【正文】 ...............................................9十二、成本分析：........................................................................10十三、營銷策略：........................................................................11十四、促銷方式：........................................................................12十五、總結(jié)：................................................................................13關(guān)于開DIY花店的創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對人的身體健康有益?？梢詫徝溃l(fā)人的情感。逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。四、花店定位：選址定位:南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。店內(nèi)氣氛活潑，但都要以節(jié)約成本為主。宣傳定位： 利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,：引導(dǎo)消費(fèi)，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養(yǎng)花技術(shù)，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計；，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。六、賣場布置: 一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。七、目標(biāo)消費(fèi)群體：目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街，主要客流量就是青年人和大學(xué)生，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小；最后是為其它過路客等。網(wǎng)上經(jīng)營：作為實體經(jīng)營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時兼售種子。九、經(jīng)營方式：以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店。十、盈利方式：本身實體經(jīng)營業(yè)務(wù)； 鮮花配送的服務(wù)費(fèi)； 上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。淡季的顧客少。策略：可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。為花店選擇正確的定位。選擇適當(dāng)?shù)牡曛?，擴(kuò)大規(guī)模。如果決定單獨選址，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近、辦公樓附近、小區(qū)附近，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。要做到這一點，信譽(yù)是關(guān)鍵。十二、成本分析：基本費(fèi)用：17120元。貨架、柜臺費(fèi)用：貨架每個600元，需3個，1800元?；ň撸好刻?5元，100套，1500元。每月費(fèi)用：10900元。材料費(fèi)用：，1500左右。材料維修：100元。備用費(fèi)用：11980元。價格策略：花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。服務(wù)方面:對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: ① 打感謝電話或發(fā)進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。③ 設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題網(wǎng)上花店策略實施: ,開分店。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點擴(kuò)大知名度經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。十五、總結(jié)：創(chuàng)業(yè)是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項目，而且還要有過人的膽識和戰(zhàn)勝一切的決心。第五篇：網(wǎng)上校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)上校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要隨著現(xiàn)代計算機(jī)科學(xué)的發(fā)展，計算機(jī)系統(tǒng)愈來愈受到重視，使人們在家里就可以輕松的方便網(wǎng)上購物。它主要包括前臺的網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)用與開發(fā)和后臺的數(shù)據(jù)管理和維護(hù)。將自己所學(xué)的專業(yè)知識和實踐創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系，也算是愛好和事業(yè)的完美結(jié)合。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。三、花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向在校大學(xué)生的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實。從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。用一年的時間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場較有代表性, 在分站推廣五．營銷策略 品牌策略非常重視品牌。 價格策略網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 促銷策略⑴宣傳策略報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。該模式成功后在分站推廣。在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花在宣傳當(dāng)。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道。年輕化。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象60元以下的鮮花最受歡迎七．經(jīng)營成本預(yù)估充分發(fā)揮每一分錢的價值資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。其資金來源主要是前期盈利的積累和外來資金的引入。又時間緊迫,整個計劃書有些欠缺,不過我們會努