【正文】 一。結(jié)果考試都應付過去了。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。但貴在實施和堅持。實踐報告 我這次寒假的社會調(diào)查對象是 xxxx 人力資源有限公司。通過這家公司我了解了一些 xx 人力方面的有關信息。 20xx 年隨著金融危機影響的逐漸消退， xx 的經(jīng)濟出現(xiàn)回暖，企業(yè)已經(jīng)逐步走出蕭條期，用工需求來勢洶洶，特別是在去 年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業(yè)。 從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約 %的用人單位對求職者的文化程度有要求。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的%； %的求職者是高中、中專（含職高、技 校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為 %；大學及以上文化程度的求職者比重為 %。個人感想 這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。所以這次的訪問讓我對 xx 的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業(yè)方向打好基礎。 俗話說：在家千日好，出門半招難！意思就是說：在 家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就 不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。青春的腳步，你我一同前行，共同進步！認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。只學不實踐，那么所學的就等零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。因為環(huán)境的不同，接觸的人與 事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。結(jié)果考試都應付過去了。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。計劃主要是多上一些日語網(wǎng)站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。 二、實踐報告 我這次寒假的社會調(diào)查對象是 xxxx 人力資源有限公司。通過這家公司我了解了一些 xx 人力方面的有關信息。 XX 年隨著金融危機影響的逐漸消退， xx 的經(jīng)濟出現(xiàn)回 暖，企業(yè)已經(jīng)逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業(yè)。 1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。從求職者的文化程度來看，初中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，占全部求職者的%； %的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為 %；大學及以上文化程度的求職者比重為 %。作為一名大三學生，更應該為自己的將來 作打算。 外語專業(yè)大學生寒假社會實踐報告 3 進入大學后，時間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼，一學期過去了，大一已經(jīng)過了一半。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，懷念老師們在耳邊的諄諄教誨，進入大學的我們，要學會自立了。而大學作為培養(yǎng)人才的搖籃，時刻為鍛煉提高我們的能力而努力。 我們班圍繞這個主題，結(jié)合實際確定了采訪的主是“英語專業(yè)在無錫就業(yè)情況的調(diào)查”。 任務已經(jīng)落實了，現(xiàn)在就要行動了。我們第一個采訪的是一位英語專業(yè)的學姐，現(xiàn)在在無錫一家經(jīng)營外貿(mào)的私企當英語翻譯。 采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應該說收益不少吧。采訪的時間雖然短暫，但采訪過后，我發(fā)現(xiàn)還是有許多東西值得我們思考。原先選擇英語專業(yè)，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業(yè)空間考慮。專業(yè)沒難易之分，到了社會就如行業(yè)沒有貴賤之分。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記還需實際。英語專業(yè)的就業(yè)方向，寬泛得說還是很廣的，有英語教師，英語翻譯，涉外導游，報關員等?？此七€是很樂觀的，當年年走低的就業(yè)率作何解釋呢？我是這樣理解的：這歸根結(jié)底有主要的兩點原因決定，一是畢業(yè)大學生的素質(zhì)問題；二是畢業(yè)大學生的態(tài)度問題。作為一名英語師范的學生，在我看來，畢業(yè)時最起碼要有專四，專八，教師證，普通話等級證書和計算機二級證書。要想找到自己心儀的工作還差得遠了，不是嗎？就拿英語教師來說，有了專八證書，當個高中老師還是可以的，可現(xiàn)在高中教師都要達到研究生學歷，大學更是要求博士。所以，別看大學生活表面自由 愜意，但承又受的壓力卻是前所未有的，但又有多少人意識到了。當然社會不是只需要那些只會鉆研的科學家，大學生也要拓展綜合素質(zhì)。當今是一個憑能力說話的時代，名牌大學并不意味著就有高薪的工作。也許是因為是生活在農(nóng)村的緣故，大家都為自家出個大學生為傲。我的內(nèi)心卻不是滋味，因為我不確定自己的未來在哪 .所以我并沒 有把自己抬得多高，以低姿態(tài)面對就業(yè)吧。這兩種就業(yè)心態(tài)都是不可取的。設定目標，制定計劃，腳踏實地，調(diào)整心態(tài)。我只想借此作為警示，時刻提醒自己 — 任重而道遠，居安而思危。大學的學習方式不同于以前的任何一個階段，考的是自主學習，每一個目標，不管是學習上的，還是生活上的，都需要自己摸索和努力的。 大學生作為祖國未來的建設者，社會棟梁之才，需要的是綜合的才能。豐富的社會實踐活動，為我們大學生能順利地走向社會和融入社會奠定基礎。 我們班圍繞這個主題，結(jié)合實際確定了采訪的主是“英語專業(yè)在無錫就業(yè)情況的調(diào)查”。 任務已經(jīng)落實了，現(xiàn)在就要行動了。我們第一個采訪的是一位英語專業(yè)的學姐，現(xiàn)在在無錫一家經(jīng)營外貿(mào)的私企當英語翻譯。但事實證明是我多想了，特 別是聽到她說前幾個星期已經(jīng)有人走訪過她了，她還是欣然接受了我們的采訪，心里還是有那么點小感動。我們提了很多的問題，學姐也都耐心回答。今年英語師范的簽約率就是個警鐘，年年走低的數(shù)據(jù)，不得不讓我們有危機感。但事實證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動力牽引你。學好專業(yè)真的不是件易事，而你專業(yè)知識的掌握程度又恰恰決定了你今后就業(yè)空間的大小。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記還需實際。英語專業(yè)的就業(yè)方向，寬泛得說還是很廣的，有英語教師，英語翻譯，涉外導游，報關員等。結(jié)果考試都應付過去了。一下子泄了氣，所以想著要在下學期要好好努力， 爭取把一級過掉。之前也是想著每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恒心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。但貴在實施和堅持。我于二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業(yè)培訓。 20xx 年下半年 開始 xx 勞動力市場受金融危機影響，企業(yè)的需工量明顯萎縮，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了裁員現(xiàn)象。 20xx， xx 人力資源市場共舉辦現(xiàn)場招聘洽談會 160 場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業(yè)生、殘疾人、退役士兵等不同群體舉辦的大型、專場招聘活動 16 場。 1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。 16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求占 13。05%；對大專文化程度求職者的需求比重為 13。 01%。 41%； 31。 79%；大學 及以上文化程度的求職者比重為 3。 三．個人感想 這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。所以這次的訪問讓我對 xx 的人力市場有了初步的了解，為明確自己的就業(yè)方向打好基礎。 外語專業(yè)大學生寒假社會實踐報告 6 一 .寒假計劃 自從考完一級，整個人都松懈下來了。直到知道自己一級成績，居然沒過。 我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通病。 計劃主要是多上一些日語網(wǎng)站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐后有所提高。 二 .實踐報告 我這次寒假的社會調(diào)查對象是 XxXx 人力資源有限公司。通過這家公司我了解了一些 Xx 人力方面的有關信息。 200x 年隨著金融危機影響的逐漸消退， Xx 的經(jīng)濟出現(xiàn)回暖，企業(yè)已經(jīng)逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工制造等勞動密集型行業(yè)。 從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約 %的用人單位對求職者的文化程度有要求。對初中及以下文化程度求職者的需求比重為 %。對大學及以上文化程度求職者的需求比重為 %。%的求職者是高中、中專 (含職高、技校 )文化程度 。大學及以上文化程度的求職者比重為 %。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只 有這樣才會得到提高與成長。此次寒假的專業(yè)社會實踐提供一次接觸企業(yè)的良好機會，讓我們可以將所學到的一點專業(yè)知識能與實踐相結(jié)合，使我們能更加深刻地了解專業(yè)知識的重要性，更使我們提前體會到了將來就業(yè)的巨大壓力。而真正去找尋實踐單位時更是處處碰壁，對于一個企業(yè)來講，一個沒有任何經(jīng)驗的大學生根本不能為其創(chuàng)造利益，所以都被拒之于門外。 并非所有的事情都跟想象中一樣順利，小小的店面但顧客總是絡繹不決，自己像是被孤立的，有點感覺手足無措，不知道該干什么、怎樣才能盡自己的所能。 來攝影館的顧客一般都是拍照、沖洗照片、購買膠卷、租用相機之類的，而對于攝影這方面了解并不多，所以只能做一些收營、跟顧客介紹膠卷的工作，有時也幫忙整理下照片，這看似簡單的工作，到我這兒，一開始就變的手忙腳亂的，總是出現(xiàn)一些小毛病，象是票據(jù)上寫錯了數(shù)額，沒能搞清楚各類膠卷、電池的不同功能和價位等等的差錯。 學校是提供我們專業(yè)知識的平臺，是讓我們?yōu)橐院蟮墓ぷ鞔蛳禄A的地方，不僅是學習自己的專業(yè)知識，更是對自己的興趣開發(fā)的地方，為了以后能適應社會生存下來，這次的實踐也讓我感受到了這點，書本上的知識真正運用到實踐中的可能連三分之一的概率都不到。從這次的實踐中學到了不少為人處世的方法?，F(xiàn)如今的社會，各個各業(yè)都是一個與人打交道的行業(yè)，離開了其中的一員，企業(yè)單位都無法正常的運行。 一開始我是帶著問題而開始的實踐，經(jīng)過短短數(shù)十天的工作，從中也得出了屬于自己地結(jié)論和問題，雖然不能從專業(yè)的角度去分析和探討，只是以一個初學者的心態(tài)去 理解和感悟。在這一條街上，照相館不只一個，但正好處在這條街的中部地段，而附近的學生、居住者多，消費群體比較 密集。這家照相館是最近唯一一家專營柯達這個品牌的店，而顧客對于品牌是十分關注的，所以這家店就成了顧客的首選了。 提高顧客滿意度的要點主要有（ 1）發(fā)揮銷售人員的聰明才智和主動精神。不過關鍵還在于“軟件”，主要是銷售隊伍的素質(zhì)和管理水平。 (2)平等對待所有顧客。我國經(jīng)商諺語“童叟無欺”也包含了這個意思，即不應該使顧客感到他受到了歧視。 (3)重視分別接待。分別接待就是有針對性地提供服務，盡可 能地滿足不同層次顧客的實際需求和心理需要，就是把每一個顧客都當做“個人”來接待。在提供服務中，一個很大的問題是營業(yè)語言容易與顧客使用的語言產(chǎn)生差距，這常常發(fā)生在提供者把自己的語言即營業(yè)慣用語強加給顧客。 (5)樹立銷售人員的服務觀。 (6)服務質(zhì)量。 在攝影店中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，有時當顧客過多時，店內(nèi)就會比較擁擠，如果條件允許的話，可以適當?shù)臄U大規(guī)模，增加店面的面積，引進技術和設施，擴大店內(nèi)的員工，做出有自己品牌的照相館。而中小企業(yè)往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘 酷的市場競爭呢 ?答案就在營銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價值。 隨著新經(jīng)濟的迅速發(fā)展，新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生，主要表現(xiàn)為四種類型：一是服務營銷、二是網(wǎng)絡營銷、三是概念營銷、四是整合營銷。前者是消費觀念導向， 以消費者為中心 ，把市場看成生產(chǎn)過程起點，企業(yè)的職責首先是進行市場調(diào) 查，了解顧客的實際需要，從而生產(chǎn)提供適銷對路的產(chǎn)品；后者是生產(chǎn)觀念導向， 以生產(chǎn)為中心 ，把市場作為生產(chǎn)過程的終點，企業(yè)的職責就是直接將產(chǎn)品推入市場。 新型市場營銷模式經(jīng)過不斷的實踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認可和重視。由此看來，企業(yè)的經(jīng)營管理工作應該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷作為當前的首要任務。 二、強化營銷隊伍，整理銷售渠道，科學 規(guī)范管理。 對于小型的攝影店來講，借鑒企業(yè)的新型市場營銷模式對于提高經(jīng)濟效益是不能說是就有效，但可以借鑒。