【正文】 。今天，華夏葡園首席釀酒師親自開啟了第一瓶華夏葡園赤霞珠1995干紅。華夏葡園首席釀酒師要揭露進口干紅的真相，產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，供給渠道不穩(wěn)定，與其高昂的價格不相符。新的品牌已經(jīng)確定，我們要通過華夏葡園赤霞珠1995干紅這樣一個高端產(chǎn)品，來挑戰(zhàn)洋酒在消費者心目中的“高勢”地位，展示華夏長城的自身實力。此番挑戰(zhàn)行動的最終目標是有高檔干紅的挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，再一次確立華夏長城的制高點。新產(chǎn)品的前標在傳承白標的基礎(chǔ)上，凸顯華夏葡園的形象。給每瓶酒附加一本出生證，由首席釀酒師親自簽名，顯示產(chǎn)品彌足珍貴。編撰干紅酒典，附在產(chǎn)品上，賦予品牌更多的文化內(nèi)涵。在經(jīng)過多次的消費者測試后，我們將華夏葡園赤霞珠1995干紅的商場零售價定在95元，一方面，和國產(chǎn)中低檔酒拉開差距，使消費者對品質(zhì)有所認同，另一方面，這個價格相比進口洋酒是有競爭力的。其次大型商場、量販也是干紅的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小。四、終端建設(shè)：我們將終端進行了ABC分級。終端建設(shè)是華夏長城營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)，我們希望承借華夏葡園赤霞珠1995干紅推出的契機，加強華夏長城的終端建設(shè)工作，讓競爭對手無可乘之機。目前擁有員工1000人，生產(chǎn)工人500人,其中管理人員20人；管理人員中，大學(xué)本科以上占員工總數(shù)90 %；公司實力雄厚，市場前景廣闊。公司擁有非常專業(yè)的營銷隊伍，銷售團隊經(jīng)驗豐富，均有五年以上的市場銷售經(jīng)驗。企業(yè)愿景：三年時間在全國突破30億銷售額,預(yù)計2015年引進風(fēng)投,啟動IPO,集團公司整體上市。企業(yè)作風(fēng)：人人有方向、有責(zé)任，事事有目標；勤中求進，進中求新，新中求優(yōu)。華夏神理念：堅持人崗匹配，崗薪匹配，薪績匹配，高薪資嚴要求，打造研究型的決策層、執(zhí)行型的管理層、專業(yè)型的操作層。東北純糧、典范之作！價格：公司主推零售價10元的光瓶酒、零售價18元28元38元的盒裝酒。渠道：以大流通渠道為主，市場容量極大，適合每個消費者購買。合理、科學(xué)的市場推廣策略。瓶瓶有獎，箱箱有促銷，超值享受，即飲即兌大獎，誠信面對消費者。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒?！?52176。專業(yè)的營銷隊伍，對產(chǎn)品不斷的跟蹤與服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢自主培植：華夏神酒的原料是取自東北糧食生產(chǎn)基地，無需經(jīng)過其他商家接觸和周轉(zhuǎn)，而是直接投于釀酒原料的加工中，如此生產(chǎn)加工的一條龍作業(yè)，足以保證原料的貨真和優(yōu)質(zhì)；就地加工：其次，糧食在當?shù)厣a(chǎn)當?shù)丶庸?，省去運輸環(huán)節(jié)，避免了在長時間包裝貯存中滋生大量細菌，同時，也使糧食脫離了運輸中空氣粉塵灰土等有害物質(zhì)的污染，還原了糧食健康綠色的純天然性。山泉活水：釀造華夏神酒的水，選自伊通河上游100%天然山泉活水，人跡罕至，鳥鳴清幽，淙淙溪泉流經(jīng)此處，鮮明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是釀酒的天然瓊漿。比如，華夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時，再經(jīng)相應(yīng)工序處理，使瓶內(nèi)酒精充分揮發(fā)干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質(zhì)發(fā)生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態(tài)酒，是天然的健康白酒?，F(xiàn)代很多大規(guī)模酒廠，都是通過現(xiàn)代化設(shè)備的流程和數(shù)字控制酒的釀造，只能設(shè)定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復(fù)雜而微妙的，很多因素如氣候、水質(zhì)、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發(fā)酵程度都會隨時隨地發(fā)生變化，并影響酒質(zhì)，只有手工釀造可以隨時根據(jù)酒在釀造中的各種變化對流程和工藝進行微調(diào)，從而確保酒的卓越品質(zhì)招商政策招商的成功率=尋找意向客戶的數(shù)量+重復(fù)拜訪次數(shù)從代理的產(chǎn)品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內(nèi)老板了解哪家公司的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來送貨，尋找適合的公司合作。從行外資本尋找：對于有投資計劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務(wù)，讓客戶零風(fēng)險啟動市場。推銷企業(yè)如同經(jīng)紀人與明星，再優(yōu)秀的明星都需要經(jīng)紀人炒作。推銷產(chǎn)品價格、促銷政策、產(chǎn)品在市場成功步驟等。特別是改革開放以來，東北三省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，糧食生產(chǎn)在全國占據(jù)重要地位，獲得了“產(chǎn)糧大區(qū)”的美譽。數(shù)據(jù)顯示：東北高粱產(chǎn)量占全國的69%，玉米產(chǎn)量接近40%，稻谷產(chǎn)量約占20%，產(chǎn)酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產(chǎn)量高而且質(zhì)量好。全國白酒市場，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。優(yōu)良的酒質(zhì)，憨厚樸實的東北人，給廣大消費者留下了深刻的印象。10元～25元,是科學(xué)合理的價位區(qū)間。東北酒的定位, 科學(xué)合理，符合了消費者的收入水平與白酒市場多元化發(fā)展的需求,因此東北酒保持了強勁的發(fā)展趨勢。箱外搭贈本品2瓶商超渠道政策：華夏神和諧和夢想，、華夏神和諧與夢想箱外獎促銷；各區(qū)域可自行購買促銷用品用于箱外搭贈；執(zhí)行標準：夢想與和諧餐飲特供箱外=13元/箱；夢想與和諧商超渠道特供=20元/箱；各區(qū)域使用此促銷請?zhí)崆吧蠄笠詡涠芜M貨時進行核銷備案以上所有產(chǎn)品的蓋內(nèi)獎，區(qū)域經(jīng)理可以與代理商共同制定方案進行微調(diào)，經(jīng)公司批準后實施。工資標準：1500元/人/月給力、富貴作為產(chǎn)品支持箱外搭贈2瓶本品其它1*12以上產(chǎn)品箱外搭贈2瓶本品獎勵公司制定銷售任務(wù)，超額完成200萬，根據(jù)銷量，獎勵車一部。連續(xù)半年超越業(yè)績額，公司年底根據(jù)任務(wù)量給予紅包獎勵；業(yè)績特別優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司給予紅包獎勵。如三日未報崗或遞交工作日志視為離職人員，不給予工資發(fā)放。工資待遇（詳情見附表）：所有新進員工觀察期7日，觀察期過后直接轉(zhuǎn)入試用期。試用期底薪4000元/月；試用期不享有提成。保持高于同行水平的薪資戰(zhàn)略，并通過內(nèi)部激勵機制與調(diào)薪機制，使員工績效表現(xiàn)同薪酬回報緊密聯(lián)系，確保優(yōu)秀員工獲得更多認可與激勵。員工出差需填寫出差申請單；出差補助100元/日（含住宿費用），長途客車、火車費用實報實銷。加入華夏神，擁有美好的明天！