【正文】 說：“是”、“可以”，這叫做體諒。”這招叫做爛招，人家根本不怕，有本事去狀告董事長好了。4協(xié)作人都是先幫助別人，才能有資格叫人家來幫助你，這就叫做自己先提供協(xié)作，然后再要求人家配合。令人欣羨的高績效團(tuán)隊(duì)是一支常勝軍，他們不斷破紀(jì)錄，不斷改造歷史，創(chuàng)造未來?！庇幸淮?，我到馬來西亞出差，在機(jī)場看到一個(gè)很漂亮的高爾夫紀(jì)念品，我就把它買回來了，其實(shí)我不打高爾夫。后來我發(fā)現(xiàn)稅法修改，我就馬上買了兩套最新修改的稅法，也送給了他。結(jié)果有一次我的原料商跟我說，我們公司每次給他們開票時(shí)間太長，他們都不想把好的材料給我們了。只要董事長沒有意見，我就沒有意見。你看怎么樣？”“好吧。為什么？早開和晚開與財(cái)務(wù)經(jīng)理有什么關(guān)系?公司的錢又不是他的錢，但是他不想開就可以不開。聯(lián)合國教科文組織“國際21世紀(jì)教育委員會(huì)”報(bào)告《學(xué)習(xí)：內(nèi)在的財(cái)富》中指出：“學(xué)會(huì)共處”是對現(xiàn)代人的最基本的要求之一。學(xué)會(huì)共處，就要學(xué)會(huì)平等對話，相互交流。5雙贏跟平行部門溝通的時(shí)候一定要雙贏，我們叫做“WIN WIN”。雙贏以前一定要有個(gè)利弊分析，這是為什么呢？我們可以這樣來設(shè)想：如果你與別人溝通的時(shí)候，你對他說這東西對他很有幫助，人家會(huì)笑：對我有幫助？人不自私天誅地滅，不會(huì)吧?所以“對你有幫助”這句話最好不要講，因?yàn)樘摷?。”?yīng)該說“WIN WIN”，即兩邊都有好處。與別的部門進(jìn)行水平溝通時(shí)，以雙贏為前提同樣重要。其實(shí)從溝通的角度來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情：失敗和倒閉的公司，都有總經(jīng)理，都在裝電腦，都在開會(huì)，都打廣告，那么為什么有的公司倒閉，有的公司成功呢？這其實(shí)就是一個(gè)溝通的問題。（２）角度2：電腦。（４）角度4：廣告。有的總經(jīng)理溝通得就很好，這就是成功的公司。其實(shí)他以前不是做實(shí)業(yè)的，嚴(yán)格講起來，他做飲料主要是財(cái)務(wù)操作。于是李先生在跟底下的人溝通時(shí)就出現(xiàn)了一種障礙。由此類推，可發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理和下屬溝通時(shí)，有以下幾點(diǎn)不良表現(xiàn)：第一，開會(huì)是總經(jīng)理的話先講，其實(shí)總經(jīng)理的話要后講，多聽人家講話?？偨?jīng)理要常常聽別人講話，而不要坐上了總經(jīng)理的“寶座”，就認(rèn)為什么話都應(yīng)該是由我來講，如此一來，中間就會(huì)產(chǎn)生溝通的問題。否則，你的話一講完，就再也沒人去補(bǔ)充了，這叫做失去了溝通。許多公司一開會(huì)，就喜歡搞一條長桌子，上面坐很多領(lǐng)導(dǎo)，像工作匯報(bào)一樣，“劈里啪啦”都是上面的人在講，底下一點(diǎn)聲音都沒有。就溝通而言，大費(fèi)周張的“大場面”并沒有什么大的意義。這樣不但使下屬感受到平等，營造了暢所欲言的氛圍，還有利于提升組織內(nèi)有效溝通的能力。電腦是什么？很多人都認(rèn)為，電腦可以幫助我們提高工作效率。有一次，我走出辦公室，站在一個(gè)職員后面。我故意不講話，看了大概15分鐘后，我就問他：“小周，你從剛才打到現(xiàn)在，在打什么？”“總經(jīng)理，你不是在看嗎？”“我是要你告訴我，你覺得你剛才打的東西有哪些對公司很有幫助。于是我提高聲調(diào)說：“全體同仁，大家都注意了，我在跟他講話，其實(shí)是在跟全辦公室的人講話，大家記住了，一個(gè)人電腦打得再快沒有用，重要的是打了些什么東西，一個(gè)人天天上網(wǎng)沒有用，重要的是抓了多少有用的信息。電腦不會(huì)代替我們?nèi)ニ伎?，反而?huì)讓我們沉入電腦里面，不知道尋找答案。其實(shí)電腦并不是特別有用，它只是在計(jì)算上面替我們加快了速度，在分析圖里面替我們設(shè)計(jì)了一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)符號(hào)，但是你要在那里面找到答案，不太可能！所以千萬不要很得意地告訴別人，你們公司很厲害，每個(gè)人手中都拿著一個(gè)筆記本電腦。但事實(shí)上，東西能夠賣掉，不是因?yàn)閹е娔X去?？蛻粽f：“關(guān)起來，你把那個(gè)盤片留下，你回去?？蛻舨恍枰隳钅切〇|西，你把盤留下來，讓人家自己看就是了。自從有了電腦以后，一停電好像全公司就放假了一樣，這是為什么？大家都以為電腦就是一切?！蠼嵌?：開會(huì)成功和失敗的公司都要開會(huì)，在幾種溝通里面最重要的就是開會(huì)，因此我們的企業(yè)在每天、每周、每個(gè)月都花很多時(shí)間在開會(huì)。這就說明，開會(huì)是一種權(quán)威和滿足感的體現(xiàn)，開會(huì)當(dāng)主講者、當(dāng)主席，有一種非常興奮和自我滿足的感覺。其實(shí)開會(huì)要分兩種人：第一種：非要參加的那種人，就非講話不可；第二種：不需要參加的人，聽著就可以了。這中間有什么區(qū)別？必須參加的人不到，領(lǐng)導(dǎo)者要追究其責(zé)；隨意參加的人高興就進(jìn)去聽，不高興就可以不進(jìn)去，對不進(jìn)會(huì)場聽的，會(huì)后把會(huì)議記錄復(fù)印一份給他即可。為了解決這個(gè)問題，建議將公司的會(huì)議桌設(shè)計(jì)成如下圖所示的樣子：形狀并不重要，重要的是在開會(huì)時(shí)要區(qū)分兩種人：一種人是必須參加的，坐在里面那一圈，不但要到而且一定要發(fā)言，不然你來干什么呢？另一種人可隨意參加，坐在后邊座位上，可以聽也可以發(fā)言?！蹦敲此驮谀莻€(gè)時(shí)間進(jìn)來，這一議題完了，他就出去了。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就將總經(jīng)理的名字寫到會(huì)議通知上去?！彼砸婚_會(huì)，大家就抱著汽水、瓜子、花生米統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)去了，文山會(huì)海，一天到晚在那邊開會(huì)，除了每個(gè)月吃掉六斤瓜子以外，什么事都沒有干，這種會(huì)開與不開有什么區(qū)別呢？建議2：誰主持很多公司的會(huì)議都由總經(jīng)理主持。一個(gè)公司開會(huì)的時(shí)候，坐在上面的有三種人：第一種人是主席，可把這種人定位為副總；第二種人是導(dǎo)言人，可把這種人定位為經(jīng)理；第三種人是觀察員，可把這種人定位為總經(jīng)理。如果是小會(huì)的話，那么經(jīng)理是觀察員，副理是主席，主任與組長是導(dǎo)言人。在這一體系里，最重要的人應(yīng)該是導(dǎo)言人。在公司的會(huì)議室里，導(dǎo)言人在前，主席在后，主席的位子也應(yīng)坐高一點(diǎn)，意思就是主席是維持秩序的人。觀察員呢？應(yīng)坐在主持旁邊觀察，必要的時(shí)候，插一兩句關(guān)鍵的話，但是大部分的時(shí)間是沉默的，除非會(huì)場發(fā)生事情，發(fā)生問題大家爭執(zhí)不下才講話。建議3：誰控制這個(gè)會(huì)場是誰在控制，上面談的三種人各有各的功能，我們來看答案。那么就可以給每個(gè)人20分鐘，四個(gè)議程，一共80分鐘，另外10分鐘給主席，或者給觀察員作結(jié)論，大致上這樣子分配，這是什么意思？這就表示你的時(shí)間是20分鐘，而且議程排得很清楚，中間有一個(gè)是物料部門，他也有20分鐘，結(jié)果與他有關(guān)的倉儲(chǔ)部門想要來聽，只需聽２０分鐘即可。這兩件事情在散會(huì)之前如果沒有答案，就是召集人的事。建議6：誰在浪費(fèi)時(shí)間為什么開會(huì)一開就是兩三個(gè)鐘頭？仔細(xì)研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來是有人在浪費(fèi)時(shí)間。開會(huì)的目的就是為了馬上把結(jié)果找出來，而不是拿著一疊資料到會(huì)場上來看。”他笑一笑?！彼图t著臉拿著資料出去，坐在門口那里讀?！昂茫F(xiàn)在開始就第一個(gè)議題進(jìn)行表決，表決完了以后，我們開始復(fù)議第二個(gè)議題。記住了！”會(huì)議在講一個(gè)電磁管，參會(huì)者卻聊到廚房去了，這么亂七八糟地開會(huì)，所以就是一天到晚浪費(fèi)時(shí)間。不能準(zhǔn)時(shí)開完會(huì)，同樣也是一種浪費(fèi)?！彼麄兌夹ζ饋?，我沒有吭聲。我說：“哎呀，鬧鐘響了我們散會(huì)?！薄拔也皇歉嬖V你們到十一點(diǎn)半散會(huì)。散會(huì)！”第二天我又把鬧鐘帶進(jìn)去：“各位，今天我們重開，十一點(diǎn)半散會(huì)。真理是一個(gè)必須成熟以后才能摘下來的果實(shí)?！鄣拢菹战ㄗh7：誰結(jié)論會(huì)開了半天沒有答案，那開這個(gè)會(huì)有什么用？這叫做無能。在我的管理實(shí)踐中，我體會(huì)到，作為公司高級管理人員，總經(jīng)理即使有答案，也不要先把它講出來。問題是你要逼迫他。第一個(gè)我要激勵(lì)他們；第二個(gè)我要要求他們；第三個(gè)我要利用他們。剛才好像各位都沒有什么答案?！边€好，這一招我很少用。不要再漫罵文山會(huì)海了，其實(shí)，這是一個(gè)公司總經(jīng)理要負(fù)的責(zé)任。結(jié)果這個(gè)會(huì)沒有開好，溝通變成了不通，這是一件非常遺憾的事情?！辈幌嘈牛孔蛱焱砩峡催^電視嗎？對昨天晚上的電視節(jié)目，印象最深刻的廣告是哪三個(gè)？說得出來嗎？可能沒有幾個(gè)能夠馬上答出來。如果廣告可以幫助一個(gè)公司成功，花個(gè)一千萬的廣告費(fèi)，不就行了嗎？廣告并不見得能夠幫助我們的企業(yè)，追根究底，你想要傳達(dá)的信息，消費(fèi)者能否感受得到，這中間有一個(gè)溝通問題。一個(gè)黑黑的巷子，上面畫了一對翅膀，翅膀上面還有一個(gè)光環(huán)。”這個(gè)廣告要傳達(dá)的意思，沒有幾個(gè)人說得出來，而這個(gè)廣告卻花了兩百萬。小結(jié)我們可用人體的三個(gè)器官來形象說明這三種不同的方向：往上溝通沒有膽，往下溝通沒有心，水平溝通沒有肺。正文 第3章：突破溝通障礙本章重點(diǎn):1溝通的個(gè)人障礙2溝通的組織障礙3障礙的克服第3章 突破溝通障礙有效溝通◆溝通的個(gè)人障礙溝通存在十種障礙，人與人之間存在的障礙叫做個(gè)人障礙；公司之間存在的障礙叫做組織障礙。（2）信息的可信度。（4）過去的經(jīng)驗(yàn)。自檢溝通有五種個(gè)人障礙，它們分別是地位的差異、信息的可信度、認(rèn)知的偏誤、過去的經(jīng)驗(yàn)、情緒的影響。這個(gè)道理很容易明白，誰敢與上面溝通?當(dāng)然是上面跟底下溝通，所以銀行的行長不可以對職員說：“你看都是我找你們溝通。對下屬而言，誰都不愿意主動(dòng)跑到行長的房間，說：“行長啊，你現(xiàn)在沒事啊，我跟你溝通一下。所以作為一個(gè)行長，要主動(dòng)下去跟人家溝通，而不是坐在房間里等人家進(jìn)來跟你溝通。因此，一個(gè)高級主管應(yīng)該有兩張桌子，一張桌子擺在總經(jīng)理的辦公室中，漂亮的，而且很大的；另外一張桌子擺在外面，跟員工坐在一起。2專門術(shù)語每個(gè)人都炫耀自己的專業(yè)素養(yǎng)，所以講話的時(shí)候，那些專有名詞就跑出來了。人家不好意思說聽不懂，但是你卻因此失去了溝通的機(jī)會(huì)，最后生意也談不成。醫(yī)生會(huì)跟某一個(gè)護(hù)士說：“給他打一個(gè)IV。其實(shí)就是吊鹽水的意思，原文的意思就是點(diǎn)滴，又叫做注射，是從血管注射，這是醫(yī)學(xué)界的術(shù)語，醫(yī)生跟護(hù)士這么說，護(hù)士當(dāng)然聽得懂?！边@句話是法律上的專門術(shù)語，就是當(dāng)事人兩個(gè)互相知道，但是上面的條文對其他的人沒有約束力，你不能因?yàn)槟銈儍蓚€(gè)這么說就算數(shù)。只要你這個(gè)布告人家看不懂，就等于沒有貼，你們看得懂是你們家的事情，對別人不具法律效力，你一樣要賠償。其實(shí)，除權(quán)股的意思就是說，股息已經(jīng)分過了，這樣的股票通常比較便宜，逢低把它買進(jìn)將來有漲價(jià)的空間。在溝通的個(gè)人障礙里面，這一點(diǎn)特別值得注意，即一個(gè)人在賣弄他的專業(yè)術(shù)語的時(shí)候肯定會(huì)影響溝通的正常效果，因?yàn)檫@會(huì)令人產(chǎn)生隔閡感，人家聽不懂你在說什么，又不好意思問，你最初的目的無法達(dá)到是在情理之中的事?！笮畔⒌目尚哦茸鳛橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果講話沒有公信力，就很難想像這個(gè)話要相信呢還是不相信。總經(jīng)理在講話和傳遞信息的時(shí)候，至少要有80％的可信度?！笳J(rèn)知的偏誤很多人都帶有偏見，這些偏見有時(shí)都不知道是誰先弄出來的，久而久之就形成了一種偏見。因?yàn)樯鐣?huì)學(xué)家證明的結(jié)果，女人和男人的智慧是差不多的，工作的耐力及對公司的向心力也是差不多的，只有對那種危險(xiǎn)的事情，女人的體力差一點(diǎn)，持重的事情女人的精神負(fù)擔(dān)不了，但是并不能因?yàn)檫@樣就否定女人的工作能力。這其實(shí)也是一個(gè)偏見，說結(jié)過婚的就會(huì)常常關(guān)注她的家庭，關(guān)注她的孩子，關(guān)注她的愛人，其實(shí)沒有結(jié)過婚的女孩子，搞不好更心猿意馬，因?yàn)檫€沒有出嫁，所以每天口袋里都有四個(gè)名單——甲乙丙丁，也不知道嫁給誰好，沒事就在那里排隊(duì)組合：甲乙丙丁不乙丁丙甲不乙甲丙丁??◇過去的經(jīng)驗(yàn)做主管不要常常說這是我的經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該跟他這樣講，我過去遇到這種事情的時(shí)候，我有這種想法，現(xiàn)在說出來給你作個(gè)參考。有句話叫做成功不可以COPY，如果打折就可以解決問題，百貨公司只要打折就可以了，你看看各大城市的百貨公司，每年到了年底即快要過圣誕節(jié)的時(shí)候，哪一家不打折?如果打折真能解決問題，一些百貨公司還會(huì)倒閉嗎？其實(shí)那是一個(gè)過去的經(jīng)驗(yàn)?！笄榫w的影響情緒所涵蓋的不只是精神層面，其所影響的也不只是個(gè)人感受的問題而已，還影響認(rèn)知思考、行為表現(xiàn)。你與別人溝通的時(shí)候，最容易受到情緒上的干擾，因?yàn)槿硕加衅?，尤其是做到總?jīng)理時(shí)，壓力太大，心情常常不好，如此，就迫使穩(wěn)定狀態(tài)的情緒等邊三角形變成了不等邊三角形。魏征每次講完話的時(shí)候，唐太宗都出去散步?！逼鋵?shí)魏征是諫議大夫，你知道魏征以前是誰的人嗎？魏征是唐太宗李世民的哥哥的人。但是魏征更了不起，他不因?yàn)樗郧暗闹髯印铺诶钍烂竦母绺?，他就對李世民非常巴結(jié)，他照樣批評李世民，但是李世民知道他講的是對的，只好出去散步，進(jìn)行深呼吸?！备魇礁鳂拥睦_之源并不在情緒，關(guān)鍵在于你能明白妥善處理情緒的重要性。作為領(lǐng)導(dǎo)者，明知自己脾氣不是很好時(shí)，可作一個(gè)這樣的簡單約束：下一個(gè)重要的決策，而且這個(gè)決策會(huì)讓人痛苦，盡量在桌子底下擺一個(gè)晚上，第二天再拿出來，隔一個(gè)晚上讓情緒沉淀沉淀，情況可能就完全不一樣了。報(bào)告寫好后，總經(jīng)理知道自己的脾氣不好，于是將它塞到抽屜里面，第二天上班的時(shí)候，如果還是這樣的想法，只要一交代人事部門，那個(gè)副廠長一個(gè)禮拜之內(nèi)就要離開。全公司沒有人知道這件事情。其實(shí)這個(gè)副廠長是個(gè)不錯(cuò)的人，他的能力非常強(qiáng)，是公司里少有的優(yōu)秀干部。自檢一下你的組織是否發(fā)生了這樣的情況。組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及組織長期形成的傳統(tǒng)及氣氛，對內(nèi)部的溝通效果會(huì)直接產(chǎn)生影響。（2）時(shí)間壓力。（4）信息過濾。◇信息泛濫1941年12月，日本偷襲了珍珠港，結(jié)果1942年，羅斯福總統(tǒng)在他的檔案里面突然間發(fā)現(xiàn)一件事情，說：“哎呀，中國在去年四月就通知我們，日本人可能偷襲珍珠港。自從發(fā)明電腦和互聯(lián)網(wǎng)以后，公司內(nèi)的信息泛濫成災(zāi)，很多人上班的第一件事情就是打開電腦接收電子郵件，只看和回就幾乎花掉兩個(gè)鐘頭，一天到晚搞這種事情，真是太浪費(fèi)時(shí)間，也太浪費(fèi)精力了。自從進(jìn)入信息時(shí)代以來，每個(gè)人都在那里搞信息，好像一個(gè)個(gè)都是黃金萬兩的信息，其實(shí)都是一些垃圾郵件，里面90％是沒有什么意義的。送報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，這個(gè)信息要整理。這并不表示信息不愿意完整地給董事長看，而是董事長沒有時(shí)間什么都看。”所以公司送董事長、總經(jīng)理、廠長等等的文件上面一定要有一個(gè)摘要，不管底下有多少頁，摘要一定要把重要的事情講完。為了這個(gè)小島，英國首相只用了三天時(shí)間就作出了對阿根廷宣戰(zhàn)的決定。在時(shí)間的壓力下，很容易產(chǎn)生倉促的決定。所謂芝麻綠豆原理，就是對于重要的事情兩三天就下決定了，而對于芝麻綠豆的事情卻拖了兩個(gè)月都沒有下決定?！蠼M織氛圍底下的人在提意見，上面的人心情好不好，這其實(shí)是一種氛圍的問題。在現(xiàn)實(shí)中，我們也常?？吹?，不管作什么報(bào)告，一定會(huì)先講第一句話——取得了良好的成果。存在不同的意見在所難免，但是不同的意見常?？梢愿纳茮Q策。孩子對父親一提意見，父親馬上就說你是爸爸，還是我是爸爸，孩子轉(zhuǎn)過身去就開始寫這樣的作文——我希望早點(diǎn)當(dāng)爸爸，因?yàn)楫?dāng)爸爸的權(quán)力很大！情況2：沖突在所難免人與人之間發(fā)生沖突在所難免，所以我們要盡量使用溝通技巧，解決這種人際關(guān)系。有一次，我太太去他家做客，兩姐妹在廚房邊聊天，邊炒