【正文】 維修先掛賬 借:應(yīng)收賬款**保險(xiǎn)公司 貸:主營業(yè)務(wù)收入維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(2)保險(xiǎn)公司回款(保險(xiǎn)公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi))借:銀行存款 貸:應(yīng)收賬款**保險(xiǎn)公司 其他應(yīng)付款退三者修理費(fèi)(3)退三者修理費(fèi) 借:其他應(yīng)付款退三者修理費(fèi) 貸:庫存現(xiàn)金(4)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本維修 貸:庫存商品配件 應(yīng)付職工薪酬五、售后維修(1)收到預(yù)收維修款 借:銀行存款 貸:預(yù)收賬款預(yù)收維修款(2)開具維修發(fā)票 借:預(yù)收賬款預(yù)收維修款 貸:主營業(yè)務(wù)收入維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(3)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本維修成本 貸:庫存商品 應(yīng)付職工薪酬六、保修保養(yǎng)費(fèi)用(1)發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用 借。借:銀行存款銷售費(fèi)用貸:主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)繳稅費(fèi)應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng))企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。二、汽車修理修配借:銀行存款貸:營業(yè)收入應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)借:原材料應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)貸:銀行存款八、收到預(yù)付款，定金，尾款，開票等怎么做會(huì)計(jì)分錄收到預(yù)付款借:銀行存款貸:預(yù)收賬款收到定金借:銀行存款貸:其他應(yīng)付款收到尾款借:銀行存款貸:應(yīng)收賬款，開票借:以上貸方科目的余額不足部分放在應(yīng)收貸:收入和稅金九、汽車維修行業(yè)，送給客戶的免費(fèi)維修，發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的修理費(fèi)(零件等)應(yīng)如何做賬?編制會(huì)計(jì)分錄如下:借:銷售費(fèi)用貸:原材料(零件)貸:應(yīng)付職工薪酬(修理人員工資薪金)購置稅計(jì)提時(shí): 借:其他應(yīng)收款貸:應(yīng)交稅費(fèi)車輛購置稅上繳時(shí): 借:應(yīng)交稅費(fèi)車輛購置稅貸:銀行存款(現(xiàn)金等)收到對(duì)方款時(shí): 借:銀行存款(現(xiàn)金等)貸:其他應(yīng)收款十、銷售公司給客戶洗車的賬務(wù)處理: 借:庫存現(xiàn)金 10貸:其他業(yè)務(wù)收入 10 借:營業(yè)稅金及附加 貸:應(yīng)交稅金應(yīng)交營業(yè)稅 收辦理洗車卡時(shí): 借:現(xiàn)金貸:預(yù)收賬款預(yù)收洗車款根據(jù)洗車數(shù)量等確認(rèn)收入借:預(yù)收賬款預(yù)收洗車款貸:主營業(yè)務(wù)收入或其它業(yè)務(wù)收入退洗車卡時(shí): 借:預(yù)收賬款預(yù)收洗車款貸:現(xiàn)金十一、去外邊“調(diào)漆”款，可以考慮列入“委托加工材料”十二、汽車返利汽車返利，作為一種整車的庫存入賬借:庫存商品汽車返利結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)直接結(jié)轉(zhuǎn)掉，不留余額保險(xiǎn)返利作為其他業(yè)務(wù)收入，交納營業(yè)稅十三、贈(zèng)送裝飾品的會(huì)計(jì)處理裝飾公司來結(jié)算時(shí)，你們的庫存商品并沒有增多啊，為什么要借庫存商品呢? 你們銷售汽車是主營業(yè)務(wù)，而贈(zèng)送的裝飾是為了更好的銷售汽車，所以說贈(zèng)送的裝飾作為一項(xiàng)銷售費(fèi)用是最為合理的: 業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí): 借:銀行存款貸:主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)贈(zèng)送裝飾: 借:銷售費(fèi)用貸:應(yīng)付賬款裝飾公司裝飾公司來結(jié)算時(shí): 借:應(yīng)付賬款裝飾公司貸:銀行存款有些廠家會(huì)將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會(huì)單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對(duì)你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理十四、收取各種折扣、返利的會(huì)計(jì)處理汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額無必然聯(lián)系的返利，如廣告促銷費(fèi)、形象反利、硬件設(shè)施返利等，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，并按5%計(jì)算繳納營業(yè)稅，作會(huì)計(jì)處理如下: 借:銀行存款(或預(yù)付賬款某汽車生產(chǎn)企業(yè))貸:其他業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅金營業(yè)稅汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣，汽車生產(chǎn)企業(yè)在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，作會(huì)計(jì)處理如下: 借:庫存商品汽車(發(fā)票列示的正數(shù))庫存商品折扣(發(fā)票列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(貸:預(yù)付賬款某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣汽車生產(chǎn)企業(yè)未在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，而在銷貨清單中以負(fù)數(shù)列示，作會(huì)計(jì)處理如下: 借:庫存商品汽車(銷貨清單列示的正數(shù))庫存商品折扣(銷貨清單列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(發(fā)票列示的增值稅合計(jì)數(shù))貸:預(yù)付賬款某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣由汽車生產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)開具負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票，作會(huì)計(jì)處理如下: 借:庫存商品折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額掛鉤的各種返利，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，作會(huì)計(jì)處理如下: 借:庫存商品折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))每月轉(zhuǎn)銷“庫存商品折扣”的核算當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷“庫存商品折扣”金額的計(jì)算當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷折扣金額=[(月初庫存折扣+當(dāng)月增加折扣)/(月初庫存量+當(dāng)月購進(jìn)量)]當(dāng)月銷售量借:產(chǎn)品銷售成本(負(fù)數(shù))貸:庫存商品折扣(負(fù)數(shù))三，相關(guān)資料分析4S店財(cái)務(wù)管理主要是四個(gè)部分銷售:整車銷售部分，一般采用個(gè)別成本法或者先進(jìn)先出法，因?yàn)槭巧虡I(yè)企業(yè)，所以成本只包括進(jìn)價(jià)，運(yùn)費(fèi)一般汽車生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)庫承擔(dān)，其它費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營費(fèi)用中，一般的汽車銷售企業(yè)都會(huì)根據(jù)廠家政策，每月完成情況來計(jì)算應(yīng)得折讓，一般是在下幾個(gè)月中開具紅字發(fā)票或者負(fù)數(shù)折讓，沖抵商品銷售成本科目，記往，折讓或折扣的計(jì)算和損取工作是作為財(cái)務(wù)經(jīng)理必須充分要重視的。裝飾業(yè)務(wù)部分，主要銷售汽車內(nèi)飾及小物件，此部分毛利率在4S店中屬于最高，一般能達(dá)到40%60%，所以要開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是一旦能夠開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)于整車銷售或者售后服務(wù)質(zhì)量都會(huì)有很大的提高，也會(huì)開形中提升4S的水準(zhǔn)。一為記賬會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)對(duì)賬、記賬、作憑證、開整車發(fā)票、做一些輔助報(bào)表。一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項(xiàng)交公司財(cái)務(wù)，作營業(yè)日?qǐng)?bào)表。1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。2，主要是會(huì)計(jì)科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級(jí)明細(xì)科目。3，整車成本由于是使用個(gè)別計(jì)價(jià)法，且銷售時(shí)都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時(shí)也主要是看這一部分。由于各地稅務(wù)局計(jì)算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)其他管理人員放入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)社保等一律歸入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)。對(duì)于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。7，常用的會(huì)計(jì)分錄一般為，采購、銷售、計(jì)提稅金及繳納稅金。以便及時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算企業(yè)的盈虧情況。[例]某汽車修理廠2004年5月發(fā)生如下業(yè)務(wù):(1)5月2日，為某單位修理小汽車一輛，收取修理費(fèi)等18000元，增值稅額為3060元，款項(xiàng)已收。借:應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)27200 原材料 160000 貸:銀行存款 187200(3)5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項(xiàng)款收。借:銀行存款 23400 貸:營業(yè)收入 20000應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)3400(5)5月31日，企業(yè)支付本月份水電費(fèi)12000元，其中:電費(fèi)10000元，車間負(fù)擔(dān)9000元，廠部應(yīng)負(fù)擔(dān)1000元。借:營業(yè)費(fèi)用 10600管理費(fèi)用 1400應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)1960 貸:銀行存款 13960 則5月份企業(yè)應(yīng)納增值稅額為: 應(yīng)納稅額=3706029160=7900元企業(yè)在實(shí)際繳納增值稅時(shí): 借:應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(已交稅金)7900貸:銀行存款7900 營業(yè)成本部分:結(jié)轉(zhuǎn)材料成本借:主營業(yè)務(wù)成本貸:原材料工資借:應(yīng)付工資貸:現(xiàn)金或銀行借:主營業(yè)務(wù)成本貸:應(yīng)付工資結(jié)轉(zhuǎn)折舊借:主營業(yè)務(wù)成本管理費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用貸:累計(jì)折舊結(jié)轉(zhuǎn)損益借:主營業(yè)務(wù)收入貸:本年利潤借:本年利潤貸:主營業(yè)務(wù)成本管理費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用第五篇：汽車4S店銷售流程汽車4S店銷售服務(wù)流程一． 客戶接待（1）、塑造良好的汽車銷售人員職業(yè)形象隨著社會(huì)的發(fā)展，職場(chǎng)人士對(duì)自己的形象也越來越重視。以往，人們往往認(rèn)為形象就是指發(fā)型、衣著等外表的東西，實(shí)際上現(xiàn)代意義的職業(yè)形象主要包括：儀容、儀表以及儀態(tài)三方面，其中最為講究的是形象與職業(yè)、地位的匹配。（2）、汽車銷售展廳接待的商務(wù)禮儀在顧客來訪的最初時(shí)刻，最重要的是使他放心。同時(shí)要注意必要的禮節(jié)，讓內(nèi)行挑不出毛病，讓外行看著舒心。（3）、來店顧客的心理分析及其應(yīng)對(duì)方法在汽車銷售中顧客類型及心理是千差萬別，無論汽車銷售人員經(jīng)驗(yàn)如何豐富，也很難做到萬無一失，因此對(duì)于各種不同的顧客可以視其性格的不同而加以調(diào)整。（5）、汽車銷售人員的職業(yè)素質(zhì)汽車不是一般商品，其專業(yè)性較強(qiáng)，普通人很難具備這方面的專業(yè)知識(shí)，另外從經(jīng)濟(jì)上講，汽車消費(fèi)對(duì)消費(fèi)者來說是個(gè)不小的開銷。同時(shí)，擁有高素質(zhì)汽車銷售人員是汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要，因?yàn)槠嚨匿N售、服務(wù)和生產(chǎn)是統(tǒng)一的整體，它們環(huán)環(huán)相套，缺一不可。因此，無論是從汽車消費(fèi)者需求的角度來說，還是從汽車生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)的發(fā)展壯大的角度來看都迫切需要高素質(zhì)的汽車銷售人員。在短短的幾分鐘內(nèi)銷售人員要抓住機(jī)會(huì)，喚起顧客對(duì)本品牌的熱誠，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，對(duì)頗具竟?fàn)幜Φ奶卣骱鸵涣鞯难b備的興趣，對(duì)新車的期待和對(duì)銷售人員及專賣 店的好感。（2）、車輛介紹的技巧與方法心理學(xué)角度講，顧客在接收任何信息時(shí)，一次只能接收6個(gè)以內(nèi)的概念。結(jié)果，當(dāng)顧客離開時(shí)只知道幾個(gè)不重要的概念，而真正影響顧客們決策的要點(diǎn)都拋在了腦后。如介紹發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，最關(guān)鍵的概念包括：輸出功率、輸出扭矩、油耗、汽缸數(shù)量、渦流增壓、噪聲、汽缸排布方式、壓縮比、單頂置凸輪軸或雙頂置凸輪等但是這么多的概念一下子介紹給對(duì)汽車并不專業(yè)的顧客，顧客們就會(huì)如墜云霧之中，根本不知道什么最重。在試乘試駕過程中，銷售人員應(yīng)讓顧客集中精神進(jìn)行體驗(yàn)，并針對(duì)顧客需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，建立起信