工作中的不足-閱讀頁
2024-10-25 00:27本頁面
【正文】 程丟給了競爭對手，我們在10月份對工程情況進行了一次梳理，從反饋的表格數據以及工程丟失原因分析來看，還存在很多問題。資金風險防范意識不足，公司為了方便客戶資金周轉，在銀票驗票環(huán)節(jié)給予市場部很多便利，但從實際運作情況來看，部分市場部在銀票收取環(huán)節(jié)，把關不嚴，瑕疵銀票 1十月份收取比重仍占到15%，導致托收進賬滯后，補說明也未能引起足夠重視，反映出市場部在資金風險防范的意識上還有很大欠缺。（4）從周市場部工作寫實檢查來看，部分市場部不能按照對應版塊及時填報，不便于及時掌握營銷人員每日工作狀況。二、工作安排11月份是四季度承上啟下的關鍵，實現收官的重要階段，我們要緊緊圍繞四季度銷售目標任務，集中一切資源，全力以赴完成當月銷售任務，彌補十月份欠量。一是統一思想、立足當月，抓實抓細銷售目標分解落實，抓好計劃兌現的過程跟蹤，明確銷量的具體區(qū)縣、工程、門窗企業(yè)、渠道、網點和責任人，要與環(huán)比銷量落實情況進行對比分析，真正掌握可控的確保量和銷量缺口，通過研討，確立增量目標客戶，制定拓量措施，狠抓銷量缺口的落實。三是各區(qū)域要結合市場實際狀況，研討制定貼近區(qū)域市場的銷售政策，繼續(xù)采取“一樓一案、一廠一策”政策促量，重點圍繞增量目標來開展工作，通過對門窗客戶檔案的梳理，圍繞下半年新增150家門窗合作客戶的目標；進一步加強與終端門窗企業(yè)的合作；結合縣鄉(xiāng)市場定位，推進市場重心進一步下移，深化縣鄉(xiāng)市場建設。二是要嚴抓工程管理，嚴肅工程丟失問責。做好客戶分類管理，調整優(yōu)化客戶結構要將現有客戶按使用海螺產品情況進行分類，一類是只使用海螺產品的客戶，要認真做好服務，幫助客戶解決實際困難，提高客戶滿意度，謀求長期合作；第二類是部分做海螺、部分做競爭對手產品的客戶，要多跑動，多溝通，掌握其與競爭對手的合作狀況，爭取多用海螺產品；第三類是沒有使用海螺產品的客戶，這是市場增量的重要部分，要了解其真實想法，搞清原因，積極溝通，利用各種關系，爭取合作。一是按照股份公司關于開展市場調研的通知要求，深入了解市場需求、分析競爭對手、研判市場形勢。二是結合市場競爭現狀，提高即時性信息反饋速度，要重點關注實德、中財、金鵬、國風、淮海型材的銷售動態(tài)，實時掌握創(chuàng)佳、貝迪、天鵝等地產型材的經營動態(tài)，為公司快速反映和決策提供依據。本月要重點推進好鄭州、新鄉(xiāng)、阜陽等市場部抵押客戶辦理，緩解市場客戶經營壓力，調動客戶積極性，提升終端市場服務和控制力。抓好市場部日常基礎管理工作要結合中期市場部基礎管理檢查整改情況，結合客戶分類管理要求，結合客戶滿意度調查、訂單定金、合同定金管理情況等，完善工程信息檔案、各類客戶檔案，資金臺賬等，夯實基礎管理，提高基礎
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