【正文】 00 美 元 , 現(xiàn) 貨 現(xiàn) 金 交 易 , 星 期 五 電 復(fù) 有 效。”(3)B 于 星 期 五 下 午 一 時(shí) 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 A 的 復(fù) 電 的 情況 下 , 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報(bào) : “ 中 國(guó) 松 香 W 級(jí) , 100 噸 , 香 港 倉(cāng) 庫(kù) 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 金 現(xiàn) 貨 交 易 , 我 接 受。因?yàn)?:(1)A 發(fā) 出 的 盤 是 一 項(xiàng) 實(shí) 盤 , 而 B 于 星 期 五 下 午 發(fā) 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。(2)本 例 可 能 發(fā) 生 爭(zhēng) 議 的 問(wèn) 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報(bào) , 即 B 星 期 四 給 A 的 復(fù) 電 , 究 竟 是 一 項(xiàng) 還 盤 還 是 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報(bào) 是 一 項(xiàng) 還 盤 , 就 導(dǎo) 致 原 發(fā) 盤 失 效。反 之 , 如 果 這 封 電 報(bào) 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求 或 希 望 , 根據(jù)有關(guān)法律或判例的解釋 , 是不會(huì)導(dǎo)致原發(fā)盤失效的。而 本例正是屬于后一種情況。(2)11 月8日，A郵寄一份撤回通知給B(3)11 月 11 日 : B 收 到 A 的 實(shí) 盤 , 并 立 即 用 電 報(bào) 發(fā) 出 接 受通知。(5)11 月 20 日 : B 收 到 A 郵 寄 的 撤 回 通 知。答 : A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。根據(jù) 合同 需一 方 發(fā)出 實(shí)盤 , 經(jīng)另一方有效接受而成立的原則 , A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。但是 實(shí) 盤 已 于 11 月 11 日 送 達(dá) B 處 而 生 效。案例九賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長(zhǎng) 期 協(xié) 議(long term agreement), 規(guī)定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內(nèi) 答 復(fù)。” 2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購(gòu) 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對(duì) , 他 認(rèn) 為 合 同 已經(jīng)成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 他要求損害賠償。如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 那么買方乙有權(quán)要求賠償。接 受 的 通 知 必 須 送 達(dá) 發(fā) 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規(guī) 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 , 即 為 接 受?！?但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長(zhǎng)期協(xié)議中 , 明確規(guī)定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內(nèi) 答 復(fù) , 如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 應(yīng) 視 為 已 接 受 訂 單。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說(shuō) : “ 不 能 供 應(yīng)” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復(fù) 已 超 過(guò) 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務(wù) , 買 方 乙有權(quán)根據(jù)合同和有關(guān)法律的規(guī)定 , 向賣方甲要求損害賠償。案例十A 國(guó)商人將從 別 國(guó) 進(jìn)口 的 初 級(jí) 產(chǎn) 品轉(zhuǎn) 賣 , 向 B 國(guó) 商 人 發(fā) 盤 , B 國(guó)商人復(fù)電 接受發(fā) 盤 , 同 時(shí)要求 提供 產(chǎn)地 證。經(jīng)電 請(qǐng) B 國(guó) 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭(zhēng)議。請(qǐng) 根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 對(duì) 此 案 作 出 裁 決。(1)A 國(guó) 及 B 國(guó) 均 為 《公 約》 締 約 國(guó) , 由 于 雙 方 對(duì) 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應(yīng) 按 《公 約》 規(guī) 定 辦 理。A 商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。案例十一我某外貿(mào)企 業(yè) 向 國(guó) 外 購(gòu) 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發(fā) 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復(fù) : “ 如 能 把 單 價(jià) 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對(duì) 方 3 月 20 日 發(fā) 盤 所 提 各 項(xiàng) 條 件。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規(guī)定 , 一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效 , 同時(shí)原發(fā)盤人對(duì)還盤又未 作出 答 復(fù)。案例十二我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來(lái)往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議 , 但在最后一次我方所發(fā)的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認(rèn) 書 為 準(zhǔn) ”。不久 , 該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià) 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“ 以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”,這是有條件接受。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕。在 發(fā) 盤 有 效 期 內(nèi) 美 商 復(fù) 電 稱 : “ Refer to your T elex First Accepted Packing in New Bags ”。數(shù) 日后 , 該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計(jì) 謀。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立。答 : 處 理 本 案 應(yīng) 從 下 述 幾 點(diǎn) 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國(guó) , 在 該 筆 業(yè) 務(wù) 的 來(lái) 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規(guī) 定 , 對(duì) 發(fā) 盤 表 示 接 受 而 對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí) , 除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi) 反對(duì)其間的差異外 , 仍構(gòu)成接受。(3)根 據(jù) 《公 約》 第 19 條(3)款 規(guī) 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實(shí)質(zhì)性改變。(5)綜 上 所 述 , 美 商 復(fù) 電 已 構(gòu) 成 接 受 , 合 同 成 立。 : 對(duì) 方 的 要 求 不 合 理。②接受 的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。④接受方 式必須符合發(fā)盤的要求。因 而 , 14 日我方收到美國(guó) B 商 人開 來(lái) 的 信用 證 可視 為 一項(xiàng) 發(fā) 盤 , 該 發(fā) 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。案例十四我某公司收 到曼 谷標(biāo) 準(zhǔn) 麥加 利 銀行 開 來(lái)信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬(wàn) 美 元 , 來(lái) 證 規(guī) 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據(jù)寄曼谷開證行。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來(lái) 電 稱 “ 信 用 證 BK 9045 號(hào) 你行 BP 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過(guò) 標(biāo) 準(zhǔn) , 買 方 不 贖 單 , 請(qǐng) 退款” , 議付行將該電轉(zhuǎn)交公司。其次 , 如出口 時(shí)銀行議付單據(jù)中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過(guò) 標(biāo)準(zhǔn) , 則開證行無(wú)權(quán)拒付 , 不能憑 開證 申請(qǐng) 人貨到 檢驗(yàn) 結(jié)果 要求 退款 , 但若錯(cuò)誤確在我方 , 應(yīng)請(qǐng)客戶先贖單受領(lǐng)貨物 , 再商議適當(dāng)給予 補(bǔ)貼。但貨 到 三 個(gè) 月 后 , 發(fā) 現(xiàn) 罐 頭 變 質(zhì) , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?答 : 因?yàn)槲曳揭?言明 質(zhì) 量 不 好 , 但 合 同 中 沒(méi) 提 , 并 且 也 沒(méi)有其他指標(biāo) , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說(shuō)明他 已認(rèn)可質(zhì)量 , 所以 , 我方 可不 賠。第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì) 商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。教師 在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容（3）加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ) 與外商交流、談判及寫傳真、書信。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。（5）堅(jiān)持學(xué)以致用原則實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐 性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐 性，注意靈活性。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。由于是貿(mào)易公司，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”的真諦。但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃 已迫在眉睫，不是嗎?第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告一、實(shí)習(xí)中的主要收獲本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。同時(shí)培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。2．填單不熟練。萬(wàn)事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。3．操作流程不熟悉。4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。三、心得體會(huì)基于前面遇到的問(wèn)題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。