【正文】 查購買各品牌奢侈品的品種熱度，并結(jié)合一定的宣傳手段從而開展網(wǎng)絡(luò)銷售。他們不僅是目前的主要消費者之一，而且具有獨立的消費意識和特征。他們的消費觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為出現(xiàn)了很多問題。為了真正了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平和狀態(tài)，控制大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為取向，培養(yǎng)構(gòu)成科學(xué)、理性、文明和責(zé)任的新的消費觀念，促使其成為新消費運動實踐者和推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。作為一個收入不高的學(xué)生群體，購買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢日益加劇。我以此為出發(fā)點，通過問卷調(diào)查和訪談大學(xué)生奢侈品消費現(xiàn)狀調(diào)查與分析：對于社會實踐這一課題，其意義和目的在于對一些高校進行實地調(diào)查和調(diào)查、研究和分析。對商丘工學(xué)院的學(xué)生進行了奢侈品消費問卷調(diào)查。其中，男大學(xué)生占53%，女大學(xué)生占47%。目的是讓學(xué)生了解當(dāng)代大學(xué)生的消費和財務(wù)管理。在大學(xué)生每月制服花消費狀況調(diào)查中，600元以下的有12人；6001000元有13人；10001500元有12人；1500元以上的有4人。在控制生活費方面，7人認為自己很節(jié)儉；16個人覺得自己剛剛好；15人認為自己在浪費；四個人認為他們嚴重超支。據(jù)了解，大學(xué)生在購買商品時，首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。由于消費能力有限，大學(xué)生在花錢時往往非常謹慎，力求花費的價值我們會盡最大努力尋找物美價廉的商品，但是有些學(xué)生在追求時尚的時候會買一些奢侈品。除了城市生活氛圍、談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些便宜但不漂亮的商品。雖然我們不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。沒有這個習(xí)慣的約束，大學(xué)生的盈虧狀況是不一樣的。雖然是同齡人，但消費上有很多相似之處。調(diào)查中的大部分大學(xué)生都沒有意料之外的計劃和目標(biāo)。面對有獎打折銷售等促銷手段，我很沖動，不自覺地把錢都花光了。從調(diào)查中可以看出，城市大學(xué)生的消費高于農(nóng)村，但這主要取決于傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)家庭收入差距，這表明是家庭經(jīng)濟地位制約了他們的消費。這是一個值得深思的話題，不同項目的選擇反映了他們不同的心理。農(nóng)村地區(qū)大學(xué)生的行為也反映了中國的古語窮人的孩子很早就開始掌管家庭。調(diào)查顯示，31個實際消費來源是其他來源(包括家庭供給、獎學(xué)金、兼職學(xué)習(xí)等。原因有幾個:1。有些人忽視了在大學(xué)做兼職不僅可以賺錢補貼生活費，還可以學(xué)到很多社會上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會實踐能力。我們的訪談內(nèi)容包括月平均消費水平、經(jīng)濟來源、消費路線、消費習(xí)慣、奢侈品消費觀念以及對自身奢侈品消費的看法等。這是一種很好的消費心態(tài)?？茖W(xué)消費、綠色消費。第三，大學(xué)生深受社會影響，大多數(shù)學(xué)生的消費是理性的(一)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特點:1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡2)檔次不同導(dǎo)致奢侈品的消費觀和消費結(jié)構(gòu)不同3)性別差異導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題:1)消費差異大大擴大，導(dǎo)致兩極分化2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在差異，存在攀比心理3)人際交往中奢侈品消費增加4)奢侈品消費趨勢的`發(fā)散理性(例如:比較心理學(xué))針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題，應(yīng)從社會、學(xué)校、家庭和個人四個方面加以改善和解決。大學(xué)生作為獨立的個體，持有的錢越來越多，控制錢的空間也越來越大。但二者的矛盾和理財觀念的淡薄，通常會使他們對金錢沒有正確的認識，甚至對科學(xué)理財知之甚少。(2)我們應(yīng)該高度重視那些努力跟上潮流的學(xué)生。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。助長了部分大學(xué)生的鋪張浪費。要節(jié)儉，要持家。(2)學(xué)會記賬，做好預(yù)算。(4)嚴禁凡事攀比偶像化，過分追求時尚和個性。大學(xué)生的基本生活消費普遍是現(xiàn)實公平的。在寄生消費大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立理財能力、科學(xué)價值觀和誠信觀念勢在必行。奢侈品調(diào)查報告4今天，國內(nèi)領(lǐng)先的白領(lǐng)站MSN中文網(wǎng)發(fā)布了《MSN白領(lǐng)奢侈品購買調(diào)查研究報告》，揭示了隨著經(jīng)濟危機的逐漸平緩，MSN白領(lǐng)人群對于奢侈品的購買欲望再次被點燃，奢侈品正在成為白領(lǐng)人群日常消費的主流產(chǎn)品。在這些購買過奢侈品的MSN白領(lǐng)中，有接近16%的白領(lǐng)擁有10件以上的奢侈品。本次MSN白領(lǐng)調(diào)查報告從當(dāng)前城市白領(lǐng)人群購買奢侈品的行為特征、消費特點、信息獲取渠道以及社會關(guān)注熱點四個方面出發(fā)，將白領(lǐng)群體對奢侈品的購買心態(tài)及特征進行了收集整理與歸納，并得出了極具參考價值的結(jié)論。與其他人群相比，白領(lǐng)群體隨著學(xué)歷、收入和地位的提升，固定消費奢侈品的比例也不斷增大，定期購買奢侈品已經(jīng)成了這一人群的固定消費習(xí)慣。進入20xx年以來，隨著經(jīng)濟危機的逐漸平緩，白領(lǐng)人群的購物信心也開始恢復(fù)，因此對于奢侈品的需求也將會變得越來越強烈。調(diào)查顯示，相對于普通消費品來說，由于奢侈品的價值相對持久，更可用于保值，因此也成為白領(lǐng)人群購買的主要原因；其中有44%以上的企業(yè)高層管理人員還將購買奢侈品作為一種身份象征。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分的男女白領(lǐng)購買奢侈品的動機都是出于個人愛好和對于生活品質(zhì)的追求。有42%的女性白領(lǐng)網(wǎng)民在購買奢侈品時容易受到打折促銷所驅(qū)動，而男性白領(lǐng)網(wǎng)民購買奢侈品時則多是固定的消費行為，比例達到40%。在此次調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷的高低對奢侈品消費也有一定影響。職業(yè)不同，購買奢侈品的消費習(xí)慣差異顯著。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一半的企業(yè)普通員工容易因為隨機沖動和打折促銷活動產(chǎn)生購買奢侈品的消費沖動，而近六成的企業(yè)高層管理人員則表現(xiàn)為固定消費行為。調(diào)查顯示，超過一半以上的MSN白領(lǐng)人群擁有高檔化妝品，主要原因是MSN白領(lǐng)用戶中女性比例較高，其次是高檔箱包；而男性白領(lǐng)則主要消費高檔手表及高檔服飾。奧迪和寶馬是白領(lǐng)網(wǎng)民共同喜愛的兩大高端汽車品牌，其中，男性白領(lǐng)更喜歡奧迪，而女性白領(lǐng)則更鐘愛寶馬，%%。服飾——男穿阿瑪尼，女戴巴寶莉?；瘖y品——雅詩蘭黛和蘭蔻成白領(lǐng)人群擁有最多的高端化妝品品牌。箱包——LV路易威登和GUCCI古姿是所有白領(lǐng)網(wǎng)民擁有比例最高的高端箱包品牌。手表——卡地亞和歐米茄是白領(lǐng)男女最喜愛的品牌。不同地域白領(lǐng)購買奢侈品行為差異較大上海MSN白領(lǐng)更會犒勞自己，對生活品質(zhì)追求成奢侈品購買最大動因。京滬兩地MSN白領(lǐng)消費奢侈品較為固定。而北京和上海的MSN白領(lǐng)網(wǎng)民的購買奢侈品則呈現(xiàn)出固定消費的態(tài)勢，分別占38%和37%。調(diào)查顯示，上海的白領(lǐng)網(wǎng)民各項奢侈品擁有的比例均高出其他城市，尤其是高檔箱包的擁有比例遠遠高于京、粵兩地的48%和37%，%。信息渠道主要來自于網(wǎng)絡(luò)和雜志，購買渠道則通過出國或代購：雜志和網(wǎng)絡(luò)成為MSN白領(lǐng)人群了解奢侈品信息的39。相比于普通群體，白領(lǐng)們了解奢侈品的信息渠道主要是通過雜志和網(wǎng)絡(luò)，其次是實體店。MSN白領(lǐng)人群偏向國外購物，普通網(wǎng)民則側(cè)重代購。除了上述結(jié)論，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在購買奢侈品的過程中，普通網(wǎng)民受到明星效應(yīng)影響的程度明顯高于白領(lǐng)人群，而MSN白領(lǐng)人群在購買奢侈品時則表現(xiàn)出了更明確的自主意愿?？梢钥闯觯S著生活水平的逐漸提高，人們對自己的生活品質(zhì)也同步有了更高的追求。本次MSN白領(lǐng)網(wǎng)民系列在線調(diào)查，延續(xù)了MSN中文網(wǎng)一直以來關(guān)心都市白領(lǐng)工作和生活的宗旨，對經(jīng)濟危機過后白領(lǐng)人群的購物心態(tài)和生活狀態(tài)進行了跟蹤調(diào)查，并得出極具參考價值的寶貴結(jié)論。奢侈品調(diào)查報告5一、前言隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日益擴展的背景下， 當(dāng)代大學(xué)生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。大學(xué)生針對奢侈品的消費特征通常被認為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟能力尚未獨立，消費受到很大的制約。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在不少問題。為真實了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平、狀況，把握大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生形成科學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費理念，促使他們成為新消費運動的踐行者、推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。三、采訪概況及分析為了對大學(xué)生奢侈品消費情況有比較全面準(zhǔn)確地了解，我們開展了研究。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45 份，有效率為100%。調(diào)查問題主要包括客觀選擇題，設(shè)計費的經(jīng)濟來源、月消費狀況、消費支出情況及其消費觀等多個方面。本次調(diào)查雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。當(dāng)然畢竟是同齡人，消費中自然也表現(xiàn)出了不少相同點。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學(xué)生無預(yù)期的計劃和目標(biāo)。在調(diào)查中，%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下的當(dāng)作此時期生活費，所以說大學(xué)生儲蓄觀念并不強。另外，城市大學(xué)生遇到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學(xué)生則干脆不買或存錢自己來買。在對消費的態(tài)度和顧慮方面，農(nóng)村大學(xué)生的行為也體現(xiàn)了中國的老話窮人的孩子早當(dāng)家，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費。9人一年進行一次。四、調(diào)查結(jié)果我組也同時采取了訪談法的方式進行調(diào)查，對大一同學(xué)進行隨機采訪。通過調(diào)查得知，他們平均一月消費大約在550元左右，這其中包括了日常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通以及上網(wǎng)的費用，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花銷。五、大學(xué)生奢侈品消費狀況原因與分析從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的奢侈品消費觀念。今天的大學(xué)生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當(dāng)某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，如果沒有及時得到家長老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向。更糟糕的是，有些家庭狀況不允許高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲望及心理，做出一些有悖社會道德設(shè)置是違法的事。其三，大學(xué)生深受社會影響其深、大部分學(xué)生消費屬理性(一)在校大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特性：1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡性2)年級不同而導(dǎo)致奢侈品消費觀和消費結(jié)構(gòu)的不同3)性別不同導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題：1)消費差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)不合理，存在攀比心理3)人際交往奢侈品消費增多4)奢侈品消費趨勢的不合理性 (例如：攀比心理作怪)六、問題分析及解決針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題，我們應(yīng)從以下四個方面進行改善和解決：社會方面、學(xué)校方面、家庭方面、個人方面。大學(xué)生作為獨立的個體，持幣的額度越來越大，支配金錢的空間愈來愈寬泛?？蛇@二者之間的矛盾以及理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的認識，對于科學(xué)理財更是知之甚少。(2)對追求時髦和趕潮流的學(xué)生，應(yīng)給予高度重視。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。過分溺愛，導(dǎo)致自理能力低下，過分依賴他人。(四)個人方面強化大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控(1)錢要花在刀刃上。(3)遵守一定的生活消費和理財原則。七、結(jié)束語通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費心理趨勢及現(xiàn)狀。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的?？傊覀兿Ｍ写髮W(xué)生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極意義嗎?更希望社會各界都能從實處關(guān)心大學(xué)生，用社會的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康合理的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。而在中國，“面子”的重要性遠遠高于其他國家。中國人購走了全球近半奢侈品，僅27%是在國內(nèi)購買。從去年全球排名前十的免稅集團公布的調(diào)查報告數(shù)據(jù)可看出，主要免稅集團去年的銷售增長勢頭良好，多數(shù)公司保持雙位數(shù)的增長，較前年增長了25%。另外，我國的兩家免稅公司也取得較大發(fā)展：，較上年增長了37%，全球排名12位；中免集團排名第14位，較前年增長22%。奢侈品73%外流數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，全球第一。但只有280億美元的消費留在境內(nèi)，外流73%。其中，美國同比增長7%，歐洲增長6%，歐美逐步取代中國港澳地區(qū)成大陸人境外購物的重鎮(zhèn)。關(guān)稅大幅降低與往年不同的是，盡管中國消費者仍喜歡在免稅店購買奢侈品，但工廠體驗消費更受青睞。工廠體驗消費正愈發(fā)受到高端消費者的青睞，并逐漸成為新型旅游購物項目。但因受政策等因素制約，網(wǎng)絡(luò)免稅店不會形成氣候。通過被收購可以借助大型免稅公司的貨源優(yōu)勢以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得以存活和發(fā)展。日上免稅行與中免集團將繼續(xù)壟斷中國免稅市場，不會產(chǎn)生真正的第三極。對于海南島免稅國家會進一步放開，但不會將該模式放開到其他城市和地區(qū)，即不會放開市內(nèi)免稅店政策。奢飾品的消費，會受到地區(qū)的影響。對于關(guān)稅要如何調(diào)整，這需要政府相關(guān)部門去解決。本次調(diào)研是樸睿鉑爾自20xx年以來對中國消費者行為進行的系列研究之一，也是繼《20xx年中國都市青年生活態(tài)度調(diào)研》和《95中國已經(jīng)成為全球奢侈品市場增長當(dāng)之無愧的驅(qū)動力。作為服務(wù)大量世界頂級奢侈品品牌的本土咨詢公司——樸睿鉑爾希望從營銷人的視角，去向不同圈層的消費者求證：當(dāng)下那些熱門的、新興的、甚至主流的傳播策略，適用于奢侈品嗎？樸睿鉑爾報告項目小組采取實證研究的模式，先制定調(diào)研命題及范圍，再聯(lián)合專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查公司Credamo見數(shù)，在20xx年6月至7月間通過線上方式通過500份問卷Pretest，根據(jù)Pretest結(jié)果再篩選城市、年齡、性別、學(xué)歷收入等因素，最終從所有問卷中選取有效樣本份，調(diào)研了來自超一線、新一線和二線共24個城市的85后、90后和95后消費者，力求總樣本量能精準(zhǔn)呈現(xiàn)出TA們的真實畫像。針對“中國奢侈品營銷趨勢”這個大課題，樸睿鉑爾也從這兩條線并行索驥。愛馬仕緊隨其后。關(guān)于什么品類才是消費者心目中必要的奢侈品，排名前三的是：珠寶、腕表和包袋?？梢?，男人選腕表，女人愛珠寶。其中，“8590”人群最易被朋友圈種草，“9095”人群最看重身份的優(yōu)越感，而Z世代人群最有主見，也最懂得獎勵自己。選擇電商平臺購買奢侈品的首要因素是電商平臺上的品牌及產(chǎn)品SKU更豐富。不過，仍有近4成受訪者仍傾向于線下實體店購買，認為門店的體驗感更好。其中，近6成是因為一級市場上買不到心儀的經(jīng)典款或限量款，而選擇在二手市場交易。有過購買二手奢侈品經(jīng)歷的受訪者中，3/4的人會考慮保值度，盡量選擇保值率高的經(jīng)典款式。品牌官方雙微仍是消費者了解奢侈品的最主要渠道（超過8成消費者選擇），但被社交媒體種草和自媒體推薦在獲取信息和促進購買的環(huán)節(jié)上作用顯著?？梢?，各行各業(yè)的實力精英（包含演員）是受訪者的主流選