工作中的不足-資料下載頁
2024-10-25 00:27本頁面
【正文】 強化工程市場管理一是各市場部、大區(qū)負責人要以身作則，督導區(qū)域內營銷人員強化市場走訪，要掌握每位營銷人員每日工作狀況，通過早晚會對當日工作進行布置和總結，提高市場走訪的計劃性和針對性，銷售處將持續(xù)做好每周工作寫實檢查、通報，加大考核力度，不定期對“分客戶、分工程市場拜訪跟蹤表”進行抽查，提高市場跑動效率。二是要嚴抓工程管理，嚴肅工程丟失問責。要持續(xù)完善工程信息臺賬，做好在用料工程的銷售服務，利用在供工程做好客情關系維護，為后期進一步合作打下基礎；加強在跟蹤工程攻關，督導市場部制定工程分層次攻關計劃，借助一切資源加強工程搶奪，提升工程中標率；強化當月訂料工程管理，及時掌握工程訂料進度，總結工程中標經驗和丟失原因分析，為銷量提升奠定基礎。做好客戶分類管理，調整優(yōu)化客戶結構要將現有客戶按使用海螺產品情況進行分類，一類是只使用海螺產品的客戶，要認真做好服務，幫助客戶解決實際困難，提高客戶滿意度，謀求長期合作；第二類是部分做海螺、部分做競爭對手產品的客戶，要多跑動，多溝通，掌握其與競爭對手的合作狀況，爭取多用海螺產品；第三類是沒有使用海螺產品的客戶，這是市場增量的重要部分，要了解其真實想法，搞清原因，積極溝通，利用各種關系，爭取合作。抓好市場調研分析，研判市場形勢。一是按照股份公司關于開展市場調研的通知要求，深入了解市場需求、分析競爭對手、研判市場形勢。通過市場調研，進一步完善房地產商、門窗企業(yè)、工程項目、縣鄉(xiāng)網點各類臺賬，梳理客戶近幾年銷量變化情況，分析、優(yōu)化客戶結構；要摸清四季度工程用料情況，完善跨工程信息；要根據市場調研結果搞清市場真實需求，理清區(qū)域市場開拓工作思路，明確用力方向，提前謀劃2014年市場，為2014年銷售計劃的制定提供參考依據。二是結合市場競爭現狀，提高即時性信息反饋速度，要重點關注實德、中財、金鵬、國風、淮海型材的銷售動態(tài)，實時掌握創(chuàng)佳、貝迪、天鵝等地產型材的經營動態(tài)，為公司快速反映和決策提供依據。抓好銷售機制創(chuàng)新穩(wěn)步推進力爭11月份新增3家以上抵押銷售客戶，建立和完善抵押發(fā)貨臺賬，確保資金按時回籠，風險可控，進一步提升終端市場服務，擴大市場份額。本月要重點推進好鄭州、新鄉(xiāng)、阜陽等市場部抵押客戶辦理，緩解市場客戶經營壓力，調動客戶積極性，提升終端市場服務和控制力。同時要加快推進湖北參股門窗公司和蘇南、河南銷售公司的設立工作，實時跟蹤計劃進度。抓好市場部日常基礎管理工作要結合中期市場部基礎管理檢查整改情況，結合客戶分類管理要求，結合客戶滿意度調查、訂單定金、合同定金管理情況等，完善工程信息檔案、各類客戶檔案，資金臺賬等，夯實基礎管理，提高基礎管理水平。二〇一三年十一月三日
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1