【正文】 ； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；收益和員工年增長率100％－200％； 五年內償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。（六）競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷?！敬髮W生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通（八）建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系； 結交有關方面的朋友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實現你的承諾 原型示范；展示第一個定貨需求； 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。例如：開發(fā)：3個IT開發(fā)員：340，000年薪＝$120，000；合同圖形和音頻設計人員＝$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經理：140，000年薪＝$40，000；3個貿易展示：36000＝$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通網站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000；制造：CD－ROM生產：$；包裝：$；生產總成本：$； 分銷零售：零售價格的50％；總的分銷成本：50％的零售價格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；三、決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。提供一份用過的調查和調查方法的描述。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調查小結。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通者調查的基礎之上。附上一些市場預測、客戶證明、調出數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。作業(yè)4：團隊交上2－3頁的小結。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通準備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機會?！颈疚挠纱髮W生電腦主頁[ ] — 大學生的百事通 收集整理】【大學生電腦主頁】—— ，歡迎您的訪問！第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略第五篇：貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)項目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立項目、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析財務預測 財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流量表、比率分析等）假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。一、核心內容產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述 競爭： 現有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測： 營業(yè)收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報 附錄： 上述信息的技術材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度