【正文】 著黑西裝、白襯衫，雖然天氣有點熱，但是看著他們這樣敬業(yè)的精神，不覺感到他們這群人很有風(fēng)度，這身衣服也許不是所有人穿都好看的吧。2010的夏天是如此的驕陽似火，馬路上的熱浪令人窒息。一路上，我們聊著天到的目的地。雖然有點熱，但是值得。我們停下車，并沒有直接從頭一家一家地詢問，而是跟著賈姐，很有針對性地向著可能性比較大的項目店面前進(jìn)。只見她進(jìn)去對老板笑笑說，我們談?wù)勊⒖C(jī)的業(yè)務(wù)吧，緊接著便是一番說講，滔滔不絕地敘述著中行刷卡機(jī)的特別之處，再加上賈姐始終把真誠地望著店鋪老板，連我自己都不覺心動不已，更何況是渴望財源廣進(jìn)的老板呢。雖然這次業(yè)務(wù)并沒有成功，但是我學(xué)到了很多，談業(yè)務(wù)是要站在客戶的角度，不能只為自己考慮，換言之，就是為客戶著想，為客戶說話，效果會很好。接下來的業(yè)務(wù)也諸如此類地進(jìn)行著，似乎是一遍一遍不厭其煩地重復(fù)著，考驗著推銷人的耐心，同時也是挑戰(zhàn)著自己。過了兩天，輪到我們自己接手業(yè)務(wù)了，主任怕我們口渴，專門為我們準(zhǔn)備了水壺，讓我們每天到銀行去盛水，免得天天麻煩自己準(zhǔn)備水，還特地準(zhǔn)備了帽子，令我和感動。我們需要做的業(yè)務(wù)大體有這么幾類：“商戶通”刷卡機(jī)、中國銀行網(wǎng)銀、信用卡（長城卡、鈦金女士卡、淘寶卡）、煙草戶轉(zhuǎn)行卡.......遵照主任及賈姐的意思，我們帶著自己的“裝備”，開始了自己的征程.......我們主要是要在一幢叫名都的大廈里去跑，因為這里面有很多的新注冊公司或者企業(yè)，另外這里距離香溢的中行網(wǎng)點比較近，業(yè)務(wù)一般比較好談，再加上名都的樓下剛開了一家工商銀行的網(wǎng)點，用中行人的話說如果不先下手則這塊肥肉會落他人之口，多可惜啊。還記得我們發(fā)現(xiàn)第一家相對比較可靠的公司時，我們互相鼓舞了半天，終于咬緊牙硬著頭敲敲門，微笑著說了句“您好，打擾一下，我們是中國銀行的。由于這一天真好趕在了周日，很多職員并不在公司，他們一個個都在各自的辦公屏障后忙著，我們走到附近的一個員工面前，敘述著中行的產(chǎn)品的優(yōu)點，希望第一個能給點面子，不至于讓我們太丟臉，這位小姐笑了笑指了指身后的一位大姐說她是財務(wù)會計，得向她說明。這第一次并沒有成功，但是對我們的鼓勵作用還是很大的，至少沒有被當(dāng)堂趕出來或者不予理睬，畢竟是給中國銀行的面子吧。對此我們從不氣餒，至少開頭并沒有完全碰壁。的確，做營銷是要動腦子的，現(xiàn)在，我學(xué)會了如何觀察，尋找合適的可能性比較大的店鋪，然后能夠比較從容地敲門，走進(jìn)去自信地做自我介紹，第一印象上給人以不同的感覺。自己必須站在對方的角度，圍繞對方客戶的利益展開說教，讓人能心動能信服。其實道理很簡單，學(xué)會站在對方的角度思考問題，換位思考，這個簡單的道理誰都清楚，只是，很多人都忽略了。我們也收獲了不少，除了那些努力而得的薪水，不多但很有分量。記得印象比較深的事，曾經(jīng)到一家財務(wù)公司去做信用卡時，一個職員因為需要簽收入證明及蓋公章而找了老板，這倒引起了老板的顧慮。他也解釋道，可能是職業(yè)習(xí)慣吧，當(dāng)牽涉到金錢的事物時，他們一貫比較謹(jǐn)慎。另外，曾在乘往頂層的電梯里，我們碰到過一位穿著很正式的貌似銀行職員的女士，她很鄙夷地問了我們是不是也是出來做業(yè)務(wù)的，還問我們一天有多少指標(biāo)，明知道我們不是正式員工，肯定不會有多少而為難我們，我很嚴(yán)肅地拒絕后，竟還責(zé)問我們?yōu)槭裁床淮┱近c？我當(dāng)時只是一笑而過。這個問題我們也跟主任商談過，她的意思是臨時兼職大學(xué)生不需要什么證明，拎著中行的公務(wù)包，只要自己自信點就行了。四、總結(jié)不管怎樣，我經(jīng)歷過了這段銀行的社會實踐鍛煉，雖然天氣不是很好，其中的辛酸也不是那么簡單的，甚至有一天可能沒有任何成果的經(jīng)歷，但這并不代表沒有任何的收獲。在段歷程中，我第一次去銀行面試主任，第一次代表銀行出去做業(yè)務(wù)，第一次正式地進(jìn)公司或者企業(yè)，第一次與白領(lǐng)或上層領(lǐng)導(dǎo)人物面談，第一次簽訂協(xié)議，第一次領(lǐng)到自己的勞動薪水，第一次在企業(yè)做業(yè)務(wù)碰壁，第一次......許許多多的第一次，鑄成了今天的我，我并沒有后悔。人生就是由許許多多個第一次換來的，人總在學(xué)會長大，學(xué)會成熟，才能更好地面對這個世界。這在我的人生中將是可贊的一段篇章，我從不后悔過，至少我有所努力，問心無愧。管理091王曉晨2010年7月17日第五篇：淮海工學(xué)院海洋學(xué)院學(xué)生會工作計劃淮海工學(xué)院海洋學(xué)院學(xué)生會20142015年第一學(xué)期學(xué)期工作計劃海洋學(xué)院學(xué)生會 二〇一四年十月一、前言新學(xué)期，新氣象，是我們進(jìn)步成長的一個新起點，俗話說的好，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，有一個好的計劃，往往對于工作的進(jìn)行起著至關(guān)重要的作用。二、指導(dǎo)思想第一，我海洋學(xué)院積極與其他兄弟學(xué)院進(jìn)行交流工作，聯(lián)誼，聚餐，以宣傳海洋學(xué)院的特色。我們院積極報名參加校運動會，海洋學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)海院分區(qū)全部工作，確保運動會如期并有條不紊的進(jìn)行，讓海院在學(xué)校中能喊出響亮的口號，樹立海院的品牌。第四，我院積極參加學(xué)校一年一度的科技節(jié)活動，并預(yù)期舉辦標(biāo)本制作大賽和酸奶面包制作大賽等極具海洋學(xué)院特色的賽事，面對全校同學(xué)的兩個特色大賽，吸引很多其他學(xué)院的同學(xué)慕名而來，再一次樹立了海院的品牌。促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學(xué)風(fēng)、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。（五）精神文明建設(shè)本學(xué)期學(xué)生會將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活（二）會議紀(jì)律：，須會前510分鐘到場，若有遲到需在考勤表上登記并說明相關(guān)原因（辦公室將新一屆學(xué)生會考勤表印制出來，主席團(tuán)和委員的考勤名錄印在首頁，其余幾頁為部門干事考勤，在以后的考勤用完之后再予以裝訂），每學(xué)期累計遲到或無故缺席三次及以上者，做批評教育，情節(jié)嚴(yán)重者，撤銷學(xué)生會職務(wù)。參會人員應(yīng)認(rèn)真聽取會議講話、報告、決議,會議討論期間要結(jié)合實際踴躍發(fā)言,參會人員應(yīng)認(rèn)真做好會議記錄，辦公室做好會議記錄。在會議過程中記錄好會議的內(nèi)容，出席人數(shù)等詳細(xì)內(nèi)容?；顒优e辦前，部門務(wù)必開會商討活動舉辦時可能會出現(xiàn)的一切情況，并做好明確的分工，責(zé)任到人?；顒又?，務(wù)必做好前期宣傳，包括給校學(xué)生會及各院級學(xué)生會發(fā)送請?zhí)?，在學(xué)校公共場所張貼宣傳等，宣傳部配合?；顒赢?dāng)天，開展活動的部門務(wù)必事先通知記者隊，并做好照片、攝像的采集工作?；顒咏Y(jié)束三天內(nèi)，部門將活動期間所有策劃、照片、總結(jié)等紙質(zhì)，電子文稿交至辦公室柜子或者主任處。獲得一二三等獎又應(yīng)該加多少分，加分條與獎狀獎品一起發(fā)放，須在活動結(jié)束兩個星期之內(nèi)落實。獎項不應(yīng)該過多。（四）值班情況，各部門進(jìn)行每周一次的部門例會及值班。值班時間：每天晚上7：009：00 值班地點：海洋學(xué)院學(xué)生會辦公室（海洋南樓116）值班部門： 周一：女生部、權(quán)益部周二：文藝部、記者隊 周三：心理部周四：體育部周五：辦公室、學(xué)習(xí)部周六：輪值周日：外聯(lián)部、宣傳部值班說明：各部門至少分配兩人值班，不得找其他人員代替。值班完畢后，值班人員在記錄本上做好相關(guān)的工作記錄，離開時關(guān)閉電源，確保無任何安全隱患后關(guān)好門窗方可離開。對于不遵守要求的部門及個人，主席團(tuán)將對其批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的追究其責(zé)任。五、招新事宜找自己過去的同事一起來面試，第一輪問題著重于心態(tài)態(tài)度，端莊儀表等，第二輪根據(jù)部門特點問，但是不一定一定是針對部門的特點，可以廣納賢良。第二輪，各部門準(zhǔn)備好有關(guān)部門自身的問題，比如，辦公室問辦公技術(shù)的問題，宣傳部問一些板報構(gòu)思的問題等等。辦公室、宣傳部在海洋南樓202，文藝部、心理部、學(xué)習(xí)部在海洋北樓308，女生部體育部權(quán)益部海洋南樓116。學(xué)期末實行優(yōu)秀隊員的考核與獎勵。但是通訊稿必須仍在活動結(jié)束后一天內(nèi)送往老師處發(fā)表，同時發(fā)給宣傳部，“藍(lán)色沸點”，宣傳部藍(lán)色沸點每月一刊，準(zhǔn)時出書，每班兩份，同時發(fā)給校主席團(tuán)和各學(xué)院。七、各部門傳統(tǒng)活動與創(chuàng)新活動：上學(xué)期各部門至少舉辦一個活動，必須高品質(zhì)，可以和過去文體節(jié)或者更早以前的的活動一樣，但是同時下學(xué)期的文體節(jié)是什么活動大家又要動一番腦子了，活動的宣傳、策劃、舉辦、參賽人數(shù)都是大家要考慮到的問題。所以,這一年也是你們各司其職,各盡其能的一年,讓我們慶幸我們選擇你們是正確的!五、活動及時間安排（一）辦公室，包括如何寫策劃書，如何策劃一個活動，如何寫通訊稿，如何做年鑒等。1）活動主題：放飛希望，號召廣大同學(xué)們給未來的自己或者朋友寫一封信，表達(dá)自己的感情。3）活動流程：① 大力宣傳我們的活動，讓海洋學(xué)院的每一位同學(xué)了解我們的活動② 在一定期限內(nèi)向各個班級征集信件 ③ 按照信件上的時間、地址送到收件人的手中（二）女生部 1)活動主題：繽紛樹葉 絢麗淮工 2)活動時間：2014年11月下旬 3)活動地點：海洋北樓308 4)活動對象：海洋學(xué)院大一同學(xué)為主 5)主要內(nèi)容：用樹葉在紙上作畫 6)活動流程：① 晚自習(xí)期間在各班進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計報名人數(shù) ② 聯(lián)系評委，提前布臵教室做比賽場地③ 選手們自備樹葉，活動開始后在提供的紙張上完成作畫 ④ 作畫完成后進(jìn)行評比1)活動主題：造型一分鐘 美麗一整天 2)活動時間：2014年12月中旬01）時間：2015年6月初 1）時間：2015年5月初（五）心理部 1)時間：十月底2)地點：各班負(fù)責(zé)人去借教室，文通樓3)活動內(nèi)容：以班會形式向同學(xué)們傳遞心理方面的知識4)目的：剛開學(xué)，心理班會有利于同學(xué)們更快的融入這個大集體，增進(jìn)同學(xué)們的友誼5)意義：通過開展此次活動，同學(xué)們可以更好地融入班集體，更快的適應(yīng)新學(xué)期的大學(xué)生活1)時間：十一月中旬至十二月中旬 2)地點：海洋樓西側(cè)3)活動內(nèi)容：以展板形式，心理部部門成員每人各自收集心理材料，并上交到部長，在例會時由大家一起篩選出活動內(nèi)容，并將內(nèi)容整合4)目的：在豐富同學(xué)們的課余生活之余，給同學(xué)們增加心理方面的知識1）時間：2014年12月中旬2）對象：大一新生3）目的:幫助大一新生脫離迷茫感，快速確立自己的目標(biāo)。六、注意事項、方針政策，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表重要思想”，以“服務(wù)學(xué)生，鍛煉自己”，為學(xué)生的宗旨，以思想政治建設(shè)為重點開展工作和學(xué)習(xí)，樹立良好的學(xué)生會干部形象，不吸煙、不酗酒、不打架，有違反者，對本人進(jìn)行思想教育，情節(jié)嚴(yán)重者撤銷學(xué)生會干部職務(wù)。，如工作不能按時完成追究部長及負(fù)責(zé)人責(zé)任，每周一次例會，開會實行簽到考核制度，凡超過三次無故不到會，做退會處理。，值班者必須遵守值班紀(jì)律并熱情接待來訪同海洋學(xué)院學(xué)生會主席團(tuán)2014年10月17日