【正文】 險，敢于說不，勇于認(rèn)錯；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)?？傊瑢O子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責(zé)分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競爭和價格戰(zhàn)?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也。故兵聞拙速，未睹巧之久也。通于九變。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。六、決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。所謂“五事” 道，指觀念。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個好企業(yè)搞垮。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。所謂“七計”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點就算“主孰有道”了。一個企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境?！胺钍胄小保阜ㄒ?guī)要執(zhí)行?！氨娛霃?qiáng)”，指具有一定實力。企業(yè)有了實力，才有競爭能力。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品?！百p罰孰明”，指獎罰要嚴(yán)明。只有對“五事”、“七計”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過對孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機(jī)謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會不可謂不多，但并非每個機(jī)會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內(nèi)而后兵出”。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個幾乎人人皆知的格言，同樣運用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。應(yīng)當(dāng)時時調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點完全可以運用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業(yè)形勢變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實踐和回顧。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。學(xué)習(xí)“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。第四篇：孫子兵法與商戰(zhàn)論文學(xué)院專業(yè)年級學(xué)號姓名 孫子兵法與商戰(zhàn)論文電子信息工程學(xué)院電子專業(yè)09級孫子兵法與商戰(zhàn)《孫子兵法》是我國最早的古代軍事著作，西方軍事家譽之為“百世談兵之祖”。孫武為春秋末期齊國人，約與孔子同時期，《史記《孫子兵法》對我國軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過重大影響，在哲學(xué)史上也占有重要地位。”唐太宗李世民則有“觀諸兵書，無出孫武”的感言?！毕旅?，我就來談?wù)剬O子兵法在古代戰(zhàn)爭中的實例運用。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。攻其無備，出其不意。這一番言論顯得尤為精辟，將戰(zhàn)爭中所遇到的情況做出了十分好的應(yīng)對方法。所以，能戰(zhàn)而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠(yuǎn)處；要想遠(yuǎn)襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻?。粩橙肆α砍鋵?，就要防備；敵人兵強(qiáng)卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢洶洶，就設(shè)法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要離間他們。這是指揮家制勝的秘訣，不可預(yù)先講明。劉邦假意向項羽示好，要等項羽滅掉章邯后再讓其先進(jìn)入關(guān)中，可是由于項羽的執(zhí)著，一定要滅掉章邯，替叔父項梁報仇，與20萬秦軍周旋了不少時間，讓劉邦提前進(jìn)入了關(guān)中，導(dǎo)致了劉邦的名聲大振，為日后消滅項羽做好了充分的準(zhǔn)備。不能不說劉邦是以仁義奪得的天下。但在關(guān)中的秦軍依然很強(qiáng)大，并非很容易對付，函谷關(guān)也有強(qiáng)大的秦軍駐守，強(qiáng)攻肯定不行，此時的劉邦選擇了繞過函谷關(guān)，直指咸陽。避開了秦軍的精銳之師。直接就向劉邦投降了。在此次奪取關(guān)中的過程中，沛公選擇了避其鋒芒，繞過重兵把守的函谷關(guān)，直指敵人的心臟——咸陽。在我國，蒙牛和伊利的商業(yè)競爭就是一個很好的實例。解釋：要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。七種情況是：哪一方君主政治開明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰勝誰負(fù)了。牛根生一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊1000萬元成立了“蒙?！惫?。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。解釋：既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失敗；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會有危險。熟知這一切的牛根生顯然不會再在蒙牛當(dāng)中犯同樣的錯誤。在整合各種資源和開辟市場的過程中，因為蒙牛中層90%以上的員工都是從伊利過去的，所以，他們對伊利的“一舉一動”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來簡直“易如反掌”。在美國，美國人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。美國士兵幾乎都讀過《孫子兵法》；西點軍校將《孫子兵法》列為教學(xué)參考書，國防部在軍官中舉辦過上千次《孫子兵法》講座。美國國防大學(xué)還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰(zhàn)爭哲學(xué)和戰(zhàn)爭史的作家”克勞塞維茨所著的《戰(zhàn)爭論》一書之前。當(dāng)回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭機(jī)器的旁邊。?.可見，這位美國人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。孫子兵法雖說是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個方面，因此在以后的學(xué)習(xí)中我可以更深層次的研究孫子