所以資金有限只有20萬元，而且是個人創(chuàng)業(yè)，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，20萬元。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟。雖然休閑服飾領(lǐng)域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾仍然極有市場。復(fù)古風(fēng)情逐漸升溫，傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑服飾的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，以及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。相關(guān)資料顯示，今年服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品訂單中，休閑裝所占比例達(dá)到總量的45%，而其中復(fù)古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產(chǎn)量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。四 關(guān)于店鋪的選址和裝修我們打算在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差不多的中小的城市中開始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這既符合當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力，也充分考慮到了我們?yōu)閿?shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金。消費(fèi)者的文化層次較高，文化素養(yǎng)較好。店鋪所在的區(qū)域要求是現(xiàn)代文化密集的區(qū)域，代表著時尚與運(yùn)動的品味。花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。門面裝修： 可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。五資金規(guī)劃店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金，首付租金控制在8萬以內(nèi)；從美術(shù)高校等藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生中購買優(yōu)秀藝術(shù)作品，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量，也為大學(xué)生創(chuàng)造了一個藝術(shù)展示的平臺，同時對于店鋪在大學(xué)生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。六 創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段目標(biāo)一：第一年上半年：第一季度完成店面選址及裝修，人員招聘。著手網(wǎng)店開設(shè)。強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品推陳出新，滿足不同的消費(fèi)需求。階段目標(biāo)三：第二年上半年：保證實(shí)體店的銷售收入的同時，銷售主管分派銷售人員在周邊城市進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，擴(kuò)大品牌影響力，使得網(wǎng)店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來源；進(jìn)行分店選址規(guī)劃。七 行業(yè)銷售策略隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場空間的不斷擴(kuò)大，新的國內(nèi)休閑品牌也紛紛崛起并在短時間內(nèi)迅速在全國鋪建了龐大的企業(yè)品牌營銷渠道。我的品牌同樣選擇“虛擬經(jīng)營”模式。大品牌在產(chǎn)品推廣時往往憑借其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，通過高空廣告輪番轟炸達(dá)到傳播的速度和效果。在地面宣傳方面，王老吉做的非常優(yōu)秀，招貼、便利店的海報能見度非常之高。八組織管理組織上面的管理我覺得主要是員工方面和 我該怎么樣招聘員工？俗話說：有問有答，所答所問。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。所以說員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。在選擇店員時應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業(yè)知識、對工作的忠誠度方面。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測試應(yīng)聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動機(jī)、個人品質(zhì)（如精神面貌、儀表、性格、誠實(shí)性、價值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。導(dǎo)購用語顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！苯皇宅F(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”交接產(chǎn)品時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來?！皩Σ黄?，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸！变N售活動開業(yè)九折。三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，58折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。安全問題風(fēng)險就是要注意防火防盜，用電安全。所以在找店址的時候一定要注意安全問題了，也要提高自己和店員的安全意識。