【正文】 算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導銷售活動或促進產(chǎn)品和服務(wù)的政策。與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報價表。選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品 職責維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心1）拍攝品牌形象pop，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。也有很多老板認為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業(yè)還非常少，而銷售為導向的還是占了大多數(shù)。接下來往哪里動？直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實。在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。毛主席說的好：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。市場一線員工最討厭總部領(lǐng)導下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)聯(lián)利益點；考評稽查機制。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。，逐步推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。在新策略的實施過程中，相關(guān)的利益點設(shè)定最重要。一種新營銷策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念，才能有效地轉(zhuǎn)化在具體行動上。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續(xù)的培訓修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續(xù)的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸?shù)轿?。負責市場部全面的管理工作；編制、實施公司銷售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標。量化銷售目標、量化銷售費用。分解任務(wù)，制訂責任、費用等評價指標。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)等部門。搜集相關(guān)行業(yè)政策與信息，提供信息支持及管理意見。２、配合公司經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。４、研訂銷售管理與業(yè)務(wù)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵業(yè)務(wù)人員努力達成其銷售目標。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進行。８、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司總目標，擬訂銷售部的目標與工作計劃。１０、定期編輯公司報刊，依據(jù)該刊發(fā)行的宗旨，力求充實其內(nèi)容，提高其水準，以達發(fā)刊的目的。１３、運用有效領(lǐng)導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保銷售目標的達成。１６、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，并 力求處理公平合理。２、以誠懇、友善的態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑，予以解答。４、負責公司對外廣告宣傳，并對外發(fā)行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。工作范圍，.（5000元內(nèi)的行使權(quán)）， ， ， ， ，主要職責： 1）市場分析； ， ， 2）制定計劃 ， 3）信息管理 4）組織行動； 市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。崗位名稱：市場部經(jīng)理直接上級：營銷部經(jīng)理下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場調(diào)查員崗位性質(zhì)：全面主持市場部的工作管理權(quán)限：對本部職責范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力管理責任：對所承擔的工作全面負責主要職責：1．對產(chǎn)品銷售管理工作；2．負責市場開拓和管理工作；3．負責編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；4．對銷售管理辦法的研究和改進；5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；7．銷售成績的統(tǒng)計與分析；8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；9．負責對賬物卡的核對；10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；11．半年一次銷售情況的評價；12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。制定技術(shù)部各項工作計劃。（3）向下級各部門主任布置工作任務(wù)。（5）及時對下級在工作中的爭議做裁決。（6）制定技術(shù)部工作目標，報批后并執(zhí)行。（8）根據(jù)需要在現(xiàn)場進行技術(shù)指導，巡視、監(jiān)督、檢查技術(shù)部各項工作。（10）了解技術(shù)部工作情況及有關(guān)本部門工作的數(shù)字。（12）根據(jù)工作需要和專業(yè)技術(shù)狀況，調(diào)配下級人員工作。（14）參與技術(shù)談判和對外技術(shù)交流。（2）對下屬人員的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。（4）對本部門的預(yù)算和開支控制負責。（6）對本部門的工作及工藝程序的執(zhí)行情況負責。貫徹執(zhí)行公司總經(jīng)理與副總經(jīng)理負責的指示，直接對總經(jīng)理與副總經(jīng)理負責。盡最大的努力，以最低的費用開支保持公司各項目高格調(diào)水準。根據(jù)公司的經(jīng)營管理目標和任務(wù)統(tǒng)籌本部門的工作安排，制定工作計劃，組織技術(shù)力量解決工程技術(shù)問題、技術(shù)管理問題，建立技術(shù)管理制度，就重大技術(shù)事項向公司領(lǐng)導提出決策建議。負責本部不合格服務(wù)的處理及糾正、預(yù)防措施的實施和跟蹤。對本部的整體服務(wù)質(zhì)量和安全生產(chǎn)負責。兼任受聘的專業(yè)技術(shù)職責，負責本專業(yè)的技術(shù)決策。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂營業(yè)計劃，制定營業(yè)人員的培訓計劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)；加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度；并負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。２、配合公司經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。４、研訂銷售管理與營業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵營業(yè)人員努力達成其銷售目標。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進行。７、支援各分公司有關(guān)營業(yè)事項及處理營業(yè)部間照會問題。９、根據(jù)本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的預(yù)算, 并加以控制。１１、辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。１３、運用有效領(lǐng)導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標的達成。１５、與人事單位配合，有計劃地培養(yǎng)訓練所屬人員，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。三、組織關(guān)系１、受直轄本單位的副總經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。３、根據(jù)市場的調(diào)查、分析、提供各營業(yè)單位所需的“市場情報”。５、為完成本單位的任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要