【正文】 在 5 公里以內(nèi)。該地交通運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、資料及能源供應(yīng)便利 ,附近 3 公里范圍內(nèi)沒有工業(yè)污染源。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 (1)水資源良好 漢 濱區(qū)過境河容水總量為 億 m3,自產(chǎn)水 億 m3。境內(nèi)河流縱橫 ,溝溪密布 ,漢江長(zhǎng)江一級(jí)支流 ,境內(nèi)流長(zhǎng)工 公里 ,流域面積在 100km2 以上的河流有 17 條 ,5km2 以上的河溝有 210 條。匯入的較大三級(jí)支流有恒河、付家河 ,多年平均徑流深為 355mm,年均徑流總量為 億 m3。特別是大巴山東段早古生代的某些復(fù)雜巖層 ,含硒量達(dá) ?,富硒地層厚度達(dá) 40?50 米 ,長(zhǎng)度達(dá) 400?500 千米。 (3)電力電訊齊備 安康市是國(guó)家重要的電力能源基地 ,現(xiàn)已建成的安康水電站、石泉水電站總裝機(jī)容量為 104KW,西北電網(wǎng)通過安康 ,電力資源豐富。移動(dòng)、聯(lián)通、電信等網(wǎng)絡(luò)具全。 (4)供水設(shè)備齊全 (1)由漢濱區(qū)自來水合作社提供 ,給排水等基礎(chǔ)設(shè)施條件完備 ,滿足日常生活用水。 (2)本項(xiàng)目綠色富硒核桃生產(chǎn)示范基地除引自瀛湖水庫水外 ,還預(yù)備開發(fā)深層地下水資源 ,從而滿 足項(xiàng)目生產(chǎn)示范基地的灌溉條件。還將繼續(xù)流轉(zhuǎn)土地 1000 余畝 ,用于開展富硒核桃種植、林下散養(yǎng)雞和生態(tài)觀光莊園項(xiàng)目建設(shè)。二是產(chǎn)品自身屬性決定其采收時(shí)間短 而集中 ,加之當(dāng)?shù)貨]有適合的防護(hù)和貯存措施 ,產(chǎn)品既不宜保存又不能保鮮 ,嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量 。四是初級(jí)產(chǎn)品效益低 ,而且常常出現(xiàn)銷售難的現(xiàn)象 ,農(nóng)民增產(chǎn)不增收 ,亟需龍頭企業(yè)的拉動(dòng)和扶持 。 對(duì)策 一是制定出綠色富硒核桃科技種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù) ,建立標(biāo)準(zhǔn)化綠色富硒核桃和林下散養(yǎng)雞示范基地 。三 是嚴(yán)格按照綠色富硒食品安全要求搞好產(chǎn)銷對(duì)接 。 第四章 市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)能力分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 核桃是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品 ,在我國(guó)已有上千年的種植歷史。 1 公斤核桃仁相當(dāng)于 5 公斤雞蛋或 9 公斤鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)量 ,有“人間鮮果”和“長(zhǎng)壽果” 的美譽(yù)。核桃植物蛋白飲料完整地保留了核桃中的各種有效成份 ,方便衛(wèi)生 ,并且因其不含乳糖 ,可被各類人體消化吸收 ,長(zhǎng)期飲用具有健腦、強(qiáng)身、養(yǎng)血、補(bǔ)腎的功能。②促進(jìn)鈣吸收幫助骨骼發(fā)育 。④保護(hù)腸胃、潤(rùn)腸通便、滋潤(rùn)肺腑 。⑥促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育 、平衡新陳代謝 。 隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高 ,近年來 ,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)核桃及其產(chǎn)品的需求量日益擴(kuò)大 ,產(chǎn)品品種日益豐富。隨著人民生活的逐步提高 ,核桃生產(chǎn)和需求不相適應(yīng)的矛盾將進(jìn)一步突出。 近年來隨著國(guó)民生活水平的提高 ,環(huán)境污染對(duì)食品安全性的威脅以及對(duì)人類身體健康的危害日漸被人們所重視 ,發(fā)達(dá)國(guó)家民眾的環(huán)境意識(shí)迅速增強(qiáng) ,保護(hù)環(huán)境 ,提高食物的安全性 ,保障人身健康 ,成為人們關(guān)心的一項(xiàng)重要的大事。目前 ,已有 130 多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)有機(jī)食品、生態(tài)食品、綠色食品、自然食品、無污染食品、無公害食品、天然食品等等 ,雖然其名稱不同 ,但從本質(zhì)上來說是相同的 ,都是無公害的安全食品。我國(guó)于 90 年代初開始發(fā)展綠色食品 ,2021年 ,全綠色食品品牌達(dá)到 4千多個(gè) ,產(chǎn)量 3260多萬噸 ,產(chǎn)值達(dá) 723多億元 ,每年以 30%以上的速度增長(zhǎng) ,綠色食品生產(chǎn)已成為我國(guó)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。隨著收人的增加 ,閑暇時(shí)間的增多 ,生活節(jié)奏的加快以及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ,人們渴望多樣化的旅游 ,尤其希望能在典型的農(nóng)村環(huán)境中放松自己。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 由于核桃自身生長(zhǎng)的屬性 ,在我國(guó)適宜生長(zhǎng)核桃的省份只有云南、山西、陜西、甘肅、四川等少數(shù)省份 ,其中陜西省現(xiàn)在年產(chǎn)核桃近 6 萬噸 ,居全國(guó)第二。生產(chǎn)的核桃具有皮薄、個(gè)大、仁肥、口脆等優(yōu)點(diǎn) ,在 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù) ,因此 ,在安康市發(fā)展核桃生產(chǎn)有著廣闊的市場(chǎng)前景。 我國(guó)禽類產(chǎn)品消費(fèi)需求持續(xù)快速增長(zhǎng) ,人均禽蛋和禽肉消費(fèi)量在過去 10年里分別增長(zhǎng)了 51%和 60%,達(dá)到人均占有 22 公斤和 公斤。我國(guó)禽肉在肉類消費(fèi)中的比重接近 20%,低于世界平均水平。而散養(yǎng)土雞和土雞蛋以其無污染、營(yíng)養(yǎng)豐富、保健價(jià)值高越來越受到人們的喜愛 ,市場(chǎng)上供不應(yīng)求。隨著本市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展 ,人們收入水平迅速提高。與此同時(shí) ,節(jié)假日的增多 ,雙休日的實(shí)行 ,為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時(shí)間。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定位 針對(duì)目前綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品需求量較大的市場(chǎng)狀況及安康市乃至陜西省目前的林特、禽蛋產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 ,本項(xiàng)目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)富硒核桃產(chǎn)品目前已經(jīng)基本與“中國(guó)核桃之鄉(xiāng)”的黃龍縣海濤果業(yè)公司建立了合作協(xié)議意向 ,通過對(duì)方強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地 ,將會(huì)取得良好的效果。 本項(xiàng)目產(chǎn)品定位為同等國(guó)內(nèi)質(zhì)量水平的中高檔綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品。本項(xiàng)目在區(qū)域定位上 ,選擇不污染生態(tài)環(huán)境的項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展 ,充分整合區(qū)域資源 ,合理轉(zhuǎn)化、高效利用 。在產(chǎn)品選擇上 ,注重特色和差異化 ,定位于發(fā)展特色綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品 ,與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制密切接軌 。同時(shí) ,把休閑觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)成為安康現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的窗口 ,優(yōu)質(zhì)特色富硒農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地 ,一流的農(nóng)業(yè)觀光休閑基地 ,一流的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地。在目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己較大的占有份額 。 (2)長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位。 品牌策略 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 ,做強(qiáng)綠色富硒品牌。公司計(jì)劃通過申請(qǐng)“綠色食品”及“有機(jī)食品”認(rèn)證 ,在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過注冊(cè)商標(biāo)并用銷售額 10%投入品牌宣傳力度 ,引導(dǎo)人們消費(fèi) ,以開 拓更大的消費(fèi)市場(chǎng)。依靠品質(zhì)打造名牌 ,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 (3)把休閑山莊建設(shè)成為安康現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的窗口 ,優(yōu)質(zhì)特色富硒農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地 ,一流的農(nóng)業(yè)觀光休閑基地 ,一流的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地。采取績(jī)效考核制 ,鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)新營(yíng)銷 方式 ,調(diào)動(dòng)銷售積極性 ,促進(jìn)銷售。一般而言市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考 ,而成本與消費(fèi)者則是決定價(jià)格策略的根本因素。由于本項(xiàng)目原輔料投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品 ,加之安康市的天然富硒資源優(yōu)勢(shì) ,從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 ,這種優(yōu)勢(shì)將成為產(chǎn)品及 企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。從調(diào)研的數(shù)據(jù)上顯示 ,中端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)。 推廣策略 建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 (1)利用已有的客戶基礎(chǔ) ,建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,開發(fā)各大超市富硒核桃、優(yōu)質(zhì)土雞和土雞蛋銷售 ,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊(duì)伍 ,初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。 (3)可在休閑山莊及重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實(shí)施方案 ,舉辦免費(fèi)富硒知識(shí)講座及綠色食品講座。 綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品是綠色富硒核桃、散養(yǎng)土雞和土雞蛋 ,產(chǎn)品資源條件豐富 ,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。硒能夠抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 種慢性病 ,被科學(xué)家譽(yù)為“生命的 火種”、“肝臟的保護(hù)神”、“腫瘤的克星” ,對(duì)提高人體的視力有特殊功能。根據(jù)流行病學(xué)調(diào)查 ,補(bǔ)硒對(duì)減少前列腺癌、肺癌和肝癌的發(fā)生作用最為明顯。中美兩國(guó)科學(xué)家于 1982 年 1991 年 ,在食道癌高發(fā)的河南林縣對(duì) 25984 人試驗(yàn) ,結(jié)果證明 ,每天服用 200 微克硒 ,可顯著降低癌癥患者死亡率。 通過吃綠色富硒食品補(bǔ)硒己被公認(rèn)為當(dāng)今世界最直接、有效、經(jīng)濟(jì)、安全的補(bǔ)硒途徑。②硒能防癌抗癌 。④硒能保護(hù)肝臟 。⑥硒能參與糖尿病的治療 。⑧硒能保護(hù)眼睛 。⑩硒能解毒、防毒、抗污染。 綜合上述硒生物學(xué)功能可以看出 ,硒與人體健康息息相關(guān) ,它是主宰人類生命最重要的微量元素 ,這一點(diǎn)也已成為世界各國(guó)科學(xué)家的共識(shí)?！? 我國(guó)有 72%的地區(qū)缺硒或貧硒 ,有 2/3 的人口硒攝入不足 ,硒是人體必需的 ,又不能自制 ,因此世界衛(wèi)生組織 (WHO)建議每天補(bǔ)充 20ug 硒 ,可有效預(yù)防多種疾病的高發(fā)。 第五章 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和規(guī)模 以安康市瀛天生態(tài)農(nóng)林開發(fā)有限公司為龍頭示范 ,采取“公司 +基地 +合作社 +科技 +農(nóng)戶”的運(yùn)作模式 ,建設(shè) 3000 畝優(yōu)質(zhì)富硒核桃生產(chǎn)示范基地 ,100 畝采穗圃 ,林下散養(yǎng)雞設(shè)施簡(jiǎn)易雞棚、儲(chǔ)水塔、飼料配制間等 3500 m2,休閑山莊一座(含游泳池、垂釣魚池、垂釣平臺(tái)、農(nóng)家樂建筑面積 3000m2),宿辦樓 1000 m2。前兩年為優(yōu)質(zhì)富硒核桃標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地建園、觀光農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及林下散養(yǎng)雞設(shè)施和休閑山莊 建設(shè) ,第三年開始建核桃深加工廠 ,力通過三到五年左右時(shí)間把基地建成陜南地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的富硒核桃示范基地 ,制定出綠色富硒核桃種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ,結(jié)合安康旅游資源 ,把“瀛天”牌富硒核桃打造成著名的綠色食品及有機(jī)食品品牌。實(shí)行三區(qū)一圃一莊的充分整合 ,三區(qū)即 :綠色種植區(qū) (3000 畝綠色富硒核桃種植區(qū) )、生態(tài)養(yǎng)殖區(qū) (散養(yǎng)土雞、產(chǎn)蛋雞 )、旅游觀光區(qū) (生態(tài)旅游 )。一莊即 :休閑山莊 (垂釣、游泳、餐 飲、棋牌 )。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 富硒核桃科技示范基地建設(shè)情況 ①新建富硒核桃生產(chǎn)示