20xx基礎(chǔ)護(hù)理實(shí)習(xí)內(nèi)容-閱讀頁
2024-10-14 04:28本頁面
【正文】 靈魂，突出理念）二、營銷知識（提問：誰能告訴我剛才我說公司是什么樣營銷行列中的Spearhead）通過提問引出整合營銷概念從而介紹業(yè)務(wù)范圍（也就是在做什么）：A、市調(diào)：即市場調(diào)查，主要有街訪、入戶訪問等形式B、促銷及活動行銷：店內(nèi)促銷、公關(guān)活動（造勢）、上市發(fā)布會、派樣等。（強(qiáng)調(diào)聯(lián)系到促銷員的工作當(dāng)中統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)非常重要）D、直效行銷：是一種以“一對一”的溝通方式進(jìn)行銷售的新的業(yè)務(wù)范圍。優(yōu)點(diǎn)在于：覆蓋面廣，感性消費(fèi)效果較佳。線下營銷：是指積極開展與社會公眾的雙向溝通，讓產(chǎn)品直接接觸顧客，使顧客可以全面的、具體的、了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣/需求從而達(dá)成購買的營銷方式。當(dāng)然這里并非把消費(fèi)者比成敵人，只是象我前面所說的是戲稱而已。優(yōu)點(diǎn)在于：花費(fèi)少、實(shí)效性強(qiáng)、有針對性、給消費(fèi)者的沖擊較大缺點(diǎn)在于：相比較而言覆蓋面要窄。隨著中國加入WTO,國內(nèi)市場的持續(xù)開放，國外的大企業(yè)會蜂擁進(jìn)入到中國的大市場當(dāng)中來，想要在國內(nèi)的市場中占有一定份額線下營銷的策劃方案至關(guān)重要。（這里可強(qiáng)調(diào)機(jī)會有了但不代表誰都會發(fā)展，對于華誠致遠(yuǎn)公司想要保證發(fā)展就必須要有職業(yè)化的、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，所以我們會有相關(guān)的人員具體要求。再次強(qiáng)調(diào)要鍛煉促銷員面對問題時(shí)的主動解決意識，而不是遇到問題就逃避。B、當(dāng)某一家店發(fā)生問題應(yīng)召集全體回公司開會時(shí)。C、與商場負(fù)責(zé)人保持良好的關(guān)系，發(fā)生任何與事前有沖突的地方隨時(shí)匯報(bào)不能擅自做主造成督導(dǎo)在解決問題時(shí)有不必要的麻煩。企圖心：就是進(jìn)取心。A、所謂“要做就做最好的，”是一名優(yōu)秀展示員的基本標(biāo)準(zhǔn)。四、展示理念和法則展示理念：不讓消費(fèi)者空手而歸！展示法則：主動出擊，鍥而不舍A、視覺：強(qiáng)調(diào)視覺是貫穿整個(gè)促銷過程的，一個(gè)人接受新的事物視覺可以占到83%的比重（可拿自己舉例）。B、聽覺：聽覺是僅次于視覺的重要方式，一個(gè)人接受新的事物聽覺可占到12%的比例。）C、禮貌用語：要常說您好、請、謝謝、不客氣、歡迎下次惠顧。包括試吃、贈飲、其他感官的試用。B、強(qiáng)調(diào)互動對電子產(chǎn)品的促銷很有作用，但必須在工作之前很詳細(xì)的了解產(chǎn)品知識和功能；最好能多了解些其他同類品牌的相關(guān)信息。五、執(zhí)行流程執(zhí)行前：在活動的前一天晚上清點(diǎn)好第二天需要的所有物品。（可舉反例）第一次早報(bào)點(diǎn)，23527112轉(zhuǎn)項(xiàng)目督導(dǎo)，告知項(xiàng)目督導(dǎo)已經(jīng)到崗?！毕蛏虉鲐?fù)責(zé)人和理貨員禮貌問好，詢問商場負(fù)責(zé)人：活動位臵，活動器材存放位臵；準(zhǔn)備有關(guān)物品；整理貨架（logo向外、擺放整齊）；清點(diǎn)貨品數(shù)量并記錄?！比缬形锲凡蝗韧话l(fā)狀況在第二次報(bào)點(diǎn)時(shí)及時(shí)反饋。(整理自己也是對別人的尊重)。執(zhí)行中：進(jìn)行產(chǎn)品示范流程，努力提高銷量，進(jìn)行銷量報(bào)表填寫，隨時(shí)整理清點(diǎn)貨架，及時(shí)通知補(bǔ)貨。（持物標(biāo)準(zhǔn)：所持物品呈現(xiàn)在顧客的側(cè)前方、和顧客保持安全距離，所持物要在腰以上肩以下、同身體成45度角，產(chǎn)品的正反面都要體現(xiàn)給消費(fèi)者。“歡迎您了解xx公司xx產(chǎn)品。（注意與消費(fèi)者的互動，微笑溝通很重要；更好的了解消費(fèi)者的需求）16介紹活動特點(diǎn)（注意強(qiáng)調(diào)買贈和贈品的優(yōu)勢）17鼓勵購買，并盡量鼓勵多買 ：“機(jī)會難得，您不妨多帶幾個(gè)回去/我?guī)湍诺杰嚴(yán)锏鹊取?。（全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)）隨時(shí)填寫報(bào)表：強(qiáng)調(diào)及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整性（填寫報(bào)表的技巧）現(xiàn)場整理。幫助理貨員隨時(shí)整理貨架和堆頭；注意物品的擺放（隨時(shí)保持logo牌向外）。A、報(bào)表，隨時(shí)填寫好的報(bào)表應(yīng)放入抽屜或包中，不能讓不相關(guān)的人員看到。C不得閑聊，包括不與其他任何無關(guān)人員談?wù)撊魏闻c活動無關(guān)的問題（如：工資待遇，銷量數(shù)據(jù)，贈品數(shù)量等）５、注意清點(diǎn)貨品數(shù)量，發(fā)現(xiàn)有斷貨情況及時(shí)通知補(bǔ)貨?！眻?zhí)行后：整理貨架和堆頭，清點(diǎn)賣品、贈品，統(tǒng)計(jì)銷量；清點(diǎn)贈品并把剩余贈品分箱存放（箱上最好寫上物品清單）。清理現(xiàn)場打掃衛(wèi)生并向商場相關(guān)人員禮貌告別。電話回報(bào)公司即晚報(bào)點(diǎn)，一天的銷量、物品存放狀況、相關(guān)突發(fā)狀況；貨存量、缺貨量。）六、公司制度質(zhì)量保證金制度：為了保證工作的順利進(jìn)行，在做專案培訓(xùn)時(shí)將收取每人100元的質(zhì)量保證金；收取時(shí)將開出專用收據(jù)做憑證。（退還時(shí)必須找自己的督導(dǎo)在收據(jù)條上簽字）執(zhí)行制度：A、用餐時(shí)間：午餐中午一小時(shí)，每人半小時(shí)（輪流前往、保證崗位有人）B、請假：如有特殊情況不能參加活動，須提前七日請假，如有急病，須提前36小時(shí)請假，在工作當(dāng)中如有急病發(fā)生須同督導(dǎo)取得聯(lián)系，經(jīng)同意后由其他人員換崗后方可離開工作崗位。遲到超過30分鐘者，將受到處罰。外地視項(xiàng)目而定。：50元/次，三次以上開除。：扣除全部工資并開除。，虛報(bào)銷量者：查實(shí)開除。結(jié)束語溝通無極限，激發(fā)潛能極限！今天的培訓(xùn)到此為止，人都說良好的開始是成功的一半，現(xiàn)在大家已經(jīng)擁有了這一半；剩下的那一半就要靠大家在接下來的項(xiàng)目執(zhí)行中把今天講到的運(yùn)用到你的工作當(dāng)中去；相信大家會在實(shí)際的工作中學(xué)到更多的社會經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧；不斷的充實(shí)自己，展現(xiàn)自己；并能通過努力成為公司的一份子，我很樂意大家在未來某一天（或許就是明天～～）成為我的同事。約專案培訓(xùn)時(shí)間第五篇：工程造價(jià)基礎(chǔ)內(nèi)容工程造價(jià)的直意就是工程的建造價(jià)格工程造價(jià)的直意就是工程的建造價(jià)格工程造價(jià)的任務(wù)：根據(jù)圖紙、定額以及清單規(guī)范，計(jì)算出工程中所包含的直接費(fèi)、間接費(fèi)、規(guī)費(fèi)及稅金等等。從事工程造價(jià)的工作人員主要涉及到的能力應(yīng)包括：對工程具有較強(qiáng)的工程量計(jì)算能力，能編制施工圖預(yù)結(jié)算、工程量清單、造價(jià)控制價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程結(jié)算，熟練應(yīng)用造價(jià)軟件，有一定的資料管理能力等等。決策階段必須要加強(qiáng)可行性研究報(bào)告的真實(shí)性,設(shè)計(jì)階段要做好成本管理工作,招投標(biāo)期間要把握好每一個(gè)細(xì)節(jié),避免發(fā)生工程造價(jià)與工程建設(shè)實(shí)際不相符的意外發(fā)生。最后,工程竣工驗(yàn)收是完成整個(gè)工程建設(shè)目標(biāo)的重要標(biāo)志,即全面考核工程建設(shè)的最終效果?？⒐そY(jié)算管理也是工程造價(jià)管理中不可缺少的部分,它也是工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)交底,合理的進(jìn)行管理對今后類似的工程管理將提供很大的參考價(jià)值,也是有非常重要的意義。這是一個(gè)長期的過程,是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的聯(lián)合體,只有需要共同努力,綜合協(xié)調(diào)才能達(dá)到最終的效果
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