【正文】 j伴奏，頒獎音樂、拍照）12:00為優(yōu)秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿有限公司董事長吳永剛先生。2)愿意經銷田園產品，共謀發(fā)展的農藥零售商。：（經銷商、廠家各分擔多少？）1)會議室：300元/天。3)禮品：人*40元/人=；4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元5）獎品費用：8000元抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：凡參會者，現款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：一等獎 1名獎澳柯瑪空調一臺。（1000元）三等獎3名獎名牌DVD一臺。（200元）紀念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領取名牌襯衣一件。5．會議的組織召開：■時間：地點：人數：人■做好會議登記記錄：姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數量要求和意見代表劃√中大獎√■會議議程：1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。4)零售商代表講話。6)、舉行抽獎活動。會后工作：1)、對訂單產品組織跟蹤經銷商及時送貨；2）、整理產品定點表，檢查主推品種布點零售商數量，和每個點的件數，繼續(xù)安排重點產品的鋪貨工作。迎賓區(qū)：（1）禮儀小姐身披綬帶，對顧客應主動上前迎接，挽扶老人，將其領到簽到區(qū)；（2）迎賓區(qū)入口處應有醒目的引導牌。（3）要收集邀請函及發(fā)放資料袋（資料袋中有產品折頁，健康自查表，檢測表，宣傳資料）。檢查桌上最好用印有企業(yè)標志的桌布。板陳列區(qū)：（1）陳列要求：醒目、有序、整體統一；（2）同時展區(qū)要燈光明亮；（3）展板最好陳列在進出口處。條幅：（1）條幅的顏色要烘托現場氣氛，與現場會議室色調協調；（2）活動的大門口、出口處的正上方、入口處的對面、主席臺的正上方 都可以懸掛條幅（主席臺正上方要懸掛帶有活動主題的條幅）；（3）如果會場懸掛各種條幅，內容、色彩、字體要協調一致；（4）條幅制作要干凈，整潔，醒目。禮品區(qū)：（1）禮品區(qū)在主席臺旁，形成視覺效果，同時與售貨區(qū)相鄰，利于銷售；（2）禮品要大而醒目，包裝彩帶；（3）禮品價值要體現。到會顧客的邀請邀請參會的四大原則：原則一：不到火候不邀請資源沒有經過預熱過程或者沒有預熱到位，就不能夠進行邀請，邀請沒有預熱好的資源，相當于浪費資源，浪費自己的辛勤勞動。因此，一定要選擇好邀請的時機來邀請，選擇妥當的邀請方式和運用合理的邀請技巧。只有達到會議要求的最佳狀況才能使會議成功，產生我們期望的銷售結果，因此參加交流會的人數，是根據場地、器械、人員安排、內容等綜合因素緊密相連的。原則四：上門邀請原則上門邀請消費者參加聯誼會是因為：上門邀請會增加邀請的正式性、準確性，使成功的比例增加到最大。增加會中成功的機會。顧客選擇的原則1．以使用過該公司產品并且效果較好的老顧客為主。2．夫妻同時到會，也是形成現場購買的重點。三項要求：第一要注意：邀請要提前做準備：提前制作邀請計劃、針對每一位顧客的不同情況制定邀請方案；第二要注意：個人的形象，包括：著裝禮儀、文明用語；第三要注意：邀請時要將會議的時間、地點及大致內容交代清楚，并且必須落實到書面上，認真工整的填寫聯誼會邀請函。面前放一面鏡子，對著鏡子微笑，告訴自己一定會成功的。如陳安之講師培訓時說：“打電話應讓自己興奮起來，站著打。（如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接電話的也是位女士，她問你是誰，有什么事，這時就要問她是否是老先生的老伴，告訴我們打電話的原因,是想請老先生和阿姨您一同參加交流會，這樣就打消了顧客家人的疑慮。日子在神舟三號太空藥高科技成果推廣中心，您買了。5．克服顧客的異議：強調交流會的特點和機會的難得。6．讓其記下交流會的時間、地點、乘車路線、聯系人及聯系電話等。另一方面，也能準確了解顧客是否能參加，如不能還有最后的補救措施。2．邀請函裝入公司統一制作的信封中，同時將致顧客的一封信，顧客有獎問答題及顧客參加交流會來回的交通費一并放在信封里，并在離開顧客家中時告訴顧客。4．一定要婉轉地告訴顧客：雖然我們有免費送貨上門的服務，就怕到時候送貨車調度不過來，而且用車還需要領導批準比較麻煩。5．正是通過以上這些點滴細致的關心，令顧客充分感受到我們的親情服務，溫暖顧客的心扉。但注意下次顧客交流會活動時一定接著邀請他，也就是說他是我們下次交流會潛在的邀請對象。先打電話，后上門送邀請函1．打電話之前的準備：參照?打電話直接邀請顧客?2．打電話的程序：確認要找的人。自報家門。告之聯誼會。說明要將邀請函親自送過去，因為參加聯誼會必須憑邀請函才能入內。問清乘車線路和具體的標志：如是節(jié)日或顧客檔案記錄的生日，應送上一份小禮物，以表誠意。如顧客家中的文房四寶很全，家里掛了很多畫、書法、也可以請教他應如何欣賞，特別是老人，他一定會夸夸其談。學會傾聽，也許顧客會主動和你聊天，患者很寂寞。）詢問患者是否看過書和報紙，如患者有不懂之處，應主動、熱情、認真，給予解答。會議流程主辦單位：山東癌癥康復健康教育協會 協辦單位：神舟三號太空藥高科技成果推廣中心 活動時間：年月日（上、下午）舉辦地點：濰坊神舟三號太空藥推廣中心三樓一、參加人員：濰坊神舟三號太空藥推廣中心銷售人員，專家團，特約嘉賓（見名單）二、活動程序 8:30進場8:50喧場,宣布會場紀律,工作人員各就各位 9:00主持人開場白,宣布愛心活動正式開始 9:10領導致辭9:20171。專題片播放9:40專家團介紹入場,主講專家履歷介紹 9:50專題講座(病例分析及產品介紹)10:30顧客箴言(有效愿做宣傳的顧客現身說法)10:50患者掛號,按照登記的意向度判斷排號 10:55專家一對一咨詢以下的時間按照患者診療及購藥情況順延 直到送走最后一位顧客,總結經驗教訓，進行評比。（1）引導鼓掌。（3）在場下配合主持人變換節(jié)奏，有發(fā)問、應答、配合抽獎等方式。（5）主持人要善于把握會場氣氛，收尾要及時（主要是抽獎及時），抽獎方式與節(jié)奏要適合當時氣氛?，F場安排專家咨詢?，F場有很多人可能沒帶現金，可引導簽字訂貨。誰發(fā)展的客戶，就由誰負責促銷和服務，不得爭搶客戶。借助專家的診斷和治療方案進行溝通促單。通過優(yōu)惠活動方案促單。六、訂單須知開訂單時，要信心十足，語氣要肯定，拿好優(yōu)惠憑證，強調機會難得，要詳細講解優(yōu)惠憑證內容?？赐陮＜业?，根據專家方案進行引入，讓顧客知道其病情的嚴重性，闡述、引導顧客對治療要有信心，相信通過專家的方案進行治療能治愈或好轉。顧客訂購時，沒有準備貨款的，要讓其交定金，沒有帶定金的，要為其墊上，基數是500元，并讓顧客簽字確認。開始訂購時，根據平時門市里的溝通加上會場上進一步的判斷，找準的第一個顧客一定要是最有意向的，如果判斷錯誤，也要當成是準客戶，進一步進行引導，勸其訂購。對思想不是很穩(wěn)定的顧客，要讓終端性的老顧客坐在一旁與其溝通或由本服務部的工作人員對其進行專門服務，陪其聊天，堅定其信心。所選的舞伴要有針對性，如已購產品的，堅定其信心；有負面影響的，在跳舞時進行溝通，讓其不要影響其他顧客；有購買產品意向但未購買的，進一步做其思想工作，引導其購買。七、會后操作程序l、會議結束后，將顧客引領上車，幫其拿好貨物，安排座位時，將終端型老顧客安排在已購買的顧客旁，工作人員在車上要渲染氣氛，避免顧客思想發(fā)生動搖。送貨人員到顧客家，要將產品打開，教顧客如何使用。對已購買尚未到門市的顧客要在恰當時機給其打電話，告訴其門市里現在人很少，趕快過來教其如何使用。A、顧客要求退貨時，理由往往是其老伴或家人不同意，這時候要耐心地向顧客講解其病情的嚴重性，勸其要主動為自己爭取健康，并舉例說明叔叔（阿姨）的病通過整體的治療后，效果顯著，并講解藥包、藥水的療效，可對顧客說“你老伴或小孩不同意，可能是對中藥提速不是很了解”，要敢說“讓他們到門市來，我來跟他們講”。C、如顧客退貨的理由是沒有經濟能力，這往往是借口，要耐心地進行勸導，可暫時讓其分期付款。D、無論顧客退貨的理由是什么，切勿產生情緒，不能開口就說“這怎么行??？訂了是不能退的”，這樣會激發(fā)顧客的情緒，導致退貨的信心更加堅定，應站在顧客的角度為其進行分析，慢慢引導。