20xx工業(yè)品銷售工作總結【新版】-閱讀頁
2024-10-10 14:13本頁面
【正文】 ）在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被人拒絕后再找什么機會接近對方，有時是需要細心的觀察才可以發(fā)現的。當初，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續(xù)七個月沒有簽單。這塊市場的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心。不行，我必須做出成績來，不能讓公司失望，也不能讓自己失望……話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的。產品沒有問題，銷售方式也沒有問題，但這里的客戶為什么就是不接受我們呢？通過仔細的總結分析發(fā)現了兩個重要原因是：這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產品還不信任。針對以上問題及時做了以下對策：由我公司承擔路費邀請客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶通訊錄。（如設計院、相關的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。了解到j是技術專工，w是他的主任，采購主要用他們兩人負責，但本次我公司所涉及的設設備通常情況下是由j說了算。我按照他所說的做了。而結果卻讓我大失所望。后來了解到，w在看到技術都差不多的情況下選擇了最低價。這次失敗的教訓告訴我：關鍵人得先從
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