創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南精選5篇-閱讀頁
2024-10-21 07:56本頁面
【正文】 需要過長(zhǎng),提取精華即可。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)顧客購買準(zhǔn)則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價(jià)策略市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、財(cái)務(wù)計(jì)劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表資金需求六、風(fēng)險(xiǎn)控制提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖你的項(xiàng)目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖1你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰﹖1和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖1和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖2你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖2你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖2可供投資人選擇的退出方式是那些？第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤=收入成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。2．產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。6．經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源的安排等。7．組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。8．財(cái)務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。9．表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)
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