20xx年4s技術(shù)部工作總結(jié)與20xx年4月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)匯編-閱讀頁(yè)
2024-10-11 17:37本頁(yè)面
【正文】 18%激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得。全年拿多少，只憑真本事。形成2~3個(gè)暢銷(xiāo)的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山。爭(zhēng)取在200x年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。(二)、普藥配送目標(biāo)：抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。“保底”考核，“目標(biāo)”激勵(lì)。任務(wù)分解：分區(qū)定人。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)四、公司支持將“終端部”從“營(yíng)銷(xiāo)部”中劃出，單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門(mén)并列平級(jí)的終端部，由營(yíng)銷(xiāo)副總分管，改變以前那種：部中有部。部門(mén)有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管。等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。凡終端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售開(kāi)票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系。不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)高于其它分銷(xiāo)商的價(jià)”的印象。滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。價(jià)格：在銷(xiāo)售政策允許的情況下，一步到位地將價(jià)格下放到同行最低，形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？己耍好吭?，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開(kāi)支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。完善了后勤服務(wù)工作，部門(mén)一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)。(一)、新藥推廣方面：廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))二級(jí)：實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上，或任務(wù)完成率為150%。警戒級(jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)。細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員，分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開(kāi)發(fā)個(gè)人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開(kāi)發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定。另2%作年終獎(jiǎng)要求：增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月，有超過(guò)6個(gè)月者，按金額的5%罰款。促銷(xiāo)費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷(xiāo)。其他商務(wù)：如開(kāi)業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷(xiāo)。(二)普藥配送方面：擴(kuò)大區(qū)域向郊區(qū)輻射。武昌、洪山、青山、漢陽(yáng)、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片鎖定客戶：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰(shuí)做，普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則：千萬(wàn)百計(jì)鞏固大客戶，開(kāi)發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)明確任務(wù)分區(qū)定人。(詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)細(xì)化考核原則：下滑懲罰、增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門(mén)。批零統(tǒng)吃。
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