【正文】 我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時間和精力。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題。了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。第四篇：寒假大學(xué)生專業(yè)社會實(shí)踐報告大學(xué)生專業(yè)社會實(shí)踐報告實(shí)踐目的：隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國的各種企事業(yè)單位也層出不窮，涉及著各行各業(yè)、各個不同的領(lǐng)域，大到國際知名品牌的入駐，小至私營企業(yè)的崛起，總之，其發(fā)展極其迅猛。實(shí)踐時間：2007年1月20日——2007年1月30日實(shí)踐地點(diǎn)：XX攝影在這次的專業(yè)社會實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)并沒想象中的那么輕松，在大學(xué)學(xué)習(xí)還沒到兩年的時間，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)涉及面比較窄，就更別說將專業(yè)知識運(yùn)用到工作中去，起先就給了自己一層心理的壓力。雖然不是藝術(shù)類的學(xué)生，但很偶然的機(jī)會，便在笑開攝影留下來幫忙，這雖然不是一個大企業(yè)大公司，但小小的店面其內(nèi)在的經(jīng)營方針也是很值得去研究，為何它能在現(xiàn)在的競爭激烈的市場里占據(jù)一席之地呢？為何它能吸引新顧客而留住老顧客呢？帶著種種疑問，我就這樣開始了我的實(shí)踐。來到了一個新的環(huán)境，又要慢慢地去適應(yīng)它，但這個過程是只有自己知道的，也只有自己去體會和感受其中的苦與樂，但確實(shí)學(xué)習(xí)到了課堂上沒有的東西，人生的又一種不同的經(jīng)驗(yàn)。雖然有時會被老板責(zé)罵，但她還是細(xì)心地再次跟我見解，我自己也不敢再次馬虎，錯誤是常常出現(xiàn)，但我也學(xué)會去自己處理，工作之余，也學(xué)到了不少東西。所以除了學(xué)校，實(shí)踐為我們提供了更一個更加近距離接觸社會的平臺。比較深刻的一個方面是如何學(xué)會與顧客打交道。照相館也是如此，怎樣維系老顧客、吸引新顧客成了它們的經(jīng)營之道。首先這家小小的店面在這條街上可以說是規(guī)模很小，但它為何能生存下來呢，而且顧客總是很多呢？在我看來主要有以下幾個方面，第一、要有良好的商業(yè)地段。第二，商品的品牌效益高。第三，將顧客利益放在第一位。店鋪要取得發(fā)展固然要有“硬件”，要逐步改善物質(zhì)條件，增加設(shè)施。對此，絕不可忽視，因?yàn)樗梢栽谀撤N程度上彌補(bǔ)物質(zhì)條件的不足，是增強(qiáng)店鋪競爭力的主要因素。店鋪必須平等對待所有的顧客。特別要注意的是有的店鋪對老顧客倍加照顧，頻頻招呼，而對第一次來的顧客卻不理不睬，這是極端錯誤的。顧客分別接待是搞好服務(wù)的基本課題。(4)恰當(dāng)使用營業(yè)語言。店鋪銷售人員應(yīng)盡量使用銷售的基本禮貌用語，同時，在與顧客交流中要吐字清晰，說話速度適中，便于顧客理解。銷售人員也是一種專業(yè)人員，有的國家或地區(qū)在服務(wù)業(yè)的一些工種中采用“許可證制度”，只有達(dá)到一定的條件才能從事某一服務(wù)工作。服務(wù)質(zhì)量是個大概念，不光是指服務(wù)態(tài)度。另外，更重要的一點(diǎn)是要加大經(jīng)營管理的理念，不僅僅是大企業(yè)需要精密的管理，象這種小單位更加需要一套經(jīng)營觀念，營銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。“兵不在廣，而在于精”，況且，“船小好掉頭”，只要進(jìn)行深入的研究和合理的分析，揚(yáng)長避短，市場一定會掌握在自己手中，企業(yè)也必將會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。新型市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間最大的區(qū)別就在于市場的主導(dǎo)位置不同。新型市場經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng)，同時也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷，牢固樹立市場決定一切的經(jīng)營觀念。按照新型市場營銷模式的四種類型，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個方面進(jìn)行嘗試：一、倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以公平、公正、公開的工作原則面對用戶。三、完善經(jīng)營管理體系，提高工作效率，全面參與市場競爭?？傊?，在此次的實(shí)踐過程中，學(xué)到了許多課外的知識，也開闊了視野，雖然沒有將所學(xué)的專業(yè)知識很好的運(yùn)用起來，但讓我知道了自己該學(xué)習(xí)和要學(xué)習(xí)的東西還有很多，對于學(xué)校組織的這次社會實(shí)踐活動，很好的鍛煉了我們的實(shí)踐能力，包括我在內(nèi)，這次經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)工作中，都會起到督促的作用。在xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐，在聯(lián)想的賣場里迎接著一個又一個顧客，一次又一次地述說我對聯(lián)想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測他內(nèi)心的想法。在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中，我與我情人都有怎樣的收獲呢？是賣出兩臺聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量？是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客？是認(rèn)識了一批聯(lián)想電腦的銷售人員？我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。在7月17日和18日號的聯(lián)想賣場實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實(shí)際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。經(jīng)過兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個賣場的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場”不是“店面”。聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人店貨”可是，她沒有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無疑是最重要的。金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時候，想跟顧客確定訂單的時候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個產(chǎn)品；你可以買得起這個產(chǎn)品；你值得擁有這個產(chǎn)品；”以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗(yàn)，我會不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí)，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多