【正文】 棉花價格總水平在波動中上漲，但價格 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 25 大幅上漲和走低的可能性都較小。國內外權威機構預測， 2021/08年度我國棉花豐產的可能性較大，中國棉花協(xié)會預計全國棉花總產量與上年基本持平，產量處于歷史較高水平；美國農業(yè)部在 2021年 1月份發(fā)布的報告稱，中國棉花產量為 ，雖然比 12月的報告數據有所調減，但仍 高于上一年度。有資料顯示， 2021 年我國每畝棉花種植成本預計為 ，較上年度上漲 %，其中，種子費增加 %，化肥費用增加 %，農藥費用增加 %，租賃作業(yè)費用增加 %，人工成本費用增加 %，土地費用成本增加 %。我國棉紡織業(yè)逐漸顯現(xiàn)出增長放緩的特征。 2021 年仍將繼續(xù)保持這種放緩的態(tài)勢。此外，紡紗配棉比例大幅下降也是棉花需求下降的原因之一。 國際市場棉價呈現(xiàn)上升趨勢，對國內市場價格有一定的支撐作用。據美國農業(yè)部估計，近五年全球棉花產量的峰值出現(xiàn)在 2021/07年度，全球產量為 ，期末庫存的峰值也出現(xiàn)在上年度，達到 。 考慮到產品產量、質量、同類產品目前價格水平的同時，分析國際、國內市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素；產品降低生產成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，進行產品價格預測，得出產品可能的銷售價格。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 27 市場推銷戰(zhàn)略 在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額，而要根據市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。要發(fā)展一 批代理商，尤其是大宗生意的代理商。 銷售策略與營銷模式 銷售策略是立足陜西，面向全國，采取直銷與代理銷售相結合的方式。采取定點銷售與自營銷售相結合的 模式，定點銷售以銷往大宗客戶，立足陜西及西北地區(qū)，積極搶占外埠市場 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 28 和擠占國際市場。二是健全銷售組織，建立配送中心，為周邊大的供貨單位直接配送。四是各同類企業(yè)間建立橫向協(xié)作關系，形成國內市場和國際大市場的大循環(huán)，加大出口創(chuàng)匯。 促銷價格制度 促銷價格的制定，根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 29 產品方案和建設規(guī)模 產品方案 產品名稱 主產品 —— 皮棉 副產品 —— 棉籽、短絨、不孕棉 產品規(guī)格標準 皮棉：在裸包上以鋼帶打捆包裝，規(guī)格：長寬高 =135cm 50cm 80cm，重量： 227 公斤 /捆 棉籽：編織袋包裝，規(guī)格： 40 公斤 /袋 不孕棉、短絨：鐵絲打捆包裝，規(guī)格： 長寬高 =80cm 40cm 60cm，重量： 80～ 100 公斤 /捆 建設規(guī)模 建設規(guī)模又叫設計生產能力，是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。 產品銷售收入預測 根據確定的產品方案和建設規(guī)模及預測的產品價格，可以估算產品銷售收入。 資源品位、成分與需用要求的適應性：該項目所需用的主要原材料 棉花，來源豐富 ，計劃 由當地直接收購 ；燃料為標煤。 原材料及主要輔助 材料供應 原材料、主要輔助材料需用量及供應。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 32 燃料、動力、水供應情況一覽表 序號 名稱 型號規(guī)格 年需用量 供貨及來源 1 燃料 標煤 噸 本地區(qū)內 供應充足 2 電 120 萬 Kwh 本企業(yè)原配變電 完全滿足 3 水 萬噸 本企業(yè)自備井供 給水源充足 主要原材料、燃料動力費用估算。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 33 自然條件 項 目區(qū)概況 項目區(qū)地處秦嶺北麓，關中平原東部，縣城距省會西安 93公里，距渭南市 25公里，轄區(qū)面積約為 1139 平方公里，轄 10鎮(zhèn) 4 鄉(xiāng)， 242 個行政村，人口約為 。根據《華縣水文地質分區(qū)圖》，該地區(qū)為地下水滲入徑流區(qū)，含水層巖性以粗礫沙為主，含水層厚 315米，單井出量80300立方米 /小時，并可連續(xù)開機 24小時，水位無明顯變化，滿足該項目用水需求。 氣候狀況 項目所在地屬曖溫大陸性季風半濕潤氣候區(qū)，四季干、濕、冷、暖分明，冬季干燥寒冷，春季氣溫日差較大，易出現(xiàn)寒潮、霜凍，大風等天氣現(xiàn)象，夏季易出現(xiàn)雷陣雨，在風，降水分布不均，秋季多連陰雨，晚秋多 晴朗天氣，主要災害天氣為連陰雨，暴雨、冰雹等。 基礎設施 （ 1）電力供應 華縣 電力由 西北電網 提供，秦嶺熱電廠是陜西最大的發(fā)電廠，距 項目區(qū) 不足 10公里， 華縣 每年可 供電量 （不含市級直管部分），電力供應完全可以滿足本項目需求?？h城距省會西安 90公里 左右 。 社會經濟條件 華縣作為一個農業(yè)縣份， “十五 ”時期我縣生產總值年均遞增 %，“ ”使縣域經濟受到嚴重影響， 2021年各項經濟指標急劇下降，從 2021年 起 經濟增長呈逐年加快勢頭， 2021年實現(xiàn)了人民生活水平的新提高。 2021年社會生產總值完成 ，人均產值超過 1萬 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 35 元；農業(yè)總產值 ；地方 財政收入完成 ；全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達 ，農民人均純收入達，比上年增加 。 其它應考慮的因素 項目選擇建廠地區(qū)還應考慮的其它特殊的要求主要包括： （ 1）風景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。 （ 3）礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 （ 5）軍事設防區(qū)。 （ 7）民族宗教風俗有特殊要求的地區(qū)。 廠址選擇 廠址多方案比較 備選場址一： 華縣 工業(yè)園區(qū) ， 地處華縣城南 ， 正好遠離產棉區(qū)，收售棉花要穿過 交通擁擠 、 通行不便 的縣城 ， 給棉農的棉花交售帶來不便 。 廠址推薦方案 對幾個場址方案進行比選后，董事會和咨詢工程師最終確定利用企業(yè)現(xiàn)有空地進行擴建，既減少投資，節(jié)約 資源，又省工省時，在投產時間上占去了先機，交通便利，又具有發(fā)展空間。 建設單位基本情況 XXXX棉業(yè) 有限公司 位于 渭南市 華縣畢家鄉(xiāng)拾村村南 ，于 2021年 6月注冊成立 的具有獨立資產所有權和經營權的股份制公司，注冊資金 500萬元，經營范圍為棉花收購加工、銷售、倉儲、調銷。 項目法人代 表基本情況： 馬旭鋒 ， 1969年出生， 高中畢業(yè)后回村一直任村干部 ,期間從事過果品代辦、蘆筍經銷、 飲食行業(yè)、服務娛樂等行業(yè)，商業(yè)經驗豐富，管理能力強， 2021年開始籌備， XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 37 創(chuàng)建了 XXXX 棉業(yè) 有限公司，任董事長兼總經理 。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 38 第五章 工廠技術方案 項目組成 場區(qū)規(guī)劃設計 土建工程：主要包括軋花車間、剝絨車間、皮棉成品儲存庫、宿辦摟等； 配套工程：主要包括給排水工程、供電工程、 采暖與供熱工程、消防設施、綠化工程、廠區(qū)道路及貨場等 生活福利設施等 設備購置及安裝 生產技術方案 產品標準 根據國家發(fā)改委《 棉花 質量檢驗體制改革方案》，該項目技術方案及產品標準依據《棉花質量檢驗體制改革加工企業(yè)基本技術要求》： GB 12801 生產過程安全衛(wèi)生要求總則 GB 18399 棉花加工機械 安全要求 GB/T 13786 棉花分級室的模擬晝光照明 GH/T 1017 液壓棉花打包機 SB/T 10238 鋸齒軋花機 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 39 《棉花質量儀器化公證檢驗技術規(guī)范（試行）》 《儀器化公證檢驗棉花包裝技術要求》 生產方法 生產方法 本項目采用 4臺型手摘棉軋花工藝，該工藝主要包括籽棉烘干系統(tǒng)，軋花、皮棉清理系統(tǒng)和集棉、打包系統(tǒng)等三大部分，主要工藝設備選用山東天鵝棉業(yè)機械股份有限公司生產的成套設備，并由設備廠家負責技術指導。 工藝流程 籽棉→重雜物清理機→籽棉卸料器→自動喂料控制器→籽棉烘干機→籽棉清理機 打包←清理回收 打包←清理回收 ↑ ↑ （加濕）←集棉機←（皮棉清理機）←（氣流式皮棉清理機）←軋花機←籽棉配棉裝置 切取棉樣 ↑ →打包機→棉包稱重→條碼信息管理系統(tǒng)打印條碼→棉包自動輸送系統(tǒng)→夾包車 ↓ 在線測回潮率 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 40 技術參數和工藝流程 棉花加工工藝過程敘述 貨場籽棉 —— 籽棉重雜物清理機 —— 籽棉卸料器 —— 籽棉自動控制喂料器 —— 籽棉烘干機 —— 籽棉清理機 —— 籽棉配棉裝置 —— 軋花機 —— （氣流式皮棉清理機） —— （皮棉清理機）—— 集棉機 —— （加濕） —— 打包機 —— 取棉樣 —— 棉包計量 —— 棉包信息管理系統(tǒng)打印條形碼 —— 棉包自動輸送系統(tǒng) 軋 花 加工后的皮棉品級應不低于原籽棉品級。 當籽棉回潮率超過 %時應進行烘干。 在加工回潮率為 %～ %的標準級籽棉時，鋸齒軋花機臺時皮棉產量不低于 800kg，滾刀式皮輥軋花機臺時皮棉產量不低于 100kg，軋花系統(tǒng)總的皮棉產量不低于 3200kg/h。 級鋸齒棉實際含雜率應符合下表的規(guī)定： 皮棉等級 實際含雜率（％） 先進指標 一 般指標 2 級 ≤ ≤ 3 級 ≤ XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 41 4 級 ≤ 5 級 ≤ 6 級以下 ≤ 3 、皮棉清理 軋花機加工后的皮棉可根據市場要求進行皮棉清理。 皮棉清理機臺時處理量不小于 1000kg。 皮棉清理機排出的雜質中含棉率不大于 55%。 皮棉經過加濕后，品質（色澤、強度、長 度）應保持不變。 打包 打包時應對每包棉花在線測量回潮率，測量結果記錄在條碼中。打包機臺時處理量不小于 15 包，棉花包裝應符合《儀器化公證檢驗棉花包裝技術要求》的規(guī)定：包重為 227177。 打包機應有自動取棉樣裝置（包包取樣）。 8 道包索捆扎的棉包每個切割樣品長 260 毫米，寬 124毫米。 XXXX棉業(yè) 有限公司 年產 7000 噸皮棉加工設備更新改造項目 42 取樣時，將每個切割樣品按層平均分成兩半，其中一個切割樣品中對應棉包外側的一半和另一個切割樣品中對應棉包內側的一半合并形成一個樣品，剩余的兩半合并形成另一個樣品。 棉包自動稱重后，用打碼機打印出條碼，兩個小簽分別放置在兩個棉樣內，兩個大簽分別固定在棉包兩包頭上或放置在套袋內。 打包機周圍應保留足夠的空間安裝輔助設備，同時 便于進行取樣、暫存樣品等工作。 皮棉成包后先捆扎裸包，后套外包裝。 籽棉清理系統(tǒng) 籽棉應經過特雜、重雜、僵瓣棉和細小雜質的清理。 籽棉清理系統(tǒng)的清雜效率不低于 60%，清僵效率不低于 70%。 籽棉烘干系統(tǒng)的熱源不得污染籽棉。 籽棉經過烘干處理后，品質（色澤、強度、長度）應保持