【正文】 互相帶動,2.1高端品牌跨界及圈層活動：,品牌的跨界是一種借勢，借已成形品牌的影響力、客群之勢為我用；通過與項目檔次氣質(zhì)符合的品牌與項目嫁接吸引高端圈層的關(guān)注及追捧，可以在短期內(nèi)讓項目迅速獲得關(guān)注，甚至于通過對該品牌的認可亦也對項目產(chǎn)生認可。2圈層營銷,社區(qū)活動,活動內(nèi)容： 聯(lián)合豪車4S店于會所落成時舉行豪車發(fā)布會及會所落成禮，并主要邀請南地塊購置130㎡以上大戶型業(yè)主及社會各界精英參加。 邀請人數(shù)：70150人 ；時間：周末,豪車新品發(fā)布攜“禮賓府”會所落成禮暨“金潤會”精英派對酒會,——豪車新品發(fā)布及酒會,活動內(nèi)容： 在北地塊會所內(nèi)展覽:以圖片、場景、影像、高尚品牌互動、設(shè)計大師作品展等形式，對法國 藝術(shù)設(shè)計進行全方位展示，突出 藝術(shù)的精致細節(jié)及富于歷史感的文化內(nèi)涵。 邀請人數(shù)：50100人 ，內(nèi)容：收藏品、 藝術(shù)品、雕塑、畫作、珠寶；周期：1周,法國 藝術(shù)設(shè)計展暨 建筑溯源項目推介論壇,圈層活動,公眾形象活動,營銷第一步,圈層活動,公眾形象活動,營銷第一步 改變以往強迫性廣告宣傳形式，改以軟性公眾形象為主訴求的廣告宣傳方式——以公益形象、溫馨服務(wù)形象等進行主題活動，獲得社會關(guān)注的同時贏得掌聲和贊賞；在重要營銷節(jié)點（形象入市、認籌開盤、促銷強銷等節(jié)點）再進行強勢推廣及轟炸。,以公眾、公益活動，建立起金潤品牌及項目公眾形象,2.2公眾形象的建立及感染：,通過現(xiàn)在受人關(guān)注的公眾、公益活動建立起“真善美”公眾形象,大善大美，領(lǐng)馭層峰 香江麗景?禮賓府暨金潤品牌形象大使選拔賽 活動內(nèi)容及目標： 面向社會各界進行形象大使選拔，比賽含“真”“善”“美”三個環(huán)節(jié)，分別選出14名選手，分別代表禮賓府總形象，以及“真善美”各分形象大使（3個環(huán)節(jié)中總分最高的為總形象，單個環(huán)節(jié)分最高的為單形象，不排除有一個獲多個頭銜的可能）。 “真”——客戶打分環(huán)節(jié)：參賽選手將至售樓處扮演物業(yè)服務(wù)角色，由到訪客戶對其表現(xiàn)打分； “善”——社會評分及網(wǎng)絡(luò)票選環(huán)節(jié)：參賽選手至各地參與項目組織的公益行動，由當?shù)卦趫鋈罕姶蚍旨霸u論；后把各參賽選手公益中照片、感受、社會評論發(fā)至網(wǎng)絡(luò)再由網(wǎng)絡(luò)投票選拔； “美”——現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)：現(xiàn)場進行比賽，展現(xiàn)儀表形象，邀請金潤會員、意向客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)參加，由各界領(lǐng)導(dǎo)打分+現(xiàn)場群眾投票綜合評分；再綜合前兩輪打分，評出最后4名獲獎選手頒發(fā)獎狀及獎金。2活動營銷,社區(qū)活動,——形象大使選拔賽,大愛無言，心筑天下 香江麗景?禮賓府購房捐贈助學(xué)行動 活動內(nèi)容及目標： 對外放出凡每售出禮賓府房源的一套，項目即捐助1000元于貧困山區(qū)學(xué)校同時購房人還將獲得2000元助學(xué)基金，若購房人捐出該2000元開發(fā)商將再加1000元，共4000元/套房進行捐助；若自愿捐助客戶到達20人開發(fā)商將再多捐助10000萬元，30人30000元，40人50000元；以此類推。 邀請人數(shù)：不限；周期：1個月,圈層活動,公眾形象活動,營銷第一步 同時針對南地塊130㎡以上大戶型的業(yè)主展開更高程度的圈層會員挖掘； 根據(jù)各類客戶屬性不同開展針對性的活動，并配以不同的老帶新優(yōu)惠政策,以老客帶新客：,老業(yè)主、老客戶活動必不可缺,2.3新老客戶的互相帶動,激情飛揚，健康隨行金潤 ? 香江麗景社區(qū)首屆網(wǎng)球比賽 活動內(nèi)容： 針對香江業(yè)主在北地塊網(wǎng)球場（需提前建設(shè)）開展首屆網(wǎng)球比賽活動月；可聯(lián)合中國網(wǎng)球協(xié)會同辦，邀請中網(wǎng)大獎賽冠軍選手季春美親身于賽前為報名業(yè)主授課，在吸引業(yè)主參加同時獲得社會關(guān)注?，F(xiàn)場還備有美食、飲品供觀賽業(yè)主享用。2活動營銷,社區(qū)活動,清涼一夏，玩轉(zhuǎn)游泳池少兒暑期游泳培訓(xùn)暨比賽活動 活動內(nèi)容： 針對老客戶家中孩子開展少兒暑期游泳培訓(xùn)暨比賽活動，以短信的方式告知老業(yè)主進行報名登記，根據(jù)實際報名人數(shù)在1個月內(nèi)分周請專業(yè)游泳教練在北地塊游泳池進行游泳培訓(xùn)；經(jīng)過為期34周68次的游泳培訓(xùn)后進行少兒游泳比賽，決出13名，發(fā)放獎牌、獎狀，并分獲第一名：家用充氣泳池 1個（價值500元）+超市購物券1張（價值200元）；第二名：喜羊羊灰太狼書包套裝 1套（價值200元）+超市購物券1張（價值100元）；第三名：水上充氣床或品牌兒童泳裝1套（價值100元）+超市購物券1張（價值50元）。2活動營銷,社區(qū)活動,通過高端時尚的品牌跨界圈層活動、公眾活動、社區(qū)活動，進行四位一體的項目高端時尚感營造；在活動之中對項目的高端氣質(zhì)及價值點、理念主張進行強化，通過活動內(nèi)容、氛圍感染、客戶影響力及口碑互動，促進客戶對項目的加深認知，以至認可及購買！,小結(jié)：,成功營銷的第一步——營造“高端時尚感”告一段落， 下面開始第二步——,營造 “稀缺” 感,營銷第二步,營造 “高端時尚”感,通過城中央 景觀豪宅、公共型成長社區(qū)、2000㎡殿堂級私人會所、2萬方園林景觀、1000㎡蝶形下沉式中央瀑布水景、定制級24小時管家物業(yè)等稀缺產(chǎn)品賣點進行項目形象推廣。 對于城市交通線上可針對出租車、私家車主開展貼廣告車貼獲現(xiàn)金禮點對點聯(lián)動。,推廣主題方向2：,我們不做豪宅!,形象推廣語：,句容主城最后一個中央大盤，即將啟幕,主城中心 ? 雙學(xué)區(qū) ? 2000㎡ 泛會所 ? 1100㎡下沉式瀑布中央公園水景,1000㎡生態(tài)科技泳池 ? 24小時全天候隨叫管家服務(wù) ? 公共成長型生態(tài)社區(qū),我們不做豪宅，只享生活,階段分賣點推廣語——生活方式：,5000㎡ 歐式 風情展示體驗區(qū)現(xiàn)已開放 靜候駕臨，歡迎品鑒,我們不做豪宅，只藏公園,階段分賣點推廣語——公園景觀：,20000㎡中央公園景觀生活 ? 2000㎡ 泛會所 ? 1100㎡下沉式瀑布水景,1000㎡生態(tài)科技泳池 ? 24小時全天候隨叫管家服務(wù) ? 公共成長型生態(tài)社區(qū),5000㎡ 歐式 風情展示體驗區(qū)現(xiàn)已開放 靜候駕臨，歡迎品鑒,階段分賣點推廣語——圈層文化：,我們不做豪宅，只剩圈層,首席 殿堂級私人會所，開創(chuàng)句容圈層文化,我們不做豪宅，只有雷鋒 ——香江麗景?禮賓府24小時管家型物業(yè)—— 為您提供24項全天候無償服務(wù)——您身邊的“活雷鋒”,階段分賣點推廣語——管家服務(wù)：,我們不做豪宅，只留氧氣 ——香江麗景?禮賓府句容首創(chuàng)公共成長型生態(tài)有氧社區(qū)—— 全周期、全天候、全年齡，超你所想,階段分賣點推廣語——社區(qū)配套：,我們不做豪宅，只做思想 ——中央生活 ? 思想公園—— 上層建筑大宅，領(lǐng)馭一個時代精神,階段分賣點推廣語——理念主張：,根據(jù)項目推廣階段進行項目形象、賣點的逐步釋放和詮釋、演繹，通過大小眾，線上下媒體、渠道配合活動、話題炒作進行全方位多層次的廣告宣傳推廣，營造項目極致的“稀缺感”形象！,小結(jié)：,成功營銷的第二步——營造“稀缺感”到此結(jié)束， 下面開始第三步——,營銷第三步,營造 “稀缺” 感,營造 “高端時尚”感,營造 “尊榮身份” 感,通過會所內(nèi)部星級物業(yè)服務(wù)細節(jié)展示進行服務(wù)式體驗營銷 利用客戶服務(wù)平臺建設(shè)來從品牌形象上進行展示 ——營造尊榮身份感,金潤物業(yè)需以統(tǒng)一的品牌物業(yè)形象、禮儀、定制的道具進行展示：在進行客戶服務(wù)時以統(tǒng)一的形象示人，包括服裝、胸牌、禮儀規(guī)范動作等等； 客戶至會所內(nèi)即可獲得星級服務(wù)體驗，將有專人提供各種專屬服務(wù)：進入會所后將會有專人詢問客人需要的飲料茶點并奉上、會所內(nèi)所有設(shè)施在客人需要體驗時也將有專人介紹并指導(dǎo)其使用；保安負責泊車、門童負責開門、保潔定點定時進行打掃等等；會所內(nèi)定點設(shè)置咨詢臺方便客人隨時進行詢問；從客戶進門洽談到離開，均有專人跟隨服務(wù)；從服務(wù)各方面體現(xiàn)出星級會所的高端檔次及項目亮點 同時在各接待臺、洽談桌上皆放置星級物業(yè)服務(wù)目錄臺卡、桌鈴、服務(wù)手冊，讓客戶隨時了解服務(wù)內(nèi)容并獲得服務(wù)；會所內(nèi)將會提供24項全天候管家式隨喊無償服務(wù)，客戶將通過此類對會所服務(wù)的直接體驗獲得尊榮的身份感，對項目及其價值產(chǎn)生認同及占有的欲望。1：服務(wù)式體驗營銷,通過高品質(zhì)的專人專屬服務(wù)、品牌感的金潤物業(yè)形象、24小時隨喊管家服務(wù)、 高標準服務(wù)細節(jié)的各項展示營造出星級品牌物業(yè)形象及良好的體驗感受 ——讓客戶置身其中倍感身份尊榮！,金潤會刊：“金潤?記”——會刊是品牌思想、理念最基本的現(xiàn)實載體；一方面凝聚業(yè)主深化他們對企業(yè)對項目的了解，增加美譽度、歸屬感；一方面對外部展示企業(yè)及項目情況、文化精神等內(nèi)核，增加外部客戶信心、根植企業(yè)形象建設(shè)； 金潤高級會員卡：區(qū)別于以往的普通金潤會員卡，主要針對購置“禮賓府”的業(yè)主發(fā)放（購置南地塊130㎡以上戶型客群也可進行原會員卡升級）；分“鉑金卡”及“黑金卡”兩種，鉑金卡對應(yīng)購置130㎡以下戶型客戶，黑金卡對應(yīng)130㎡以上客戶。,針對高端圈層設(shè)立金潤會刊及高級會員卡 ——以此來客戶具備強烈歸屬感及身份榮耀感,營銷第三步,極致的產(chǎn)品體驗、圈層活動、產(chǎn)品形象亮點推廣、客戶服務(wù)體驗是本案成功營銷的四大核心！,185,186,189,Part1 營銷推廣策略,Part2 推售策略及預(yù)算,營銷推廣篇,2013.7月啟市，樹立形象，開始蓄客,10月面市首次開盤，推出 12202.96 ㎡,2014.1月2次開盤，推出14521.52 ㎡,一期推售節(jié)點及推售量,推售策略,推售方面應(yīng)結(jié)合工期，合理推盤，工程帶動銷售；結(jié)合競品，適時推出差異化產(chǎn)品；利用純粹概念，高舉高打，開盤熱銷，一舉奠定區(qū)域領(lǐng)跑者地位,5月3次開盤，推出28680.42 ㎡,2015年1月二期首次開盤,推售07棟，共93套房源,推出08棟，104套房源,推出02棟，共249套房源,項目一期預(yù)計2013年10月開盤——2016年10月售罄,銷售策略——價格策略（一期首次開盤價格）,通過與香江南地塊住宅各方面素質(zhì)的比較，我們得出高于現(xiàn)有南地塊住宅194元/㎡的均價，由于考慮到北地塊戶型相對比較大，總價比較高，得房率又比南地塊住宅要低，為了利于項目較快去化，建議北地塊一期首次開盤維持均價：6000元/㎡，其后根據(jù)實際銷售和市場情況再進行上揚。,價格方面應(yīng)先期穩(wěn)健，后期平穩(wěn)拉升；不同產(chǎn)品同期供應(yīng)；標桿產(chǎn)品稀售，實現(xiàn)項目利潤最大化。,注：以上費用不包括樣板示范區(qū)以及售樓處建造及裝修、道路的修整綠化。,南京中原地產(chǎn)機構(gòu) 謹呈 2012年7月,Thanks for your attention,Wish you a good day!,謝 謝,24.10.2120:33:0820:3320:3324.10.2124.10.2120:33,20:3320:33:0824.10.2124.10.2120:33:08,2024年10月21日星期一8時33分8秒,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。20:33:0820:33:0820:3310/21/2024 8:33:08 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。20:33:0820:33:0820:33Monday, October 21, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年10月21日下午8時33分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月下午8時33分24.10.2120:33October 21, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。下午8時33分8秒下午8時33分20:33:0824.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。24.10.212024年10月21日星期一8時33分8秒24.10.21,謝謝大