張發(fā)衡蔬菜基地創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-10-15 10:38本頁(yè)面
【正文】 被動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。創(chuàng)造性銷售無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買。隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。但主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。需要尋找熟人幫忙。甚至拖著買過(guò)電腦。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和售后服務(wù)。買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。這樣的客人是比較難纏。電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。而技術(shù)人員普遍較少。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購(gòu)買率為百分之百。口碑宣傳是所 有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊(duì)合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。當(dāng)然更加 重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。創(chuàng)建銷售平臺(tái)。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷售)(詳細(xì)計(jì)劃書看附件一)配合廠家加大宣傳力度。(詳細(xì)計(jì)劃書看附件二)推出自己獨(dú)有的銷售理念。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如重慶幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。我們一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。知己知彼方能百站百勝。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說(shuō)指出，咖啡豆含有大批對(duì)人體有益的強(qiáng)健成份。反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效?？Х鹊瓿麚P(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂(lè)、懷舊”為咖啡店的主題。firm。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時(shí)髦消費(fèi)場(chǎng)所。本錢條件：項(xiàng)目總投資約為30萬(wàn)元公民幣。但由于這些咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。另外，據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣: 而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會(huì)消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)前期培育已經(jīng)終止?！疤厣Х取睙o(wú)疑是方今整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。借助人家的商圈，以此來(lái)抵達(dá)本身的經(jīng)營(yíng)獲利。聯(lián)合Aliceamp。PaPa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。在裝修風(fēng)格方面：Aliceamp。Aliceamp。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個(gè)小型圖書館，來(lái)賓唾手可得，拿起一本來(lái)讀，且我們?cè)O(shè)有報(bào)紙架。Aliceamp。Aliceamp。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。廣州近來(lái)出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實(shí)行商酌換取，各取所需。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。另外，我們會(huì)購(gòu)置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購(gòu)入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。五、重要消費(fèi)人群(項(xiàng)目可行性解析)咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長(zhǎng)，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對(duì)象。星期六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二點(diǎn)，由于學(xué)生們大多在八點(diǎn)左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點(diǎn)著手營(yíng)業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點(diǎn)著手營(yíng)業(yè)。而星期六、日及大眾假期則于清晨一點(diǎn)半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家
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