如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱-閱讀頁
2024-10-13 23:50本頁面
【正文】 力瘋狂“銷售文化”的理解建立瘋狂“銷售文化”的步驟小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)文化？●案例分析：著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jī)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)=產(chǎn)品組合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶管理”，共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)相互作用的結(jié)果。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí)+ 編寫操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于人才，無論是戰(zhàn)略的制定還是計(jì)劃的執(zhí)行，均離不開高效率的人才，其中高效的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的作用更為重要?！菊n程時(shí)間】1天【課程特色】課程中大量采用體驗(yàn)式的互動(dòng)、案例分析、模擬訓(xùn)練和角色扮演，生動(dòng)活潑，寓教于樂，即提升學(xué)員的參與性，又緊扣培訓(xùn)主題，針對(duì)性提升銷售人員的學(xué)習(xí)與應(yīng)用能力。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來講，以客戶為中心的“顧問式”銷售能有效提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”。第五篇：管理技能培訓(xùn)_企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱管理技能培訓(xùn)_企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)講師：程浩然 培訓(xùn)時(shí)間：23天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn) 精髓案例指導(dǎo)：分析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn) 案例訓(xùn)練：掌握本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn) 行動(dòng)建議：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)習(xí)提升建議：引爆企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)方案培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。培訓(xùn)大綱：程浩然老師的《管理技能培訓(xùn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：圖片測(cè)試游戲及從分工與合作談樸素辯證法日常工作與生活中的樸素辯證法 精神與物質(zhì) 善與惡 福與禍 對(duì)與錯(cuò)樸素辯證法的基本定律樸素辯證法基本定律一：事物存在的方式是陰陽互根，對(duì)立統(tǒng)一的。樸素辯證法基本定律三：事物發(fā)展成螺旋式上升。樸素辯證法基本定律一在管理中的應(yīng)用 自信與自省。愚勇與懦弱 積極與同理心。固執(zhí)與放棄樸素辯證法基本定律二在管理中的應(yīng)用 一個(gè)真實(shí)的管理案例真理要分層次和時(shí)間點(diǎn) 樸素辯證法基本定律三在管理中的應(yīng)用“物壯則老”，“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”，事物發(fā)展有高潮有低潮。討論：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例討論!分組：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！樸素辯證法與中國人的管理思維從生活的小故事看中國與西方、日本文化差異客觀思維素質(zhì):客觀看待事物的正反兩方面和客觀看待員工的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 關(guān)心、引導(dǎo)與約束、要求 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰人性化管理與制度化相結(jié)合互動(dòng)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)案例分析示范問題討論與案例分析課程總結(jié)與考試管理技能培訓(xùn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)戰(zhàn)培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)診斷咨詢企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷實(shí)戰(zhàn)公開課自動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)講師外派、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)程浩然師企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)程大綱根據(jù)客戶求量身定制！更多培訓(xùn)資訊盡在://
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