【正文】 增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。通過這些了解，結合xxxx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。房地產銷售個人年度工作總結1020xx對我來說是十分充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫忙下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎。臨電及正式用電：完成xx陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。(因“馬王變”正在籌建，通電時間待定)完成xx溪源項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。天然氣：完成xx陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。規(guī)劃審查、消防、人防：完成xx溪源、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合完成xx溪源B區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。二、20xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，僅有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。20xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的39。丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結、勤于歸納。還須進一步提高自我對外公關及協(xié)調本事。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)儉成本約3000萬元。提議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化。四、對公司管理方面的意見和提議需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調。五、20xx年個人工作計劃配合本部門完成的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。配合本部門完成公司在建項目xx陽光、xx溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。在即將到來的20xx年，我不但要努力工作還要時刻提醒自我在工作之余學習相關專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下：認真學習建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設計規(guī)范。積極參加公司組織的相關專業(yè)知識培訓，豐富自身的知識。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻自我的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。新工作陌生的開始所以一切都需要學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。一、工作簡要回顧(一)房地產產權產籍管理進一步規(guī)范。辦理房地產抵押登記宗，抵押額億元，抵押面積萬mx。(二)房地產交易監(jiān)理進一步加強。私房交易宗，交易額萬元，交易面積萬mx。(三)城市房屋拆遷監(jiān)管力度進一步加大。目前，鐘佛山舊城改造工程房屋拆遷二期工程正在有條不紊地進行。xxxx年，我們著手清理整頓房地產開發(fā)市場，取締無資質開發(fā)，房地產交易市場得到了有序發(fā)展。協(xié)助法院辦理查封、解封過戶起。(五)危房鑒定職能進一步發(fā)揮。二、主要做法(一)改進作風，強化服務意識強化干部的政治思想學習。首先，我們運用政治學習日集中進行學習,局領導班子成員除每月集中學習兩次外，還要堅持參加全體干部職工的每月一次的政治學習，同每個干部職工一樣做好學習筆記，寫學習心得。其次，突出重點，有的放矢。同時，廣泛開展學習競賽活動以及創(chuàng)建“青年文明號”活動，用活動的形式熏陶干部職工的思想。通過正面引導、理論灌輸和交心通氣等方式深入進行政治思想教育，全局講政治、講奉獻、愛崗敬業(yè)蔚然成風。強化干部的業(yè)務知識培訓。一是針對全局干部職工業(yè)務素質普遍偏低的狀況，采取“請進來，送出去”的`方式，經常聘請業(yè)務知識方面的專家進行授課，必要時，把業(yè)務骨干送到前面地區(qū)進行培訓。大家一起交流、探討，相互促進，共同提高。四是積極組織各項知識競賽，在競賽中鍛煉提高。對積極要求深造的干部，我們給予充裕時間，給予安靜環(huán)境。業(yè)務水平和業(yè)務素質的提高，有力地促進了我局各項工作的開展。為充分調動干部職工的工作積極性和主動性，增強責任感和緊迫感，我們嚴格執(zhí)行崗位目標責任制。在制定崗位責任書時，因事?lián)袢?，因人而事，實事求是，既做到一碗水端平，又做到統(tǒng)籌兼顧。每人每月從工資中扣x元。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。幸運的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。其次，由于進入時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。銷售員不過是個服務員而已。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！房地產銷售個人年度工作總結14本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年?，F作總結如下。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。x月x日，xx項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。經過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源x組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為x期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施，下半年力爭完成以下目標。一期一批共x套，銷售面積x㎡，預計可完成總銷套數的x%，即x平方米，共x套。回籠資金預計可達x萬元。共x套，銷售面積，預計可完成總銷套數的x%，即平方米，共x套?；鼗\資金預計可達x萬元。xx大橋以北道路在開盤前x天更換內容，公布開盤信息。短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與xx廣告錯開時間。，提高管理水平為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的39。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。擴展資料：房地產銷售個人工作總結篇一：個人房地產銷售工作總結 個人房地產銷售工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。今年銷售情況：房子5套。銷售的不理想。沒有銷售出一個好的成績。2011年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。篇二：房地產銷售工作的心得體會與工作總結在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。2011 是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人