【正文】 產(chǎn)品，實現(xiàn)工廠經(jīng)濟效益。名校歷年管理學(xué)試題集合復(fù)旦大學(xué)1995企業(yè)經(jīng)營管理試題一． 名詞解釋（20%）1）經(jīng)濟核算 2）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 3）經(jīng)營計劃 4）市場細分 5）速動比率 二． 簡述題（30%）1）試述市場撇脂定價法 2）試述企業(yè)成長的一般戰(zhàn)略 3）試述企業(yè)現(xiàn)金管理的基本內(nèi)容 三． 論述題（50%）1）試述宏觀經(jīng)濟狀況的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，及企業(yè)應(yīng)采用的相應(yīng)對策。復(fù)旦大學(xué)1996企業(yè)經(jīng)營管理試題一． 名詞解釋（每題四分，五題，共計20分）（根據(jù)所學(xué)知道對下列名詞進行解釋，并做適當(dāng)?shù)恼f明）1）麥克雷格的X—Y理論 2）公司的法人治理結(jié)構(gòu)3）矩陣制企業(yè)組織形式 4）信貸金融式籌資 5）營業(yè)推廣 二． 簡述題（每題8分，五題，共40分）（簡要地回答下列各個問題，要求答題正確、清楚、完整）1）簡述企業(yè)一體化發(fā)展策略 2）簡述企業(yè)技術(shù)改造中可行性研究的基本內(nèi)容 3）簡述廣告的作用與職能 4）簡述企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的主要途徑 5）簡述企業(yè)管理組織必須遵循的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 三． 論述題（每題20分，二題，公計40分）1）試論企業(yè)選擇目標市場的基本策略（在職生要求舉例說明）2）試論企業(yè)成本管理的作用和內(nèi)容（要求象寫一篇小論文的方式來進行回答）復(fù)旦大學(xué)1997企業(yè)經(jīng)營管理試題一． 名詞解釋（每題4分，五題，合計20分）1）公司 2）費詹姆的“期望幾率模式理論” 3）滾動計劃法 4）商品供求彈性 5）設(shè)備經(jīng)濟評價現(xiàn)值法 二． 簡述題（每題8分，五題，合計40分）1）簡述新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序 2）簡述合理組織企業(yè)生產(chǎn)過程的基本要求 3）簡述影響企業(yè)組織機構(gòu)形式的主要因素4）簡述以需求為導(dǎo)向的認知價值定價法 5）簡述固定資產(chǎn)折舊及其計算方法 四． 論述題（每題20分，二題，合計40分）1）試述企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營思想及其重要意義 2）試述企業(yè)的目標市場策略并舉例說明復(fù)旦大學(xué)1998企業(yè)經(jīng)營管理試題一． 名詞解釋（每題4分，五題計20分）1）壟斷競爭市場 2）信用債券 3）營業(yè)推廣 4）壞帳 5）撇脂定（走）價策略 二． 簡答題（每題8分，五題，計40分）1）簡述產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容 2）簡述組織設(shè)計的基本原則 3）簡述有效溝通所存在的障礙 4）簡述創(chuàng)新的類別和特征 5）簡述分多渠道選擇的基本策略三． 論述題（每題20分，二題，計40分）1）試述激勵理論的主要內(nèi)容2）試述企業(yè)在行業(yè)競爭中的四種不同的地位及各種地位的特點與相應(yīng)的競爭策略復(fù)旦大學(xué)1999企業(yè)經(jīng)營管理試題一． 名詞解釋（20%）1）直線參謀制 2）管理幅度 3）目標市場 4）促銷組合 5）股本結(jié)構(gòu) 二． 簡答題（24%）1）簡述市場細分化含義及過程 2）市場撇脂定價法及實施的條件 3）試比較x理論與y理論的異同 四． 算題（24%）1）請畫出盈虧平衡分析的曲線圖，并說明其內(nèi)在的決策與管理的原理2）某公司年賒銷額為4800萬元，現(xiàn)為促銷欲打算放寬信貸標準多爭取客戶，此舉將增加年賒銷額預(yù)計可達720萬元?？勺兂杀緸殇N售額的80%。假定一年為360天。然而海爾新近推出的海爾彩電價格卻比其他企業(yè)同類產(chǎn)品價格高出20%，且堅持不降價。2）比較產(chǎn)品導(dǎo)向與市場導(dǎo)向兩種不同銷售理念的特點。三． 計算題（30%）1）假定國債面值為100元，現(xiàn)市場上一年期（指一年后到期按面值兌現(xiàn)，以下類推）貼現(xiàn)國?，F(xiàn)對企業(yè)有三種選擇：現(xiàn)在更新，一年后更新，以及不更新，你認為哪種更可取，或者你有更好的建議？為什么？ 四． 論述題（32%）1）試述企業(yè)生命周期階段與管理模式重組的問題。北大企業(yè)管理96 一，名詞解釋1分配性談判綜合性談判（96）2股份有限公司（96）3等產(chǎn)量曲線（96）4，邊際成本（96）5價值工程中的價值（96）6交易費用（96）7完全競爭的市場結(jié)構(gòu)（96）二，簡答題1價格彈性的決定性因素和對企業(yè)的實際意義（96，10 2企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量波動的類型（96，10 3企業(yè)職前培訓(xùn)也在職培訓(xùn)的作用（96，10 4企業(yè)組織內(nèi)部沖突產(chǎn)生的根源也沖突類型（96，12 三計算題1某企業(yè)每月需要每公斤2元的某種材料8000公斤，每訂購的費用為50元，不允許缺貨，無提前期，問每次訂貨為多少，才能使每月費用最少，？兩次訂貨的間隔多少天（每月30），每月的總支出最少？（10）四論述題你是否同意下面觀點，說明你的理由 1，企業(yè)規(guī)章制度的具體實施不制定難。求這兩年固定費用和可變費用各為多少？四、議論題(30分)當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場滯銷時，你認為在降價、大作廣告、有獎銷售、更換代理商等幾種方式中，應(yīng)該采取哪些方式有利于擴大銷售，保持盈利水平，為什么？(10分)企業(yè)主管總是期望在生產(chǎn)過程中能夠清潔、準時、穩(wěn)定、低成本地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。(10分)五、案例分析(16分)W公司是一家民營企業(yè)。平常使張總經(jīng)理最感驕傲的就是W公司內(nèi)部有如大家庭一樣的團隊精神，而且他也一向在公司中以“家長”的身份自居，經(jīng)常表示公司有照顧員工如子弟的義務(wù)。公司各級主管的離職率也很低。他們之中有不少人是當(dāng)年隨張總經(jīng)理“打天下”的老員工，其中有些人雖然歲數(shù)大、能力有限，但仍在公司中擔(dān)任很重要的經(jīng)營責(zé)任。通常，經(jīng)營會議的主要活動是頒獎和會后的盛大聚餐。在頒獎完畢后，張總經(jīng)理起立向大家著重地宣布了兩件事：第一，國內(nèi)某大公司最近和W公司建立了密切合作關(guān)系，將共同攜手創(chuàng)造美好的；第二，出現(xiàn)在張總經(jīng)理座位旁的一位生面孔—范先生將要擔(dān)任W公司的常務(wù)副總經(jīng)理，負責(zé)公司的全盤經(jīng)營責(zé)任。張總經(jīng)理號召大家在今后的工作中全力支持范副總經(jīng)理。他首先表示他對W公司過去成就的敬意，但他強調(diào)指出，“貫徹能力主義，排除萬難，追求勝利”是他的一貫作風(fēng)，過去他在其它企業(yè)的成就就是憑借這種精神干出來的。試分析范副總經(jīng)理辭職的原因。北京大學(xué)2000年研究生入學(xué)考試：企業(yè)管理試題(10分)有人說，從管理的發(fā)展階段角度看，現(xiàn)在已經(jīng)進入“知識管理”時代。請列舉主要的贊同與反對在管理中承擔(dān)社會責(zé)任的論據(jù)，并具體指出企業(yè)與管理者應(yīng)承擔(dān)什么社會責(zé)任？(10分)霍桑試驗在管理學(xué)的發(fā)展中具有重要的意義。(10分)交流與溝通在組織管理中是一項很重要的任務(wù)，據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)基層主管要將自己50%60%的時間用于與下級進行意見交流。(15分)在市場上，一些企業(yè)之間長期競爭，又勢均力敵。它們不但在本國，而且在許多國家擺開陣勢，利用多種營銷策略進行競爭。(2)在勢均力敵的競爭形式下，你認為其中一方采取什么樣的營銷策略，可以獲得競爭優(yōu)勢？(15分)一些產(chǎn)品，例如汽車，是由各種零部件組裝而成。生產(chǎn)過程中所需要的相當(dāng)一部分零部件是由國內(nèi)其它廠商、或由其它國家的廠商提供的，形成一個龐大的零部件供應(yīng)商配套體系。2．簡述企業(yè)的核心能力。4．簡述MRP系統(tǒng)的特點。二、論述題：(共50分)1．論述中小企業(yè)的特征及其適合經(jīng)營的領(lǐng)域。中國人民大學(xué)1999年研究生入學(xué)考試試題 旅游管理招生專業(yè)：旅游管理考試科目：市場營銷考試時間：2月1日上午 考題編號：S17012一、名詞解釋：(每小題4分，共20分)1．市場營銷者2．顧客讓渡價值3．產(chǎn)業(yè)市場4．市場營銷控制5．分銷渠道二、簡答題：(每小題12分，共36分)1．在市場競爭中，市場領(lǐng)先者提高市場占有率需考慮哪些因素? 2．在制造商品牌與中間商品牌的競爭中，中間商品牌具備哪些優(yōu)勢?3．企業(yè)在哪些條件下適宜采用隨行就市定價法?三、論述題：(每題22分，共44分)1．論述搞好市場營銷對于發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的重要意義。論述服務(wù)的特征及其對服務(wù)市場營銷的啟示。麥克萊藍的激勵需求理論認為，對主管人員來說最重要的是權(quán)利。群體決策比個人決策效果好。最經(jīng)常使用的控制類型是反饋控制。做好考評工作的要求之一是考評結(jié)果應(yīng)告訴被考評者?；貧w分析法是一種因果預(yù)測方法。簡述菲德勒關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)工作的權(quán)變理論。簡述控制工作中的項目預(yù)算法的含義及其根本目的。選聘主管人員的兩種途徑各有什么優(yōu)缺點？在實際工作中應(yīng)如何運用？武漢大學(xué)2003年企業(yè)管理考研試題管理學(xué)部分（50分）一、判斷說明（判定下列命題的對錯，并且說明判定的理由。2． 管理的核心問題是根據(jù)市場的變化制定企業(yè)的戰(zhàn)略。二、名詞解釋（先翻譯成中文再解釋，每小題3分，共9分）1． Leanding 2． Leaning organization 3． Decision三、簡答題（每小題6分，共12分）1． 試問：泰羅（勒）的科學(xué)管理的主要思想是什么？2． 在管理過程中有哪幾種常用的溝通方式？試比較你所列舉的溝通方式之間的主要差異。請論述：作為中國的一名管理人員，應(yīng)如何實現(xiàn)這一基本的原理呢（望抓住主要的問題進行分析）。它占據(jù)了世界工業(yè)市場的大部分份額。世界性的經(jīng)濟衰退波及到布朗公司。此外，世界經(jīng)濟的其他問題也增加了該公司的問題。就在這些不利因素產(chǎn)生之時，日本的一些電子工業(yè)公司開始占領(lǐng)布朗公司的市場份額。他們認為不同的國家，消費者對產(chǎn)品的規(guī)格要求差異不大，根據(jù)市場的這一行情，大規(guī)模地生產(chǎn)某些規(guī)格的產(chǎn)品，從而降低生產(chǎn)成本，因此具有市場機械工具市場的一些失誤更使日本公司快速發(fā)展。1990年前后，該公司在六大洲的13個國家（或地區(qū)）中開設(shè)25個分廠，除了在馬里蘭的總指揮部以外，還有三個生產(chǎn)區(qū)域性辦公室，每一個區(qū)域性辦公室都有相當(dāng)整齊的一套職能機構(gòu)，擁有自己的職員。每一個分公司都有許多子公司，子公司有許多自主權(quán)，這些子公司是自治的。例如，意大利生產(chǎn)的動力工具適應(yīng)意大利的需要，英國公司則為英國市場的需求而生產(chǎn)專供英國人使用的動力工具。比較好的新型工具在某一個國家問世了，通常要過幾年才能被其他國家引進。當(dāng)公司試圖努力把該公司在美國本部生產(chǎn)的產(chǎn)品引進歐洲市場時，歐洲的分公司和管理者卻拒不接受。例如在美國本地市場占有率高達50％，在英國達80％。生產(chǎn)工人從當(dāng)?shù)毓陀茫陀玫臉藴屎芨?，但生產(chǎn)能力的使用率卻相當(dāng)?shù)停總€雇員創(chuàng)造的價值也很低。布朗公司的生產(chǎn)者認為，產(chǎn)品質(zhì)量好，然后大規(guī)模生產(chǎn)降低價格，消費者會購買的。然而日本公司卻能夠根據(jù)市場銷售點和渠道來收集行情，生產(chǎn)中等價格的工具。布朗公司的新產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。家庭用具和小型裝置市場，日本人還沒有明顯插足，因為日本消費者不喜歡這些用具，所以日本和其他競爭者還沒有建立起很強的可作為出口基地的本國市場。結(jié)果在1989年該公司購買了通用電氣公司的小型用具廠，通過這個廠，該公司就可以獲得銷售家庭裝置工具的銷售架子，同時，通過大量提供各種產(chǎn)品，實現(xiàn)工廠經(jīng)濟效益。天津大學(xué)2004年西方經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)考研試題管理學(xué)部分（75分）一、名詞解釋：（每題3分，共12分）l、計劃工作前饋控制正式溝通經(jīng)營預(yù)算二、判斷正誤并說明理由：(每題2分，共8分)在溝通過程中，組織中的任何人都需要知道傳遞的是什么信息、向誰傳遞、何時傳遞、以及傳遞信息的有效方法。再好的組織結(jié)構(gòu)，如果人員的安排不合理，那么這個組織結(jié)構(gòu)也是不能發(fā)揮正常功能的。簡述正確決策的基本要求。四、論述題(12分)論述當(dāng)代企業(yè)管理所面臨的環(huán)境變化以及挑戰(zhàn)。試用現(xiàn)代管理理論這個故事以及相關(guān)理論的最新發(fā)展進行評述。在過去的兩年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保險公司打工，填補去度假的員工的工作的空缺，因此她在這里做過許多不同類型的工作?？的腋窕ブｋU公司是一家大型保險公司，僅蘇所在的總部就有5000多人。蘇將要承擔(dān)的工作要求她直接負責(zé)25名職工。蘇工作的群體成員全部是女性，年齡從19歲到62歲，平均年齡為25歲。蘇將接替梅貝爾芬徹的職位。蘇去年夏天曾在梅貝爾的群體中工作過幾周，因此比較熟悉她的工作風(fēng)格，并認識大多數(shù)群體成員。麗蓮今年50多歲，在保險單更換部工作了10多年。蘇斷定，如果她的工作得不到麗蓮的支持，將會十分困難。因此，她一直在認真思考：一名有效的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？問題：影響蘇成功地成為領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素是什么？為了幫助蘇贏得和控制麗蓮，你有何建議？案例二：銷售部經(jīng)理人選S 實業(yè)公司是一家電子計算機芯片的銷售公司。該公司的總部設(shè)在廣州市，其銷售網(wǎng)點遍及北京、上海、武漢等地，用戶達八千余家，每年的銷售業(yè)務(wù)以50％以上的速度遞增。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個難題：公司的銷售部需要改組。公司幾次挽留楊帆，但仍沒有改變他的決定。同時，邵剛從這件事中得出教訓(xùn)：為公司長遠利益著想，必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量，這樣才能形成人才梯隊，使公司不致于出現(xiàn)一個人走，整個部門都得進行大變動的局面?？墒牵瑔栴}并沒有想象的那么簡單。怎不讓人焦急！邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。但邵剛的這個想法遭到其他幾個人的反對，他記得前天開會的情景。邵剛不解地望著他們：“你們該不會反對他吧？你們都是有目共睹的，他的表現(xiàn)堪稱一流。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹，對于外在變化永不畏縮，也能立刻適應(yīng)新情況，但我認為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理，我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。我們這樣做，會不會自毀公司形象呢了？”產(chǎn)品部負責(zé)人插言：“我認為于多是個很稱職的銷售員。他可能無法進行正確而實際的市場調(diào)查和研究工作。我也認為他不宜出任公司銷售主管。邵剛幾乎不相信自己的耳朵，他沒想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評。更何況邵剛一向看重公司的和諧，尊重下屬意見。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波外表很不顯眼，但他生性平和，擅于團結(jié)下屬，能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。比如去年，胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。而結(jié)果也證明，合作對大家都有利。胡波有時做事不夠果斷，缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。關(guān)于這件事，財務(wù)主管已向邵剛反映過，公司不能容納吃閑飯的人，但胡波據(jù)理力爭，這件事只好擱下。邵剛下一個想到的是現(xiàn)任西安分部負責(zé)人張慶。去年被公司任命為西安分部負責(zé)人。但是就在公司決定對銷售部進行改組的這幾天，邵剛收到了幾封檢舉信。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝，在吃喝中拉攏用戶，他的業(yè)績都是用吃喝堆出來