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2024-10-13 13:57本頁(yè)面
【正文】 “綠種子“三江源保護(hù)行動(dòng)，這是統(tǒng)一企業(yè)與青海省政府共同籌措三江源主題保護(hù)基金并為宣傳三江源特別設(shè)立橫跨全國(guó)19個(gè)省市和百余所高校的大型活動(dòng)“綠種子”官網(wǎng)點(diǎn)擊率突破700萬(wàn)次，在全國(guó)高校中掀起了環(huán)保熱潮。競(jìng)爭(zhēng)者概況茶飲料市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)這幾年的競(jìng)爭(zhēng)后，格局基本成熟，統(tǒng)一康師傅、麒麟等品牌已經(jīng)基本占據(jù)了茶飲料的領(lǐng)頭位置，但是格局明顯的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻再度升級(jí)?？祹煾等匀恢鞴ゾG茶和紅茶市場(chǎng)，同時(shí)也開拓了其他茶品，例如康師傅傾力打造的茉莉清茶和大麥茶與其他品牌大力推進(jìn)新品不同的是，康師傅始終堅(jiān)持維護(hù)其冰紅茶和冰綠茶的領(lǐng)導(dǎo)地位，加強(qiáng)了對(duì)渠道的控制和開發(fā)，使得原有的分銷網(wǎng)絡(luò)更加健全。同時(shí)在紅茶和綠茶外，也不遺余力地推廣其他產(chǎn)品。而茶飲料里另一個(gè)巨頭——麒麟，今年的新品則是精心打造的午后紅茶系列的新成員—PET裝午后紅茶的低脂肪、低熱量檸檬茶以及低熱量原味紅茶。銷售推廣在產(chǎn)品理念深入人心之時(shí)，統(tǒng)一企業(yè)還開辟了新的銷售渠道，連同新產(chǎn)品一起推廣，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，在網(wǎng)吧、超市、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行設(shè)點(diǎn)“有獎(jiǎng)”零售，從而吸引了各大年齡層的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。宣傳對(duì)象以廣大的年輕人為對(duì)象，著重年輕的女性朋友?；顒?dòng)方向（1）針對(duì)普通消費(fèi)群；（2）針對(duì)超市、網(wǎng)吧；（3）針對(duì)KTV等娛樂場(chǎng)所。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會(huì)找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。（2）在零售點(diǎn)，促銷員主動(dòng)向來(lái)往顧客介紹產(chǎn)品，讓潛在的消費(fèi)者了解統(tǒng)一綠茶正在做促銷活動(dòng)。（4）“有買有送”買一瓶就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，一等獎(jiǎng)：樂扣杯（有質(zhì)量安全保證）二等獎(jiǎng)：CD袋（針對(duì)愛好收藏CD碟的朋友）三等獎(jiǎng)：鑰匙筆（實(shí)用性原則）。媒體選擇（1）電視：以省臺(tái)+市臺(tái)的重復(fù)播放形式，爭(zhēng)取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。關(guān)于播出頻率，一搬來(lái)說(shuō)，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上）。（3）互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。（4）POP廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)?；顒?dòng)預(yù)算（1）媒體預(yù)算在省級(jí)衛(wèi)視、市級(jí)電視臺(tái)播出預(yù)算為467669元，廣播為68941元，互聯(lián)網(wǎng)為78523元，POP廣告為11468元，在各地大面積電視廣告、廣播以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合沖擊下，無(wú)疑將大大提高人們對(duì)統(tǒng)一綠茶的品牌認(rèn)識(shí)。這樣方便廣大市民隨時(shí)隨地都能購(gòu)買到該品牌的綠茶。
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