【正文】 關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現(xiàn)實。毛主席說的好：沒有調查就沒有發(fā)言權。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關部門的關聯(lián)利益點；考評稽查機制。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。負責市場部全面的管理工作；編制、實施公司銷售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標。搜集相關行業(yè)政策與信息，提供信息支持及管理意見。８、依據公司經營計劃，并配合公司總目標，擬訂銷售部的目標與工作計劃。２、以誠懇、友善的態(tài)度與其他單位協(xié)調、聯(lián)系，并就其所提有關本單位工作的詢問、質疑，予以解答。制定技術部各項工作計劃。（8）根據需要在現(xiàn)場進行技術指導，巡視、監(jiān)督、檢查技術部各項工作。（2）對下屬人員的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。盡最大的努力，以最低的費用開支保持公司各項目高格調水準。兼任受聘的專業(yè)技術職責，負責本專業(yè)的技術決策。使其上市后的銷售與服務工作，可以順利進行。１３、運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標的達成。５、為完成本單位的任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯(lián)系。三、組織關系１、受直轄本單位的副總經理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。９、根據本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的預算, 并加以控制。２、配合公司經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。負責本部不合格服務的處理及糾正、預防措施的實施和跟蹤。（6）對本部門的工作及工藝程序的執(zhí)行情況負責。（12）根據工作需要和專業(yè)技術狀況，調配下級人員工作。（5）及時對下級在工作中的爭議做裁決。工作范圍，.（5000元內的行使權）， ， ， ， ，主要職責： 1）市場分析； ， ， 2）制定計劃 ， 3）信息管理 4）組織行動； 市場部經理：確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。１３、運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保銷售目標的達成。４、研訂銷售管理與業(yè)務人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵業(yè)務人員努力達成其銷售目標。分解任務，制訂責任、費用等評價指標。一種新營銷策略的啟用或者是新產品的投放，員工必須領會企業(yè)意圖和理解產品概念，才能有效地轉化在具體行動上。，逐步推廣。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。在絕大多數公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業(yè)還非常少，而銷售為導向的還是占了大多數。在營銷業(yè)界，對市場部經理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調查；對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產品企劃策略；制定產品價格；新產品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；負責產銷的協(xié)調工作。評價產品開發(fā)的金融運作，例如預算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預測與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。16，協(xié)調與其他部門的業(yè)務合作，及工作流程的制定。８、依據公司經營計劃，并配合公司總目標，擬訂本單位的目標與工作計劃。４、研訂銷售管理與營業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵營業(yè)人員努力達成其銷售目標。第二篇：市場部經理職責市場部經理職責：一、工作任務負責公司行銷計劃、促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。第二方面，實際的權限同樣重要，這里面包括對策略制定的全程參與，市場規(guī)劃，促銷資源管控權力等。一個強勢的市場部門的建立，也許是一個公司有效變革的開端，但是強勢的市場部門需要的生存條件其實是相當苛刻的。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。0網點開發(fā)、覆蓋率情況。檢查及溝通終端市場活化狀況。0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。0負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。0及時進行廣告、公關活動的效果評估。0負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。0制定產品的分銷計劃。0組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。制定年度營銷策略和營銷計劃。市場部在產品不同階段側重點各有不同：1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。0制定產品價格。第一篇：市場部及市場部經理職責市場部職能及崗位職責一、市場部的職責市場部的主要職責有十五大方面： 0制定年度營銷目標計劃。0新產品上市規(guī)劃。2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協(xié)調工作。協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。0組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。0制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策。0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。七、市場部促銷企劃主管的職責0根據公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。0負責各種推廣方案的制定。0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。0POP投放計劃。0終端銷售情況。產品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。這種苛刻既是對一個公司高層的挑戰(zhàn)，也是對職業(yè)的市場 管理人員的挑戰(zhàn)。最后，有時候高層甚至需要對市場部門適當的“偏心”！這在市場部門剛開始成立時尤其重要。依公司經營目標及長期計劃研訂營業(yè)計劃，制定營業(yè)人員的培訓計劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質；加強對外公共關系以提高公司的知名度；并負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。制定《營銷人員獎懲制度》《晉升制度》，監(jiān)督營銷人員工作情況。９、根據本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的預算, 并加以控制。三、組織關系１、受直轄本單位的副總經理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。市場經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位，商業(yè)、金融、經濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監(jiān)督他們日?；顒?。但是，千萬要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認可這個定義。、創(chuàng)造環(huán)境。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚。不管是要通過疏導來解決的，還是要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區(qū)域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。新概念或是新產品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。協(xié)調處理市場問題。５、籌劃新商品行銷前的準備工作。１５、與人事單位配合