【正文】 ＝,－,單位產(chǎn)品 收入,‖,銷售量,價 格,‖,單位產(chǎn)品 收入相加,直接材料 成本,直接人工 成本,間接成本,2024/10/21,91,SIYB 中國項目,1.確定商品價格,在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。,2024/10/21,93,SIYB 中國項目,讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預(yù)測：,2024/10/21,94,SIYB 中國項目,3.制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。,2024/10/21,98,SIYB 中國項目,2024/10/21,99,SIYB 中國項目,5.資金來源,● 借錢,● 貸款,● 賒購,● 合伙,2024/10/21,100,SIYB 中國項目,第四步 企業(yè)的人員組織,2024/10/21,101,SIYB 中國項目,1.一家企業(yè)的人員構(gòu)成 關(guān)于員工： （1）如何招聘員工 （2）如何用好員工,教學(xué)目的,2024/10/21,102,SIYB 中國項目,1.你的企業(yè)將由哪些人組成,企業(yè)主 合伙人 員工,2024/10/21,103,SIYB 中國項目,2.關(guān)于員工——如何招聘人？,1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu),經(jīng)理,行 政 部,財 務(wù) 部,設(shè) 計 部,采 購 部,生 產(chǎn) 部,銷 售 部,2024/10/21,104,SIYB 中國項目,2.落實崗位責(zé)任制 ——P17《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》,2.關(guān)于員工——如何招聘人？,2024/10/21,105,SIYB 中國項目,3.面試 ——角色扮演。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你怎么辦？ 業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀(jì)律已被免職了一段時間。你確實不想用你的親戚。 親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學(xué)校。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。,2024/10/21,107,SIYB 中國項目,3.關(guān)于員工——如何用人,分組討論： ——《西游記》的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。著重考慮個體工商戶、獨資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。,2024/10/21,110,SIYB 中國項目,一.什么是企業(yè)的法律形態(tài),——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。 不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。 （1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同,2024/10/21,113,SIYB 中國項目,（2）成立條件的比較,2024/10/21,114,SIYB 中國項目,（3）經(jīng)營特征比較,2024/10/21,115,SIYB 中國項目,（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任,2024/10/21,116,SIYB 中國項目,選擇合適的企業(yè)法律形態(tài),創(chuàng)業(yè)者對自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。 知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。,2024/10/21,119,SIYB 中國項目,法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。有問題就向律師咨詢。 建筑業(yè) ：指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計、 房屋修繕等。 商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。,2024/10/21,122,SIYB 中國項目,服務(wù)業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂等。 科技咨詢業(yè)： 農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 增值稅的征收范圍：在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。 （1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。 （3）合法合理的勞動報酬。,2024/10/21,131,SIYB 中國項目,商業(yè)保險,投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。 （2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。 讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險問題對嗎？,2024/10/21,132,SIYB 中國項目,小結(jié),工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策，必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H。必要時找律師咨詢和委托。,2024/10/21,133,SIYB 中國項目,第九步 完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,2024/10/21,134,SIYB 中國項目,教 學(xué) 目 的,在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員 （1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容， 以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書,（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書,2024/10/21,135,SIYB 中國項目,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月——2001年，在職學(xué)習(xí)取得營養(yǎng)師資格 2005年10月，因公司改制，失業(yè),“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況,2024/10/21,142,SIYB 中國項目,客觀、全面、 準(zhǔn)確,2024/10/21,143,SIYB 中國項目,案例： “貝貝”兒童托管服務(wù)公司,對 “貝貝”兒童托管服務(wù)公司進(jìn)行市場評估 基本的背景： 人民中路有兩個小學(xué)：十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名，有三個幼兒園共200名兒童。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。 現(xiàn)有的兩家托管機(jī)構(gòu)的收費是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 市場容量： 目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。 “貝貝”所在所在小區(qū)的潛在顧客情況：50060%=300；15020%=30 現(xiàn)有兩家托管機(jī)構(gòu)已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),切合實際,2024/10/21,147,SIYB 中國項目,固 定 資 產(chǎn),工具和設(shè)備,交通工具,辦公家具和設(shè)備,固定資產(chǎn)和折舊概要,2024/10/21,148,SIYB 中國項目,一分錢難倒英雄好漢！ 充足的流動資金準(zhǔn)備對企業(yè)經(jīng)營非常重要！,2024/10/21,149,SIYB 中國項目,——銷售收入預(yù)測（12個月）,——銷售和成本計劃,——現(xiàn)金流量計劃,你的創(chuàng)業(yè)計劃書 已經(jīng)完成了,2024/10/21,150,SIYB 中國項目,第十步 開辦企業(yè),2024/10/21,151,SIYB 中國項目,教學(xué)目的,了解創(chuàng)辦企業(yè)后，還要不斷學(xué)習(xí)，不斷 修改完善創(chuàng)業(yè)計劃書,2024/10/21,152,SIYB 中國項目,一、企業(yè)的日常活動,對各類企業(yè)，以下日?；顒邮窍嗤?購買貨、材料、服務(wù) 服務(wù)顧客 管單價 管辦公室,2024/10/21,153,SIYB 中國項目,二、下一步做什么,完善計劃書 經(jīng)營順利：達(dá)到或超過計劃書中的利潤指標(biāo)，市場前景 看好，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的企業(yè)競爭力； 經(jīng)營很差：市場的占有份額明顯低，經(jīng)營前景堪憂，那 就應(yīng)考慮好如何面對危機(jī)，扭轉(zhuǎn)局勢。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2103:14:4103:14Oct2421Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2124.10.2103:14:4103:14:41October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月21日星期一上午3時14分41秒03:14:4124.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月21日星期一3時14分41秒03:14:4121 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2124.10.2103:1403:14:4103:14:41Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。24.10.212024年10月21日星期一3時14分41秒24.10.21,謝謝大家！