【正文】 現(xiàn)代化的管理方式，進行業(yè)務的重組及組織機構和人員的 調整，以達到企業(yè)預期的想法和目標。不論是 4P 理論還是 4C 理論，對于網絡營銷來說都是值得借鑒的寶貴經驗和財富。 網絡營銷既不是 B2C,也不是網上銷售 營銷從來就不 是銷售，網絡銷售也不是網上銷售。網絡營銷并不是到網上去買東西這么簡單，而是將傳統(tǒng)的營銷應用到網絡上去，進而減少企業(yè)的營銷成本，從而更好的用剩下的資金去研發(fā)新的產品和去開拓新的市場。 發(fā)展迅速，方便快捷 1994 年，因特網從軍事領域被應用于商業(yè)領域。網絡的誕生同時推動了電子商務、網絡經濟的飛速發(fā)展。于是，我國企業(yè)紛紛觸網，擁有自己網站的企業(yè)大幅度增加。網絡營銷利用了網絡手段與技術，面向特殊的網上市場 環(huán)境，可 以使從生產者到消費者的價值交換更便利，更充分，更有效率 ⑷ 。 圖 降低了市場進入門檻，提升了 企業(yè)的競爭力 因特網是一個開放式的大市場，網絡營銷消除了企業(yè)競爭的無形壁壘，降低了市場進入的門檻。這樣的方式使得企業(yè)無論大小，被擺在了相同的位置上。更重要的 是：網上的客戶關心的不是企業(yè)的大小，而是企業(yè)能夠為他們提供的產品或者服務。 低成本，有利于與大企業(yè)開展競爭 網絡營銷最大的特點就是成本低廉。成本的低廉，使得中小企業(yè)能夠很快地建立一個網上競爭平臺。 網絡營銷能充分發(fā)揮 中通公司的 自身的優(yōu)勢 作為 規(guī)模較小的中通公司 與大企業(yè)相比， 中通公司 具有很多的優(yōu)勢。網絡營銷的應用使得 中通公司 的這些優(yōu)勢進一步凸現(xiàn)。大企業(yè)由于成本的問題往往不會對小客戶做長期的投入。再次，網絡營銷是企業(yè)樹立企業(yè)形象，提升客戶服務水平的良好手段，中小 規(guī)模 企業(yè)在現(xiàn)實中無法實現(xiàn)的效果卻可以在網絡上達到。與他們進行在線或離線交流。企業(yè)就可以從市場調查到產品設計和定價、產品制作到銷售及售后服務全過程都可以獲得有意義的反饋，并做出實時的調整。 作為一個規(guī)模并不是很大的中通公司來講這些恰恰是利用了自身的靈活多樣的網絡營銷手段。中小企業(yè) B2B 電子商務市場潛力巨大 2021 年我國中小企業(yè)總數(shù)超過 3653 萬家，較上年增加 435 余萬家，其中使用第三方電子商務平臺的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比 例由 2021 年的 38%上市至 42%；數(shù)據表明，我國中小企業(yè) B2B 電子商務仍有很大的增長潛力，增長也比較迅猛，但仍然需要市場參與各方繼續(xù)共同推動市場發(fā)展。 企業(yè)開展網絡營銷的細節(jié)問題 不少企業(yè)在媒體的煽動與游說下，也涉足了網絡營銷，但效果卻多 數(shù)不盡人意。當然企業(yè)可以自建網絡營銷網 站，但是可以做到符合網民的口味嗎？能夠有效地運營好嗎？答案是否定 的，企業(yè)主需要知道一件事情，建網站是一回事，運營網站是另外的一回事；第二個是個營銷問題 ，網站的建設時很快的，當網站 有了 ,然后了，下一步該怎么做？有明確得的目標嗎？這些都是一個網站能否成功的關鍵要素。這些都一個都不能少，必需認真的做好。同時 將網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合，做好市場分析和定位 根據企業(yè)所處的內外環(huán)境，通過市場細分策略、目標市場策略、差異化策略、產品定位策略等對市場進行更加深入的分析，制訂一個完整的營銷戰(zhàn)略目標，為自己的產品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，使之 有針對性地應用到企業(yè)經營管理中去。并且 樹立正確的網絡營銷觀念 很多中小企業(yè)在網絡營銷的理解上不能抓住網絡營銷的核心和本質，仍然沒有跳出傳統(tǒng)營銷理念的思維模式。有些企業(yè)把網絡營銷作為單獨的營銷方式，有些企業(yè)是為了趕時髦才開展網絡營 銷，網站建好便不加理會，完全變成了擺設。 網絡營銷是一項系統(tǒng)工程，在網絡營銷的過程中，商業(yè)的基本流程、同顧客和分銷商的關系、獲得數(shù)據的渠道和方法以及定價的原則和策略都發(fā)生了根本性的變化。只有從專業(yè)化的角度和應用，才能建立一個為企業(yè)創(chuàng)造利潤的網絡營銷平臺。我國目前排名前十位的網絡應用是：網絡 、網絡新聞、即時通信、網絡視頻、搜索引擎、 電子 郵件、網絡游戲、博客或個人空間、和網絡購物。企業(yè)應積極轉變營銷觀念，并采取相應的對策來實施網絡營銷，從而順應網絡時代變萬化的市場形勢。只有對傳統(tǒng)的營銷觀念進行必要的反思，才能更好的促進營銷觀念與時俱進。企業(yè)要不斷地加強員工素質建設，培養(yǎng)網絡營銷人才，加快企業(yè)信息化建設。 , 發(fā)揮營銷職能 網站設計要從網絡營銷的需要考慮 ,注重網站的功能性、實用性、易用性、界面友好性 , 不但要充分運用多媒體技術實現(xiàn)信息發(fā)布功能 , 更重要的是要發(fā)揮四 /Β 的交互特性 , 這就要求企業(yè)網頁設計應適應營銷需要 一是資料詳盡 ,結構清晰 , 鏈接正確 , 有相應的導航系統(tǒng) , 把重要目錄和最新的內容放在哭出位置 二是提供有吸引力的東西 , 如新產品信息 , 產品新功能 , 時 尚信息 , 并適時更換信息 , 保持網上信息的新鮮感 , 激發(fā)顧客購買欲望 ?通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預測市場發(fā)展 的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業(yè)的信 任，以融洽關系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。網頁設計要以消費 者為中心展開，不斷豐富網站內容，及時更新相關信息，快速回復顧客的信息。所以，必需要懂得，將企業(yè)的網站建設作為一個產業(yè)鏈的建設戰(zhàn)略去建設企業(yè)網站，以為以后的網絡營銷打好一個堅定地基礎。什么是配套建設，很簡單，就是想服務一樣，要具有連貫性，一條龍的流程；要滿足這樣的要求，必需要有專業(yè)的網站服務人員，專門的網站推廣人員，專門的網絡營銷人員等等。廣泛開展信息化與工業(yè)化融合的宣傳教育，提高職工的信息素養(yǎng)。 首先要加大技術的投資力度要想擁有一個能為企業(yè)帶來實際并且深遠利益的網站，單單建設一個網站是遠遠不夠的，必需在各方面都有配套措施和人員，才能真正發(fā)揮出網絡營銷的作用，體現(xiàn)企業(yè)網站的價值。簡介的服務技術，將是你的網站最大的競爭優(yōu)勢之一。因此，建立完善的數(shù)據庫，提供周到的信息服務，建立全方位的服務系統(tǒng)是非常有必要的；企業(yè)應建立完善的售后服務體系，預測各種可能出現(xiàn)的情況并制定相應的對策。 服務力度 良好的開端是成功的一半， 網絡營銷全靠細節(jié)致勝，里面涉及到許多方面的知識與技巧，比如搜索引擎廣告的優(yōu)化，友情鏈接，網絡廣告投放，社區(qū)宣傳， EMAIL營銷；網上信息平臺的優(yōu)化，溝通環(huán)節(jié)的優(yōu)化，網上與線下各個環(huán)節(jié)的銜接等等。 因為一個公司給客戶的印象更多的往往是客戶對與之接觸人的印象。那么這就說明你的這方面應用成功了。這些方方面面做好了，很容易就帶來良好的口碑。 第五章 結論 與展望 通過對本課題的研究本文通過對企業(yè)網絡營銷當中的優(yōu)勢以及存在的問題進行研究，并對這些問題提出一些策略和方針為主要的目的。作為中通公司這樣的中 小 型企業(yè)來講網絡營銷是必須涉足的一個領域， 隨著中國經濟的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電子商務的興起以及蓬勃發(fā)展， 電子商務環(huán)境下的企業(yè) 網絡營銷活動已經成為一種新型的商業(yè)模式和一種新的生活方式。當然，在我國作為一 種新興的商業(yè)模式，電子商務還處在一個發(fā)展的初級階段，還需要一定時間的探索和積累才能逐步發(fā)展完善 .本課題就中通公司深山秀系列果類飲品如何在電子商務環(huán)境下的網絡營銷營銷策劃，以及如何規(guī)避或 解決在我國現(xiàn)階段網絡營營銷所存在的一系列問題進行研究 ， 突破瓶頸，使虛擬經濟與實體經濟相輔相成，實現(xiàn)企業(yè)利潤 最大化。網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上，網絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用，網絡營銷 的 發(fā)展前景 被普遍看 好 ， 目前在中國，網絡已經成為繼電視媒體、報紙媒體后的第三大媒體。在政策上，國家也在法律法規(guī)上給予互聯(lián)網巨大支持，《電子簽名法》和各大銀行的網上交易安全問題的處理， 充分體現(xiàn)了，電子商務（網絡營銷）的發(fā)展，已經達到不 容忽視的地步，從長遠來看，網絡營銷發(fā)展前景一片大好。導師淵博的 專業(yè)知識 ，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作 風，誨人不倦的高尚師德， 嚴以律己 、寬以待人的崇高風范的 人格魅力 對我影響深遠。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。在此表示深深的感謝。 最后，對抽出寶貴時間幫我進行論文審核的老師們致以崇高 的敬意。 among its latest ventures are health products, jewellery and gourmet food. Apart from cheap and bulky items such as garden rakes, Mr Bezos thinks he can sell most things. And so do the millions of people who use eBay. One of the biggest mercial advantages of the inter is a lowering of transaction costs, which usually translates directly into lower prices for the consumer. So, if the lowest prices can be found on the inter and people like the service they get, why would they buy anywhere else? One reason may be convenience。目前，有 1/5 的美國人在到商店購買電子產品前，會先到網上去查詢其最低價，以節(jié)省哪怕一毛錢。有時，他們還會到相關網站上去打印自己感興趣的汽車的圖片等資料作參考。一個不注重網站建設的公司無異于是在商戰(zhàn)中自 殺。在電腦空間，一個無價值的網站往往預示著一個無價值的公司，他只會在人們的鼠標點擊下被無情舍棄。 另一條忠告就是公司最好在一家已擁有相當訪問量的網站上登載自己的商品及服務。網上消費者往往會拿商品網上報價與當 地商店里作一比較，甚至會與別的國家的售價進行比較，即使網上銷售在境外是被禁止的，也會有大量的基于網站銷售方式的業(yè)主積極去運作。 6 億訪問者）。 Amazon現(xiàn)在已是世界聞名的圖書經銷商 ，以前它也曾在網上銷售過其它產品，例如保健品、珠寶和精選的食品。 網上銷售最大的優(yōu)勢就在于其低價，這是因為網上商品沒有多層中轉，于是也就沒有多層加價，它們一般都是直接從生產廠家直接到消費者。但隨著互聯(lián)網的發(fā)展，它傳遞商品信息速度進一 步加快，加上提供同一商品的多家網站必然會考慮自己的長遠發(fā)展，而爭相提供準確翔實的商品信息和價格，并提供優(yōu)質服務，以抓住更多的用